"החלטנו שלא נגיש את הלחי השנייה"

רק לפני חמש שנים ניהל איתי בן־חורין את הקמפיין של שלי יחימוביץ' לראשות מפלגת העבודה. אך בשנה האחרונה הוא עבר לצד השני של המתרס, וניהל את הקמפיין עבור מטה הבחירות של סיעת עוגנים בהסתדרות, שבראשה עומד יריבה המר של יחימוביץ' בבחירות האלה, אבי ניסנקורן.

האתגר הראשון שעמד בפני המטה, טוען בן־חורין, לא היה מיצובו של ניסקורן כיריב הולם ליחימוביץ', אלא כהגדרתו — בעיית המוכרוּת של המועמד שלו. "ניסנקורן היה מועמד מצוין ובעל הישגים מקצועיים, שגם הצליח לגבש קואליציה — אבל לא הכירו אותו", אומר בן־חורין. "בסקרים שערכנו בתחילת הדרך, 50% מחברי ההסתדרות פשוט לא הכירו אותו, לעומת 20% שלא הכירו את יחימוביץ'. כך נוצר אתגר כפול: להגביר את מוכרות המועמד מול מועמדת בעלת נכסים ציבוריים ותקשורתיים גדולים, שכללו תמיכה ברורה של כלי תקשורת מרכזיים".

• "אנחנו ביקרנו - הם השחירו"

לדברי בן־חורין, התקשורת עמדה מאחורי יחימוביץ' מכמה סיבות — אם בגלל אידיאולוגיה, אם מתוך תסכול אישי (כמו עובדי רשות השידור שיצאו נגד ניסקורן בגלל הסכמתו לסגירת רשות השידור ועמדתו בסוגיית התאגיד), ואם בשל העובדה שיש לה בתקשורת חברים מימיה כעיתונאית. "עיתונאים בכירים אמרו לי שהם תומכים בה כי 'עם שלי יהיה הרבה אקשן'".

"בבחירות האלה נוצר פער בין מי שסיקר את ניסנקורן כל יום והכיר אותו — לבין הערוצים הפופולריים שלא הכירו אותו כי במשך שנים הוא לא השקיע בתחום הזה. בתחילת הדרך היינו צריכים לרוץ אחרי עיתונאים כדי לראיין אותו. עשינו סקר ושאלנו את חברי ההסתדרות מי הביא יותר הישגים, מי מנהל טוב יותר משא ומתן, וכן הלאה. ניסנקורן ניצח בכל הפרמטרים, חוץ מבמקום אחד: התקשורת".

אם כך, הוא היה אמור לקחת את הבחירות בהליכה, מה שלא קרה.

"כי ליחימוביץ' היה יתרון עצום בתקשורת שהיה צריך לפצח. גם חברי הסתדרות רואים ערוץ 2 וקוראים ynet, ושם לא הכירו אותו מספיק".

אז השחרתם את היריבה כדי לקבל נראות.

"רק הגבנו ליחימוביץ', שהלכה על קמפיין השחרה מתחילת הדרך".

אתה מיתמם. הרי אופוזיציה תוקפת את הכשלים, ומסבירה איך היא תתקן אותם — בניגוד ליו"ר המכהן שיכול להצביע על הישגים. אתם כיניתם את יחימוביץ' "עיתונאית יהירה" ו"בכיינית".

"רצינו להבהיר לציבור הבוחרים את כל הבעיות במועמדות של יחימוביץ', ואמרנו אמת — מהדיל עם איתן כבל ועד הדיל עם ש"ס. בשום מקום לא שיקרנו".

לדברי בן־חורין, האסטרטגיה הורכבה משתי רמות של קמפיין: "הרמה הרשמית, שכללה מסיבת עיתונאים עם הסבר על המצע, פלאיירים שפירטו את ההישגים של ניסנקורן וכן הלאה, ולצדה קמפיין נוסף המבוסס על החלטה שהתקבלה מראש: לא נגיש את הלחי השנייה. הלקח של בחירות 96' של שמעון פרס נלמד. בזמן שהצד השני חבט בו, הוא היה מאוד ממלכתי, והפסיד. אנחנו אמרנו: 'יש מועמד מוביל, לא ניתן לצד השני לחבוט בנו'".

אז ככה מנהלים קמפיינים מלוכלכים?

"ככה מנהלים קמפיינים מנצחים".

בסולם של 1–10, כש–1 זה קמפיין נקי ו–10 זה קמפיין השחרה — איפה אתם ממוקמים?

"בין 6 ל–7. במקרה היותר־גרוע, גם הקמפיין הרשמי היה נגטיבי, וזאת לא היתה המציאות. מצד שני, אנחנו לא פראיירים. אתה לא יכול להיות במגננה כל הזמן, אתה צריך להגיב".

במבט לאחור, היית עושה משהו בצורה אחרת?

"רק ברמה הטכנית. היינו עושים סרטונים טובים יותר".

כמנהל קמפיין, אתה באמת לא מרגיש שתרמתם לשיח בעייתי ונמוך?

"כשעשיתי קמפיין למיכאל ביטון, שרץ לראשות המועצה בירוחם, או לזאב ביילסקי ברעננה, הקמפיין היה פוזיטיבי לחלוטין. אנשים שיגעו אותי: 'חייבים להחזיר להם', אבל לא הסכמתי להיכנס לזירה מלוכלכת, מכיוון שהיה ברור שמול המועמדים שהיו שם — הם ינצחו. מול יחימוביץ' היה ברור שאם נשאיר לה את הזירה המלוכלכת, את הקמפיין הנגטיבי, זה פשוט ישטוף אותנו, ונפסיד".

היו עוד טענות נגד המועמד שלך, למשל לגבי הקרבה שלו לעופר עיני ומשפחתו?

"במהלך הקמפיין הכרתי את בני עיני, מנכ"ל סיעת עוגנים ואחיו של עופר עיני. מדובר באדם ערכי וישר".

"שקיפות? לא מעניין את חברי ההסתדרות"

גם אם ניצחתם, היו ועדיין יש טענות לזיופים. הצטברו לא מעט עדויות בעניין הזה, שמן הסתם יוגשו עם העתירה.

"עובדה שהשופט אורנשטיין, שאי אפשר להאשים אותו בקרבה להסתדרות, בדק את העדויות וסיים את הדיון הזה מהר מאוד, כשהוא מציע לשוב לספירת הקולות. זה לא הגיע מאתנו".

הוא גם זה שעצר את הספירה.

"כי זה היה באמצע הלילה. בשורה התחתונה, נשיא בית המשפט המחוזי לא מצא סיבה לעצור את התהליך".

ובכל זאת, לא מדובר בעדות אחת, אלא במאות ואפילו אלפי עדויות — כולל סרטונים ותמונות לגבי אי־סדרים.

"היתה לא מעט דיסאינפורמציה, כמו אותה משאית מפורסמת שנטען כי הסתובבה שעות כשהג'י.פי.אס שלה אומר אחרת. יש לנו תשובות לכל דבר, שהצגנו כבר בבית המשפט".

הוצאתם לא מעט כסף על הקמפיין הזה.

"זה עוד ספין של יחימוביץ'. הוצאנו 3.5 מיליון שקל, 2 מיליון מתוכם על שלטי חוצות. היא הוציאה 2.5 מיליון שקל".

40% אמרו לא ליו"ר מכהן. זה לא מטריד אותך?

"התמודדנו מול אחת הפוליטיקאיות הכי מוערכות, כשהתקשורת עומדת מאחוריה. אנשים ותיקים במטה אמרו שזו היתה מערכת הבחירות הכי קשה שפגשו. זה היה הישג גדול".

מה אתה מציע לניסנקורן כדי שהפעם הבאה תהיה קלה יותר?

"להמשיך ולהביא הישגים לטובת העובדים. בסופו של דבר הציבור חכם. יש שני נושאים מרכזיים שצריך להתרכז בהם: זכויות הגמלאים, ואיזון בית־עבודה, שכולל קיצור של שבוע העבודה, הכרה בהוצאות מטפלת וכדומה. ההסתדרות נדרשת לטפל בסוגיות שקשורות לציבור הרחב יותר".

מה עם שקיפות?

"מהסקרים שעשינו — זה הנושא שהכי פחות מעניין את חברי ההסתדרות".