אם שופרסל ורמי לוי נכנעו ליבואנים — איזה סיכוי יש לצרכן?

למרות ההבטחות: היבוא המקביל מהווה רק 2%–5% מהמכירות ברשתות והרפורמה בתחום תקועה ■ בדרום אפריקה נאלצת חברת היבוא וההפצה דיפלומט לכתת רגליה בין 19 אלף לקוחות – בישראל היא עובדת בעיקר עם שתי רשתות, אך מרוויחה הרבה יותר על כל מוצר

עדי דברת
עדי דברת-מזריץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
עדי דברת
עדי דברת-מזריץ

איציק אברכהן, מנכ"ל קבוצת שופרסל ואלוף משנה (במיל'), הוא כנראה האיש החזק בשוק הקמעונות הישראלי. משימתו העיקרית היא לשפר את רווחיות החברה עבור הבעלים, והוא ממלא אותה בנחישות ובהצלחה. אחד מצעדיו הבולטים, היה שינוי כללי המשחק הנהוגים בין הרשתות המובילות לספקים הגדולים: שיטת 'שמור לי ואשמור לך'.

אברכהן החל למכור קולה — באריזות דומות במכוון לאלה שמפיצה החברה המרכזית; נכנס באגרסיביות לשוק החלב מול תנובה וטרה עם המותג הפרטי; וכשהתעורר הצורך, העיף את יוניליוור מהמדפים במהלך מתוקשר. לפני כשלוש שנים אף הקים פורמט שעוקף את הספקים, והחל למכור לקמעונאים קטנים במחירים אטרקטיביים יותר, את אותם המוצרים שהוא רוכש מהספקים בהנחות הניתנות לו בשל גודלו.

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker