80% ביצוע ו-20% חשיבה: כך תהפכו רעיון למציאות

ניסוי הוא הדרך האולטימטיבית להפוך רעיון למציאות. חברות שיישארו תקועות עם מה שהן עשו עד כה, יתעלמו מהמקומות שיש לשפר ולא ירצו להשקיע כסף לטובת הטווח הארוך, לא יצליחו לעלות על הטרנד החשוב הבא

שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
ניסוי הוא מנגנון שבאמצעותו תובנות נהדרות מתורגמות לשווקים חדשים

היום שלי התחיל בשיחה מעניינת עם אחד ה-Chief digital officer היותר חכמים שיצא לי להכיר. הוא בדיוק עמל על התוכנית השנתית של 2022. חשבנו ביחד על מה הולכים להיות הדברים הגדולים הבאים שצריכים להופיע בתוכנית לשנה הבאה, איזה יעדים צריך לקבוע, האם צריך לקחת בחשבון חלומות או שצריך להיות פרקטיים, והאם כדאי לכוון להרבה רעיונות שונים או שכדאי לשים את הז'יטונים על פרויקט אחד או שניים? יש הרבה שאלות שצריכות להישאל בבואנו לנסות לנבא את העתיד הקרוב של החברה.

תוכנית שנתית היא לא משהו שצריך לזלזל בו. היא משהו שצריך להשקיע בו את הזמן הראוי ולגייס את כל המשאבים האפשריים לטובתה. חברות שיישארו תקועות עם מה שהן עשו עד כה, יתעלמו מהמקומות שיש לשפר ולא ירצו להשקיע כסף לטובת הטווח הארוך, לא יצליחו לעלות על הטרנד החשוב הבא. לחדשנים חייב להיות אומץ להיכשל וללמוד מכישלונות.

אנשים חכמים באמצע הדרך

אנשים חכמים הם לעיתים אנשים של פחות סימני קריאה ויותר סימני שאלה. מי אמר שרק אני יודע ורק אני מבין? רבים מאיתנו חוטאים לעיתים קרובות מדי בלהיצמד לעמדותינו, ללא יכולת הקשבה לסובבים אותנו. רעיונות טובים נמצאים בכל מקום, אבל צריך לדעת לשמוע אותם. אנשים שמשתפים פעולה נדרשים לאפסן את האגו שלהם במגירה ולהיות מוכנים לשמוע פחות "כן". מי שרוצה לחדש, נדרש להקיף עצמו באנשים שיאתגרו אותו ולא בכאלו שרק יסכימו איתו. בסופו של דבר, לשמוע כמה דעות לא יכול להזיק.

שנת 2025 נועדה (בעיקר) לחולמים

תוכניות גדולות נועדו להיות מאופסנות במגירות גדולות. לא מעט אני שומעת משפטים כגון פיתוח אסטרטגיה דיגיטלית עבור 2030, מפת הדרכים לחמש השנים הבאות, המצפן לשימור היתרון התחרותי בענף ועוד. בכנות, עייפתי. חברות נמדדות במה הן עושות ותעשנה מחר בבוקר הלכה למעשה - ולא במה שנכתב במצגת שנכנסה לכספת.

הניסיון שלי מוכיח שכמה ששלב החשיבה הוא ארוך יותר, כך התכנות הפרויקט פוחתת. לכולנו יש הרבה ללמוד מאחרים, ובמקום להיות עסוקים 80% מהזמן בחשיבה ו-20% מהזמן בביצוע, כדאי להפוך את היוצרות.

ג'ף בזוס, מייסד אמזון, בילה הרבה מהילדות שלו בתיקון טחנות רוח וציוד בחווה של סבו וסבתו בטקסס. אף על פי שהחוויות הללו אולי נראו חסרות חשיבות באותה תקופה, כיום בזוס מבין שההתעסקות הזאת יצרה אצלו חיבה לניסויים.

הרבה מהקרדיט להצלחתה של חברת אמזון שייך לתמיכה של בזוס בתרבות של ניסיונות. הוא האמין שאם אתה תכפיל בכל שנה את כמות הניסויים, אתה תכפיל את הסיכוי להצליח. "ניסויים הם המפתח לחדשנות מכיוון שהם לעתים נדירות יוצאים כפי שאתה מצפה, ואתה לומד מזה הרבה", אמר בעבר בזוס – ובצדק.

כולנו חלק מסיפור גדול יותר

כל חברה צריכה למצוא את המטרה שלה. המטרה שלה לא יכולה להיות רק "לעשות יותר כסף". צריך לחפש את הסיפור הגדול ביותר – שגם ההנהלה, גם העובדים, והדבר החשוב ביותר - הלקוחות, יתחברו אליו. זה יכול להיות הפחתת כמות הפלסטיק שאנחנו משתמשים בו, לגרום לאנשים לחוש טוב יותר בנוגע לעצמם או כל מטרה אחרת – העיקר שהיא תתחבר למוצר שאנחנו מוכרים ולערכים שלנו.

דוגמה לחברה שיישמה מטרה בצורה מיוחדת היא טסלה. החברה שייסד אילון מאסק היא אחת החברות שהחלו את טרנד המכוניות החשמליות. מאסק שם לעצמו למטרה להאיץ את המעבר של העולם לאנרגיה בת קיימא - ולספק פתרונות תחבורה במחירים ברי השגה. הדרך שלו להשגת המטרה היא מכוניות חשמליות.

אתגרים מקבילים בתעשיות אחרות

מגדילי ראש לומדים ממה שעושים המקבילים שלהם ברחבי העולם. מי שמחדש באמת מקבל השראה מדיסציפלינות אחרות, מומחים מענפים מקבילים ותרבויות חופפות. המטרה היא להרחיב את ים הרעיונות וההזדמנויות שניתן לקחת מעולמות אחרים - וליישם בענף שלכם. צריך לחשוב על מה אנחנו רוצים לעשות ולחפש דוגמאות מוצלחות של יישום המטרה שלנו בענפים ובקטגוריות אחרות.

לפרק בשביל להרכיב

כפי שמאסק והצוות שלו פירקו מרצדס חדשה לגמרי בכדי להבין טוב יותר איך היא עובדת, עורכי ניסויים צריכים לנצל הזדמנויות ללמוד יותר על העולם. בתהליך של פירוק דברים שואלים שאלות וחושבים על רעיונות חדשים כיצד לגרום לדברים לעבוד טוב יותר.

הרשו לי לנחש. ב-2030 כלל המכוניות יהיו חשמליות, רחפנים יספקו לנו מצרכים ובינה מלאכותית תהיה מוטמעת כמעט בכל דבר. אבל עד אז, ולפחות לשנה הבאה עלינו לטובה, בואו נשים לעצמנו בתוכנית ניסויים ברי השגה. בואו נתחיל בלחבר את הנקודות הקיימות לפני שנעסוק בעתיד הרחוק יותר.

ניסוי הוא הדרך האולטימטיבית להפוך רעיון למציאות - זה המנגנון שבאמצעותו תובנות נהדרות מתורגמות לשווקים חדשים. תוכנית 2022 צריכה להיות משופעת בניסויים חדשים ובחינת טרנדים שאולי (ואולי לא) יכבשו את העולם בשנים שיבואו אחריה.

יעל קנדר | Digital Coffee Time

מנהלת את יחידת BDO Digital, המספקת שירותי ייעוץ לארגונים בגיבוש ופיתוח יכולות דיגיטליות. שגרירה של שינוי, מונעת על ידי חדשנות ובמצב למידה תמידי. מאמינה גדולה בטכנולוגיה כאמצעי להשיג דברים מדהימים.

שימשה בעבר מנהלת השיווק ברשת האופנה דלתא, ניהלה את הדאטה וה-CRM בחברת קימברלי קלארק ובתפקידה האחרון בצד לקוח, הובילה את תוכנית השיווק לפתרונות טרנספורמציה דיגיטלית במיקרוסופט MEA. בעלת ניסיון עשיר של יותר מ-15 שנה בעולם השיווק והדיגיטל, מתוכן 10 שנים בהקמה וניהול פלטפורמות דאטה, תוכניות נאמנות ואתרי סחר אלקטרוני בעולמות ה-B2C וה-B2B.

אפשר גם לבוא לשמוע אותה מרצה על דיגיטל, דאטה וחוויית לקוח בבצלאל, בדיגיטאלנט ובאיגוד השיווק.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker