האם הרשת החברתית משפיעה על הסטארט-אפ שלכם? - קריירה - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

האם הרשת החברתית משפיעה על הסטארט-אפ שלכם?

אסטרטגיות לרשתות החברתיות לא מסייעות רק לשיווק, אלא גם לפיתוח מוצרים ולשיפור תהליכים ארגוניים. חברות יפעלו נכון אם ישקיעו בפיתוחן

תגובות

>> הרבה נכתב על השפעת טכנולוגיות התקשורת החדשות והרשתות החברתיות על השווקים המסורתיים.

שאלה עמוקה יותר היא אם ערוצי תקשורת אלה יובילו לשינוי מהותי גם באסטרטגיות ובפעילויות שבהן משתמשות החברות כדי לפתח ולבנות את המוצרים שלהן. לדעתי התשובה חיובית, אך היא תלויה גם בגודל החברה ובשלב שבו היא נמצאת.

בואו נסתכל על אסטרטגיית השיווק של חברות גדולות. ניהול רשתות התקשורת העסקיות והטמעת המותג בערוצי תקשורת כגון יוטיוב, טוויטר או פייסבוק עשוי להיות שונה לגמרי ממה שהתרגלו אליו עד עכשיו. קשה ויקר לשמור על קול אחיד ברחבי ערוצי התקשורת ולשלוט בזרימת המידע החוצה.

בעולם של שפע של מידע ודליפות, חברות צריכות לקבל את העובדה שעליהן לבצע שינויים קטנים יותר במרווחים קטנים יותר - ושיהיו כפופות להרבה יותר בדיקות חיצוניות. עבור חלק מהחברות, הדבר מאפשר מינוף של קלט שימושי בהרבה מהלקוחות. הצד האפל הוא חשיפה מוגברת לזעזועים שליליים שנגרמים עקב שמועות מבוססות או בלתי מבוססות.

עבור סטארט-אפים וחברות קטנות, השיקולים שונים. מהצד החיובי, בעזרת טכנולוגיות התקשורת והערוצים החדשים ניתן ליצור באזז ולעלות על המפה במהירות רבה. הבעיה היא שחברות סטארט-אפ נמצאות תחת לחצים חדשים ולא בהכרח רצויים, שקשורים בלעדית לערוצי התקשורת.

התפישה הציבורית של המיצוב התחרותי היחסי של כמה חברות סטארט-אפ הפועלות באותו תחום נקבעת באופן גובר והולך בתחרות פופולריות בבלוגים טכנולוגיים ובהודעות טוויטר. אין ספק, כמה מאותם ערוצים חדשים מכילים ניתוחים מבוססים היטב, אך כשבוחנים את השפעתם על תפישות הציבור - ובסופו של דבר תפישות המשקיעים - נמצא לא יותר מנבואות שמגשימות את עצמן. חברות מעטות מושכות את כל תשומת הלב, ולפיכך את מימון המשקיעים, שעה שהשאר אינן זוכות לחשיפה וסיכויי ההצלחה שלהן נמוכים יותר.

הניסיון להילחם במגמה זו נידון מראש לכישלון. ערוצי התקשורת החדשים ייהפכו לחלק בלתי נפרד מהעולם העסקי. הכירו בכך שהם דורשים לא רק אסטרטגיות שיווק חדשות, אלא גם חשיבה מחודשת לגבי האסטרטגיות כולן.

הכותב הוא מרצה בבית הספר לעסקים של אוניברסיטת הרווארד

***

הסוגיה: האם גם סטארט-אפים צריכים להכניס את הרשת החברתית לאסטרטגיית השיווק שלהם? הפתרון: בהחלט - ולא רק בגלל הצורך בהגברת מכירות אלא כחלק מהנראות כלפי משקיעים

הדרך: אין להילחם בתופעה אלא לקבל אותה, ולערוך חשיבה מחודשת בנושא אסטרטגיית השיווק של החברה

Harvard Business Monday Morning

מפרסומי בית הספר למינהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#