מנכ"ל ויקטורי: "הספקים, היבואנים והרשתות שיתפו פעולה כדי למכור ביוקר" - צרכנות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מנכ"ל ויקטורי: "הספקים, היבואנים והרשתות שיתפו פעולה כדי למכור ביוקר"

אייל רביד, מנכ"ל ובעלים ברשת, יוצא למתקפה נגד השחקנים בשוק המזון ■ "חוק המזון מסיים את ה'שמור לי ואשמור לך' שהיה נהוג בין הרשתות לספקים", הוא אומר ■ אבי כץ, מבעלי רשת קופיקס: "קוקה קולה יהיו אצלי לבד בסופר אם הם ייתנו לי מחיר טוב"

49תגובות

למה מחירי המזון בישראל גבוהים? בגלל היבואנים והספקים הגדולים שעובדים זה לצד זה וגם בגלל רשתות השיווק, ששיתפו פעולה עם הספקים הגדולים על גבו של הצרכן - כך לפחות טוען הבוקר (ו') אייל רביד, בעלי רשת ויקטורי, שהשתתף בפאנל בנושא יוקר המחיה, בהנחיית העיתונאי נחמיה שטרסלר.

רביד החליט באחרונה להילחם ראש בראש מול היבואנים והספקים הגדולים ולשים דגש על יבוא מקביל מחו"ל של מוצרי מזון והיגיינה מובילים, ולמכור אותם במחירים נמוכים בהרבה מאלה שמוכרים היבואנים הרשמיים. רביד הודה כי היה יכול לעשות את זה כבר לפני שנים רבות, אולם עד לחקיקת חוק המזון (שייכנס לתוקפו בינואר) היה נוהג שלפיו רשתות השיווק שמרו על האינטרסים של היבואנים ושל הספקים הגדולים, ולהיפך.

חוק המזון קובע, בין השאר, כי על רשתות ייאסר לקבל מהספקים הגדולים בונוסים שונים שהיו נהוגים בענף ולא קשורים למחיר הקנייה של המוצר, כמו בונוס על פתיחת סניף, עמידה ביעדי מכירות ובונוס סוף שנה. הבעיה שעימה החוק מנסה להתמודד טמונה בעובדה שאותם בונוסים עזרו לרשתות השיווק להרוויח ולפתוח הרבה סניפים חדשים. בתמורה לכך הן קידמו את הספקים הגדולים, שיכלו לעמוד בתשלומי הבונוסים הללו. את מחיר הבונוסים שילמו למעשה הצרכנים בדמות עליית מחירי המזון.

אייל רביד, מנכ"ל ויקטורי
דניאל בראון

"בניגוד למה שחושבים הספקים המקומיים הגדולים, כמו שטראוס, אסם וכדומה, לא באמת מתחרים ביבואנים הרשמיים הגדולים", אמר רביד. "הם עובדים במטרה משותפת - למכור ביוקר. היבואן הרשמי מביא את הסחורה מחו"ל בשני שקלים ומוכר אותה ב-17 שקל ואז הספק הישראלי הגדול מיישר עימו קו ומוכר גם את המוצר שלו ב-17 שקל.

אנליסט אישי  בזק

מוגש בחסות המפרסם

"מכיוון שעקב חוק המזון נגמר כל ה'שמור לי ואשמור לך' שהיה נהוג בין הרשתות לספקים, החלטתי גם אני להשתנות ולייבא בעצמי ביבוא מקביל מחו"ל". לדבריו, המהלך כבר גורם להורדת מחירים נקודתית. "במקום שפסטה ברילה תימכר ב-10-9 שקלים אז עכשיו היא נמכרת אצלנו ב-5.90 שקלים לחבילה", הוא מספר, "וישר רמי לוי והרשת הפרטית הבאה אחריו הורידו גם הן את המחיר של ברילה ל-5.90 שקל. אבל לי זה לא אכפת כי רמי לוי, שקונה מהיבואן הרשמי, קנה פסטה ברילה ב-7.20 שקל ואני קונה ביבוא מקביל בשלושה שקלים".

רביד המשיך וסיפר על יחסיו עם ספקי המזון. "באו אליי השבוע מאסם ושאלו אותי למה פתאום הם מוכרים אצלנו פחות פסטה", סיפר. "אמרתי להם 'למה שצרכן יקנה פרפקטו ב-4.8 שקל כשהוא יכול לקנות ברילה ב-5.90 שקל. אז הוא אמר לי 'אז כנראה אני צריך למכור את הפסטה בארבעה שקלים'".

רביד הוסיף עוד דוגמה: "הבאנו מחו"ל שוקולד מילקה ואנחנו מוכרים אותו בארבעה שקלים במקום שמונה שקלים כפי שנהוג. אז נראה למישהו שמישהו ישלם על שוקולד פרה -5.5 שקלים? המטרה שלי היא להביא בכל קטגוריה את המותג המוביל מחו"ל ואז המקומיים יורידו מחירים. למה לא עשינו את זה לפני? כי היחסים בין הספקים והרשתות היו של 'תן לי ואתן לך'. כמובן שגם עכשיו כבר קיבלתי איומים מעורכי דין עם 50 שמות במשרד".

רביד התייחס למותג סכיני הגילוח ג'ילט, שהיבואן הרשמי "דיפלומט" מחזיק בשליטה ביבוא המוצר, אולם עד כה לא הוכרז כמונופול. "מדצמבר נביא סכיני גילוח של ג'ילט ב- 35-40% פחות מה שנמכר היום, והשאר יורידו מחיר אחריי. ואז אולי הגברים בישראל יוכלו להתגלח עם ג'ילט פיוז'ן בלי לשחוט את הכיס. כמובן שאני לא מלכ"ר וצריך להבין שאני מרוויח ביבוא הרבה יותר טוב".

בעלי "קופיקס": "יהיה לי יתרון במו"מ עם הספקים"

אבי כץ, מייסד רשת בתי הקפה קופיקס, השתתף אף הוא בדיון. כץ, שהודיע באחרונה על השקת רשת סופרמרקטים שתמכור במחיר אחיד של חמישה שקלים, מתכוון דווקא לשתף פעולה עם הספקים הגדולים. "מה שלא יאומן זה שאני קונה קוקה קולה ב-70 אגורות פחות מהמחיר שמקבל רמי לוי", הוא מספר. "אני עובד עם יבואנים גדולים ומוכר גלידות נסטלה ולחם של מאפיית אנג'ל. אני אבטיח לקוקה קולה להיות אצלי לבד בסופר אם הם ייתנו לי מחיר טוב, ואני אבטיח ליצרן שמפו שייתן לי מחיר טוב ורק הוא יהיה אצלי על המדפים".

לדבריו, "אם קוקה קולה לא תסכים אני אמכור פפסי ואם הוא לא יסכים אני אמכור RC קולה ואם הצרכן לא ירצה לקנות שלא יקנה אבל שלא יגיד שבברלין זול ופה יקר". כץ טען בפאנל כי יהיה לו יתרון בניהול משא ומתן מול הספקים. "אני לא קוסם - לקחתי חמישה קניינים ושמתי עליהם מפקח. מי המפקח? חמישה שקלים", אמר. "יבוא מנהל באסם ויגיד לקניין שלי 'אתה לא יכול בלעדיי', אז אני יכול להושיב מולו גם את פו הדב בתור קניין כי אני לא אקנה ביותר מחמישה שקלים, אז כל המשא ומתן והשיח ביננו מתנהל אחרת".

"כולם בני אדם וכולם רוצים להתפרנס"

יעקב הלפרין, בעלי רשת "אופטיקה הלפרין", השתתף אף הוא בדיון. "אנחנו מעסיקים 120 חברי כנסת ואצלי עובדים 600 עובדים, שאם הם לא יספקו את הסחורה הם לא יעבדו אצלי", אמר. "ל-120 חברי כנסת יש מצנח זהב של ארבע שנים. אם שר האוצר היה קם בבוקר ומשנן לעצמו שוב ושוב 'להוריד את יוקר המחיה' המחירים היו יורדים".

הלפרין התייחס גם לסוגיית העסקת ערבים ולהחלטתו של ראש עיריית אשקלון, איתמר שמעוני, להגביל באופן זמני את העסקתם בעיר. "כאדם חרדי מעולם לא התעסקתי אם לאדם שעובד אצלי יש כיפה, צלב או שהוא מוסלמי", אמר. "אין לזה שום משמעות. כולם בני אדם וכולנו רוצים להתפרנס". הלפרין הוסיף: "שני שרים לא גינו את ראש עיריית אשקלון ואני אומר לעצמי 'מטומטמים', הרי היום זה הערבים ומחר יגידו לבת שלך שהיא לא יכולה להתקבל לעבודה כי היא 'שומרת שבת'. רביד, מצידו, סיפר כי ניסו לפתוח נגדו בחרם עד שיפטר את העובדים הערבים המועסקים אצלו.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#