מה קרה מאז שהפסקתי להיות כלבויניקית - והתחלתי להתמקד מבחינה מקצועית?

לפני תשעה חודשים התחלתי בניסוי. במאי עוד לא ידעתי לאן אני ממשיכה, אבל עכשיו נראה שאני עושה את הדבר הנכון ויודעת לענות ללקוח למה דווקא אני מתאימה לו

שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
אני לא רוצה לעשות הרבה דברים באופן שטחי, אני מעדיפה לעשות דבר אחד - ולהתמחות בו

בנובמבר האחרון יצאתי לניסוי. הרגשתי שאני מתפזרת מקצועית, והזמנתי אתכם להצטרף אלי ולהתמקד. קצת לפני כן, וגם תוך כדי, התחלתי לשאול את השאלות הנכונות, ולקחתי יועצת עסקית.

במאי, חצי שנה אחרי השקת הניסוי, לא ידעתי לאן אני הולכת, מה קורה איתי ומה הצעד הבא. בשלושת החודשים שעברו מאז ותשעת החודשים מאז תחילת ניסוי ההתמקדות המקצועית - נראה שאני עושה את הדבר הנכון.

סיכום ביניים של הנקודות הבולטות ביותר בפרויקט ההתמקדות המקצועית ומה המצב בכל זירה:

פרנסה

אחרי כמעט שנה, מספר הלקוחות שיש לי עוד לא מספיק כדי שאכניס את הסכומים שאני רוצה. אני עדיין מגייסת לקוחות. אבל יש יותר לידים, ויש גם יותר סגירות של חוזים. למדתי למכור טוב יותר ולהתאים בין הלקוח למוצר. בעולם העסקים, השנה הראשונה היא בעיקרה הקמה. אם אחרי פחות משנה העסק רווחי, ולא רק מאוזן, ובטח כשיש הוצאות - זאת סיבה להיות גאה בעצמי.

שיווק ומכירה. להביא את הלקוח לדלת זה לא מספיקצילום: ללא קרדיט

מכירות

בשלב מוקדם עצמאים צריכים ללמוד ששיווק ומכירות - זה לא אותו הדבר. אנשי שיווק מביאים אנשים עד לפתח הדלת. אנשי מכירות מכניסים אותם פנימה. למדתי גם לפחד מהצל המקצועי שלי פחות, ואני משתמשת במשפט "זה הדבר היחיד שאני עושה" כיתרון. אם הליד צריך משהו שאני לא נותנת אני אומרת שאני אשמח לחבר אותו לקולגות מעולים בשביל היתר. בזמן שעבר מאז שהפסקתי להיות כלבויניקית, יש לי יותר הוכחות שאני אשת מקצוע טובה, מה שעוזר לי להיות בטוחה ב"למה דווקא אני": אני יודעת להקשיב, אכפת לי מהלקוחות שלי אבל בעיקר - כי אני מביאה תוצאות.

התמקצעות

יש דברים שאני טובה בהם יותר מאחרים. אני יודעת לבנות אתרים ולנהל קמפיינים בפייסבוק ובגוגל. כל אחת מהמיומנויות האלה מצריכה לימוד, ותק, ניסיון, עבודה על סוגי פרויקטים שונים עם לקוחות שונים. אני לא רוצה לעשות הרבה דברים באופן שטחי, אני מעדיפה לעשות דבר אחד - ולהתמחות בו. כל שעה שאני עושה את זה, אני מוותרת על שעה של עבודת SEO - שבה אני יותר טובה.

מה שכן, היתרון בהיותי כלבויניקית במיל' הוא שכל המיומנויות שהן לא SEO מאפשרות לי לדבר בקלות עם אנשי דיגיטל אחרים על פרויקט.

נטוורקינג

קשרים אנושיים הם נכס. קשרים עם לקוחות ברורים מאליהם, אבל גם עם הקולגות שלך. כיף לי להעביר פרוייקטים לחברים. יש לי חברים בוני אתרים מצוינים, חברים שמתמקדים ב-PPC, ופרויקטי SEO שגדולים על המידות הנוכחיות שלי - אני גם לא מהססת להעביר. יש לי מנעד רחב של חברים שאני מתחזקת איתם קשרים מקצועיים, וחוץ מבקארמה הם מחזירים לי בלידים, פרויקטים משותפים ולקוחות.

התאמה

חמותי (השכירה) אמרה לי שהיא חשבה שלשכירים אמנם אין פריווילגיה לבחור את הלקוחות מולם הם עובדים, ולעצמאים על אחת כמה וכמה. שמחתי לספר לה שזה כמעט ולא המצב. הקמתי עסק כדי להרוויח, אבל גם כדי שהעבודה תשרת את אורח החיים שאני רוצה - ולא להיפך. אורח החיים שאני רוצה כולל עבודה שתבוא לי טוב, עם לקוחות שבאים לי טוב. כשסיפרתי על זה לאמא שלי, היא אמרה שככה זה באמת צריך להיות.

ליאור שפירא

ליאור שפירא | עצמאית מהבית

דור חמישי לעצמאיות (מצד אמא) ובת לשני עצמאים שונים בתכלית. עוסקת בדיגיטל ובהגברת נוכחות של עסקים באינטרנט. יצאתי לעצמאות בחגים של 2019 ומאז אני בלמידה מתמדת. לאתר של ליאור

אם אתם עוסקים בעולם העבודה והעצמאות או חוקרים את התחום, מוזמנים לדבר איתי: rosary.br@gmail.com

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker