"אנחנו על סטרואידים": הקורונה הזניקה את חברת השליחויות קוויק - שמגייסת 50 מיליון שקל

חברת המשלוחים ממרכולים שבבעלות סופר־פארם, החברה המרכזית וג'ורג' חורש, יוצאת לסבב גיוס, ומתכננת לעבור לרווחיות בשנה הבאה ■ מנכ"ל Quik, אבירם גנות: "הציבור צמא להזמנות באונליין, וחוץ משופרסל ורמי לוי — רוב הרשתות תקועות מאחור"

עדי דברת
עדי דברת-מזריץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקיםכתוב תגובה
מלקט של קוויקצילום: רפי דלויה

משבר הקורונה שיחק לידי חברת הסופרמרקט אונליין קוויק (Quik) בהקדמה בשנתיים של התוכניות העסקיות שלה, ויציאה לסבב גיוס של 50 מיליון שקל לפי שווי מוערך של 200 מיליון שקל — כך נודע ל–TheMarker. בסבב ישתתפו המשקיעים הקיימים בחברה, בהם החברה המרכזית למשקאות (קוקה קולה ישראל), סופר־פארם וזרוע ההשקעות של ג'ורג' חורש, יוניון טק. קיימים גם מגעים מול גופים פיננסיים ואסטרטגיים, כשמי שנבחר להוביל את הגיוס הוא יאיר אפרתי מ–Value Base.

"החברה על סטרואידים. זה משהו מטורף. בשבועיים האחרונים 30 אלף איש נרשמו לאתר — פי עשרה מקצב ההרשמה הרגיל. יש גידול של מאות אחוזים בהזמנות. קצב המכירות השנתי של החברה עבר מ–100 מיליון שקל לפני כן, לכ–200 מיליון שקל כעת", אמר אבירם גנות, מנכ"ל קוויק, בראיון ל–TheMarker.

החברה, המספקת שירותי סופרמרקט אונליין, הושקה בינואר 2019 כהשקה מחודשת של חברת ברינג ברינג, שהושקה לפני כשלוש שנים. החברה מוחזקת בשיעור של יותר מ–60% בחלקים שווים בידי קוקה קולה ישראל, סופר־פארם וחורש. מרבית יתרת המניות מוחזקת ביד המייסדים אופיר שטיינברג, אלון זמיר, חניאל אלמקייס, שי בז'רנו, יוסף גבאי ואבי יעקוב. המודל של החברה הוא משלוח לבתי הלקוחות באמצעות 30 סופרמרקטים ברחבי הארץ, כשקוויק אחראית על התפעול, הליקוט, השירות והתמחור. בחברה מועסקים 350 עובדים.

לא יוצאים מהבית

"אף שחלק לא קטן מהגידול שלנו הוא בחסות הקורונה, גם לפני הקורונה לא הצלחנו לעמוד בביקוש לשירות שאנחנו מציעים. מינואר 2019 עד ינואר 2020 ההכנסות שלנו גדלו ביותר מ–700%, ועכשיו עם הקורונה המספרים בכלל פסיכיים. גם בימים רגילים, הציבור צמא להזמין אונליין בסופר, ויש יותר ביקוש מהיצע. אני מוציא כמה אלפי הזמנות ביום, ואם הייתי יכול להוציא 20 אלף — היו לקוחות שהיו מזמינים אותן", ציין גנות.

אבל יש עוד שחקני אונליין. למה הביקוש כל כך גדול?

גנות: "חוץ משופרסל, שעשו משהו משמעותי בתחום האונליין, וגם רמי לוי, כל שאר הקמעונאים תקועים הרחק מאחור. מבחינתם, מדובר בפעילות הפסדית שיושבת על שדרת הניהול הקיימת, והם תקועים על מחזור של 20–40 מיליון שקל בשנה".

למרות כל הביקוש והרצון של האנשים, זה עדיין תחום הפסדי עבור מרבית הרשתות. גם אתם בוודאי עדיין הפסדיים.

אבירם גנות
אבירם גנותצילום: דודו בכר

"זה תחום שכרגע דורש מאתנו הרבה מאוד השקעות בטכנולוגיה, בתפעול, בהתרחבות, בשיווק ובשירות לקוחות. אנחנו בונים כיום חברה. עוד מעט נשיק, למשל, אופנועים חשמליים עם ארגזים מותאמים לאונליין. גיוס לקוחות אונליין זה משהו שעולה כסף רב. הפעילות כבר מאוזנת כיום, אבל אם מביאים בחשבון גם את ההשקעות הגדולות — אז לא. החברה לא רווחית עדיין. אנחנו צופים שנעבור לרווחיות במהלך השנה הבאה. לקוויק יש מזל שהצלחנו לצרף שלושה משקיעים מטורפים: אחד הקמעונאים הכי גדולים במשק, אחד היצרנים הגדולים וגוף פיננסי גדול".

זמינות המשלוחים שלכם היום היא לעוד שבוע לפחות. מתי זה ישתפר, אם בכלל?

"כל חלון אספקה שאנחנו פותחים נחטף בתוך זמן קצר. בעוד בחנויות הפיזיות ההסתערות קצת נרגעה, באונליין הביקושים עדיין מטורפים. אנו מנסים לתגבר כל הזמן. הכפלנו את מספר המלקטים והשליחים באמצעות עובדים מתחומי התיירות והאופנה שהוצאו לחל"ת. אנו רוצים להקים מוקד שירות טלפוני ומרחיבים את מספר הסופרים שאנו עובדים מולם".

יורם שגיא, נשיא החברה למשקאות
יורם שגיא, נשיא החברה למשקאותצילום: דן קינן

העובדים לא מפחדים להגיע ללקט סחורה בסופרים הומי אדם?

"זה אתגר לא פשוט לאנשים להגיע כיום לעבודה כזו, ולכן נתנו להם תמריץ. אם לרוב הם מרויחים 31 שקל בשעה ו–4 שקלים נוספים אם עמדו ביעדים, כעת שכר הבסיס הוא 35 שקל בשעה. החבר'ה שלנו הם לוחמי מזון. הם יוצאים בבוקר. מדובר בחבר'ה צעירים ברובם, שההורים שלהם דואגים להם. הם עובדים מבוקר עד הערב ונופלים מהרגליים. כולם מדברים על הצוות הרפואי, אבל העובדים שלנו נמצאים לא פחות בחזית. מסתובבים עם הלקוחות בסופר. הם אמנם עם כפפות, אבל כולם בבית והם בסופר".

איך עובד מודל התשלום לסופרמרקטים?

"יש חלוקת רווחים. אנחנו מביאים להם כסף חדש, שמגיע לחנות בזכותנו — מכיוון שלא אחת אנחנו מפיצים מחנות שנמצאת בקצה אחד של העיר לקצה השני או לעיר סמוכה. בנוסף, הסל באינטרנט גדול יותר. הקמעונאים מרוויחים משיתוף הפעולה יפה מאוד, ואנחנו משלמים, בין השאר, על השילוח והאריזה".

ניצן לביא
ניצן לביאצילום: תומר אפלבאום

קוקה קולה היא ספק המשקאות והמזון החמישי בגודלו בישראל ואחד הבעלים שלכם. האם ניתנת למוצרים שלה העדפה באתר?

"יש חומות סיניות בין קוויק לחברה המרכזית. אנחנו מקפידים שלא תהיה העדפה למוצרי החברה המרכזית, ובכל מקרה האתר מונע באמצעות אלגוריתם".

איך בכל זאת באה לידי ביטוי המעורבות של סופר־פארם, החברה המרכזית וחורש בחברה?

ג'ורג' חורש
ג'ורג' חורשצילום: לימור אדרי

"הבעלים מאוד מעורבים ועוזרים. יורם שגיא (יו"ר החברה המרכזית למשקאות) הוא היו"ר שלנו, וניצן לביא (מנכ"ל סופר־פארם) חבר בדירקטוריון אף הוא. חורש, למשל, חיבר לנו את עובדי H&M שיעבדו עכשיו בסופרים; סופר־פארם מסייעים לנו למגן את העובדים עם מסכות וכדומה. עם סופר־פארם יש לנו שיתוף פעולה גדול מההיבט של מועדון הלקוחות. עמדנו להשיק תוכנית ללקוחות לייף סטייל שקונים בקוויק, אבל זה הוקפא בשל המשבר הנוכחי".

האם אתם שוקלים להיכנס לתחומים נוספים?

"אנחנו מקבלים הצעות להפיץ מוצרים בתחומים נוספים, אבל איננו ערוכים לזה. כן נרצה להתרחב לתחומים כמו יין ואוכל גורמה, באמצעות קמעונאים ייחודיים".

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker