תקחו תרופה שתציל את חייכם בסיכוי של 20%? ואם נגיד ש-80% שהיא תיכשל?

אם נותנים לאנשים לקבל החלטות בעצמם, הם לרוב לא מסוגלים לקבל את ההחלטות הנכונות. ההבנה הזאת הובילה את פרופ׳ ת׳אלר לפתח גישה בשם Nudge - התערבות כמעט לא מורגשת שמטרתה לשנות את האופן שבו אנשים מקבלים החלטות

לירז מרגלית
לירז מרגלית

מדוע כשאומרים לחולה שלתרופה מסוימת יש סיכוי של 20% להציל את חייו, הוא ירגיש הרבה יותר טוב, מאשר מצב שבו אומרים לו שאם ייקח את התרופה, יש 80% סיכוי שהוא ימות? הרי מדובר על אותם סיכויים בדיוק.

טברסקי וכהנמן יצאו כנגד הגישה הכלכלית הקלאסית הטוענת שבני אדם הם רציונליים המצייתים לכללי הכלכלה. אנחנו פשוט לא תוכנתו כך. אבל אם בני אדם לא מצייתים לחוקים רציונליים, כיצד ניתן לצפות את התנהגותם?

לירז מרגלית

לירז מרגלית | |אם לפרויד היה סמארטפון

בעלת דוקטורט בפסיכולוגיה, מתמחה בקבלת החלטות וקוגניציה, מרצה בכנסים בארץ ובעולם. מכונה "הפסיכולוגית של האינטרנט" (Web Psychologist) עקב תפקידה הייחודי המוקדש לניתוח התנהגויות גולשים, והבנת תהליכי קבלת החלטות בעולם הדיגיטלי. ללירז ניסיון עשיר בניתוח והבנת צרכי הלקוח מזווית ייחודית המשלבת את חקר המוח, תהליכים קוגניטיביים ואינטראקציית אדם מחשב. לאתר של לירז

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker