אם אין קניונים תפתחו פופ-אפ

חנויות הפופ-אפ נועדו לייצר באזז ופיתוי צרכני, למשוך הרבה קהל בזמן קצר, לתת בוסט למכירות ולחזק את המודעות למותג. טרנד הפופ-אפ קיים כבר שנים רבות, אבל כמו כמעט כל דבר שקורה ב-2020, קיבל בוסט נוסף בגלל הקורונה

אבי זיתן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
סניף מנגו בירושלים. למצולמים אין קשר לכתבה
סניף מנגו בירושלים. למצולמים אין קשר לכתבהצילום: אמיל סלמן

עד לפני הקורונה, מי שחיפש את אחת מרשתות האופנה הגדולות ידע למצוא אותן במיקומים קבועים במרכזי הקניות המובילים. בניגוד אליהן, חנויות אונליין נמצאו, מן הסתם, באינטרנט. אבל באחרונה, אלו וגם אלו מפתיעות את הצרכנים שלהן עם חנויות פופ-אפ - חנויות שנפתחות במיקומים משתנים לטווח קצר, שאחריו הן נסגרות. 

חנויות הפופ-אפ הן חנויות מפתיעות שצצות ופועלות למשך זמן קצוב, מציעות חוויה חד פעמית עם עיצוב גרנדיוזי, אירוע פתיחה קונספטואלי הכולל סלבריטאים, לצד מהדורות מוגבלות או דגמים ייחודיים לחנות (סאמפלים) ומחירים ומבצעים ייעודיים. בקיצור, חנויות הפופ-אפ נועדו לייצר באזז ופיתוי צרכני, למשוך הרבה קהל בזמן קצר, לתת בוסט למכירות ולחזק את המודעות למותג. הן התאימו במיוחד למעצבים שלא יכלו להרשות לעצמם להחזיק חנות באופן קבוע, וניצלו את ההזדמנות של חלל שהתפנה עד שהשוכר הבא יגיע, ואיפשרו לכמה מעצבים להתאגד יחד ולהוות מכפיל כוח. 

טרנד הפופ-אפ מוכר וקיים כבר שנים רבות (תפס תאוצה אי שם בתחילת המילניום), אז מדוע אם כן מצאו את עצמן רשתות אופנה ענקיות ובעלות משאבים עצומים פותחות חנויות קטנות כאלה דווקא עכשיו? הסיבה לתופעה היא כמו כמעט כל דבר שקורה ב-2020 - הקורונה, שאילצה את רשתות האופנה הגדולות לסגור את החנויות שלהן שנמצאות במרכזי קניות וקניונים.

הגידול ברכישה באינטרנט מפצה אמנם על הירידה במכירות בחנויות הפיזיות, אך רק באופן חלקי, וכפי שכתבתי בעבר, משבר הקורונה הביא עמו לא מעט הזדמנויות למי שיודע לקרוא את המצב ולמנף אותו. התקנות בחוק כופות על מרכזי הקניות להישאר סגורים, אך לצד זאת הן איפשרו באחרונה לחנויות הרחוב להיפתח, וכך רשתות האופנה הגדולות מנצלות את המצב, ממציאות את עצמן מחדש ופותחות חנויות פופ-אפ, שבהן הן מציעות את מיטב מרכולתן ומצליחות להיפטר מהסחורה שמאוחסנת על מדפי החנויות הגדולות. 

ההצלחה העצומה של חנויות הפופ-אפ האלו נובעת מכמה סיבות, בראשן הרצון של הצרכנים "להתאוורר" ולעשות שופינג בחנויות הפיזיות אחרי סגרים ארוכים ומתמשכים, שבהם לא התאפשר למדוד בגדים בתאי ההלבשה ולמשש את טיב הבד לפני רוכשים את הבגד.

אלמנט צרכני נוסף שמשפיע באופן מובהק ועומד בבסיסו של רעיון חנויות הפופ-אפ הוא FOMO. בתקופה רגילה נהנות חנויות הפופ-אפ מהבאזז שהן מייצרות, שכן מלכתחילה הן מגבילות את הווייתן לתקופה קצרה ומציעות סחורה מצומצמת, כך שמי שמגיע ראשון נהנה ומי שמאחר עלול לפספס. תקופת הקורונה מהווה כר פורה להתפתחות והתגברות חרדת ההחמצה, שכן צלו המאיים של הסגר הבא כבר נראה באופק, וכשהוא יגיע, החנויות כנראה ייסגרו.

לצד אלו, החורף כבר כאן וצריך להחליף את המלתחה, ובכלל חווית הקנייה הפיזית שנראתה תמיד כמובנת מאליה נשללה לתקופות ארוכות כל כך, ואי אפשר שלא להזכיר את הגעגוע להעלות סטורי עם בגד חדש ולקבל מחמאות, חוויה חברתית שכבר נטועה עמוק בתוכנו. 

נכון, חנויות הפופ-אפ נהפכו לנחלת ענקיות האופנה וכלל הציבור, והן עלולות לאבד מעט מהקסם שלהן ומתחושת המחתרתיות והריגוש בלהיות הראשונים שמגלים אותן ומבקרים בהן, אבל כשהקורונה תהיה מאחורינו, וסוף סוף באמת אפשר לראות את הסוף, אולי הקסם יחזור. ואולי דווקא העולם אחרי קורונה יאלץ את המותגים הקטנים להמציא קסם חדש ומרגש, שהרי הזדמנויות צרכניות תמיד יהיו, רק צריך להציץ ולחפש מתחת לפטרייה הקסומה הנכונה, למצוא ולהגשים אותן.

אבי זיתן

אבי זיתן | אבי זיתן

מומחה לשיווק ואסטרטגיה, הבעלים של קבוצת זיתן המייעצת ומלווה מותגים מובילים במגזר העסקי. בעל ניסיון עשיר בתפקידים בכירים בעולמות השיווק והפרסום בישראל. אנרגטי ללא הפסקה, מתראיין לעתים תכופות ומקפיד להפיץ את בשורת ה-less is more בארץ הקודש. נהנה (כמעט) מכל רגע ומאמין שאהבה ועזרה לאחר אכן מביאה אהבה - גם בעולם העסקי.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker