ישראלים יודעים לעשות פרסומות בינלאומיות. זה הסוד

כשמדובר בקמפיין גלובלי, התקציב לכאורה גדול - אך למעשה הוא קטן יותר באופן יחסי. כדי להצליח להרים קמפיין אפקטיבי, יש ארבעה אלמנטים שצריך להכיר

אבי זיתן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
אבי זיתן

השוק הגלובלי לא מבדיל בין המיקום הגיאוגרפי של החברה המשווקת לזה של הלקוח הפוטנציאלי. כך, חברות ישראליות משווקות את מרכולתן ברחבי העולם, ומרבית הלקוחות אינם יודעים מאיזו מדינה מגיע המוצר. לרוב, הלקוחות אפילו לא שואלים את עצמם את השאלה הזאת. כמו בכל שוק, כדי שהמוצר יצליח צריך להיות ביקוש, כדי ליצור ביקוש צריך להעלות מודעות למוצר - וכדי לעשות זאת צריך לפרסם.

ואולם פרסום גלובלי הוא אתגר לא קטן, בעיקר מבחינה תקציבית. אחרי הכל, "אנו חיים בעידן שבו הצרכן מוקף באינסוף מסרים..." ואת ההמשך אתם כבר מכירים בעל פה. אחד הפתרונות שהכי קל לזרוק לחלל האוויר הוא נקיטת מהלך ויראלי. קל להגיד, קשה ליישם. עדיין לא נמצא הגאון שמצא את הנוסחה שגורמת לסרטון להפוך מיידית לוויראלי, ולכן לרוב זה עניין של ניסוי וטעייה.

חברות ישראליות הפועלות בשוק הגלובלי מצליחות להניע מהלכים פרסומיים שמקבלים לא מעט יחסי ציבור ובונים שיח. בניגוד לקמפיינים שבהם מושקע כסף רב במדיה - מתוך רצון ליצור חשיפה ארוכה ולבנות מודעות - כאן החשיבה היצירתית, הקריאייטיב, היא הבסיס לוויראליות.

אחד הקמפיינים הבינלאומיים הבולטים השנה היה של חברת הטכנולוגיה הישראלית אורקם, באמצעות חברת התוכן Peach, ובשיתוף כדורגלן העל ליאו מסי. אורקם השיקה מוצר בינה מלאכותית מהפכני שמשפר את חייהם של לקויי ראייה. בכך היא הצטרפה לחברות ישראליות שגיבשו פרסומות שעוררו עניין בינלאומי, כמו סודה סטרים, וויקס, חומוס Sabra (שחברת שטראוס היא מבעליה) ואחרות.

בברנז'ה המקומית קמפיין ויראלי שווה ערך למהלך דל תקציב, ולכן הוא צריך להיות אחר ולשבור את הקו הפרסומי. כשמדובר בקמפיין גלובלי, התקציב לכאורה גדול - אך למעשה הוא קטן יותר באופן יחסי. ועדיין, אם עובדים עם התקציב הקיים ביצירתיות ובחוכמה, אפשר להפיק באמצעותו מהלך פרסומי שיהיה יצירתי, אך גם יקפיד לבטא את המסר המרכזי וישמור על ערכי המותג.

כדי לעשות זאת, כדאי להשתמש באחד או יותר מהאלמנטים הבאים:

פרזנטור

בפרסומות של חברות ישראליות כמעט תמיד ניתן למצוא פרזנטור שהוא כוכב בסדר גודל בינלאומי, כמו מסי בפרסומת לאורקם או דמויות קונג פו פנדה בפרסומת של וויקס. השימוש בפרזנטור מגשר על הפער במודעות ומאפשר חדירה מהירה מבעד לבליל המסרים שהצרכן חווה. אז נכון, פרזנטור בינלאומי - בטח בסדר גודל של מסי - מצריך חלק משמעותי מהתקציב, אבל הוא מצמצם את העלויות הנדרשות לחשיפה ארוכה במדיה.

מסר חברתי

לא מספיק להביא כוכבים - חשוב שהם גם יתחברו באופן אישי למסר של המוצר. מסי הפך לשגריר של מכשיר ה-OrCam MyEye, המאפשר ללקויי ראייה לקרוא טקסטים מעיתונים, ספרים ומסכים; והפתור ג'וליוס ביורנסון, הלא הוא "ההר" מסדרת הטלוויזיה משחקי הכס, חבר לסודה סטרים במסר של שמירה על הסביבה והפסקת השימוש בבקבוקי פלסטיק מזהמים.

מינוף הרגע

בעולם הקוסמופליטי שבו אנו חיים, בכל רגע יש אירוע שכולם מדברים עליו (OBM) או אדם שנהפך לנושא המרכזי של שיחות המסדרון. חיבור של המוצר לאותם רגעים או כוכבים הופך את המהלך הפרסומי לקונקרטי ומעניין. דוגמה יצירתית הינה מכונת הסודה השקופה של סודה סטרים עם חלקים פנימיים בצבעי ניאון, שהופקה כמענה לאיחוד של סדרת הטלוויזיה בוורלי הילס 90210, שבה כיכב הטלפון השקוף. נלוותה אליו פרסומת בכיכובה של טורי ספלינג, כוכבת הסדרה. דוגמה נוספת הינה הפרסומת של וויקס עם כוכבי הרשת Rhett & Link, שהצפיות בסרטונים שלהם נספרות במיליארדים.  

נוכחות באירוע פרסומי בולט

הסופרבול הוא אירוע הפרסום הגדול בעולם. העלות של דקת שידור בו אמנם מרקיעה שחקים, אבל הבאז הנלווה וכמות החשיפות והצפיות שנמשכות גם לאחר תום האירוע - שווים את ההשקעה. וויקס וסודה סטרים כבר הפכו לנוכחות קבועות, והשנה הצטרפה גם סברה, שהציגה את החומוס בטעמים שלה באמצעות פרזנטורים סמי-מוכרים ששילובם יחד יצר אפקט של שלם הגדול מסך חלקיו.

ה-DNA של אומת הסטארט-אפ הוא עמוק ושורשי. בעולם כבר מבינים שמאחורי החוצפה הישראלית עומדת יצירתיות אינסופית שיודעת לתת מענה לצרכים שונים, לייצר מוצרים חדשניים ובועטים ולמנף את התקציב המוגבל כדי לייצר באז שיווקי.

אבי זיתן

אבי זיתן | אבי זיתן

מומחה לשיווק ואסטרטגיה, הבעלים של קבוצת זיתן המייעצת ומלווה מותגים מובילים במגזר העסקי. בעל ניסיון עשיר בתפקידים בכירים בעולמות השיווק והפרסום בישראל. אנרגטי ללא הפסקה, מתראיין לעתים תכופות ומקפיד להפיץ את בשורת ה-less is more בארץ הקודש. נהנה (כמעט) מכל רגע ומאמין שאהבה ועזרה לאחר אכן מביאה אהבה - גם בעולם העסקי.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker