מאז תחילת הזמן בני האדם מקשיבים לאדם המבוגר ביותר בכפר, לראש השבט. אנו מייחסים דיוק רב יותר לחוות דעתם של אנשי סמכות - ועל זה מפלגת כחול לבן בונה. ומה הטריק השיווקי של הליכוד? רמז: זה קשור, איך לא, לאיראן
אנשים נוטים להעריך יתר על המידה את הסבירות של אירועים מסוימים להתרחש, בעוד הם מזלזלים באירועים שסבירים הרבה יותר להתרחש. התופעה הזו נקראת "הזנחה של הסתברות"
טייסים נעזרים במחוונים רבים במטוס כדי לא להתרסק. גם למנהלים יש כמה דברים שהם יכולים ללמוד מהם
הפסד משפיע עלינו הרבה יותר מאשר רווח. רוב האנשים מעדיפים לבחור לא להפסיד. הרגשות השליליים שמגיעים עם הפסד הם פשוט הרבה יותר חזקים מאשר אלה החיוביים שרווח יכול לתת לנו
בני אדם לא אוהבים להרגיש חייבים למישהו - נטייה פנימית חזקה גורמת לנו להחזיר טובה למישהו שעשה משהו נחמד עבורנו. כך פועלת הטיית ההדדיות, וכך תוכלו להשתמש בה לטובתכם גם בעולם העסקים ■ חלק שני בסדרה
טסתם לחו"ל ונרשמתם לסיור חינמי? 5 טריקים במשא ומתן יגרמו לכם לפתוח את הארנק
אפקט העיגון גורם לכך שמספרים רנדומליים לחלוטין משפיעים על ההערכות שלנו, וזה רלוונטי גם כשרוצים לקנות רכב או ציוד משרדי