פוסטים אחרונים

כך נחתך מחירו של פטנט ב-99%

בשוק שמתאפיין בחוסר שקיפות, שבו קונה או מוכר אינם יכולים לבחון בקלות מחירים של עסקות ונכסים דומים, קיימת אי-ודאות רבה סביב שאלת התמחור, בפרט בכל הקשור למכירת נכסי קניין רוחני ופטנטים

מוכר פטנטים חסר ניסיון דרש עבור חבילה של שלושה פטנטים סכום של יותר מ-30 מיליון דולר. המוכר קבע מחיר זה ללא כל ביסוס רציונלי, אלא רק כי הוא נראה לו סביר. לקוח שהיה מעוניין ברכישה נעזר בחברת ברוקרים מקצועית בתחום הפטנטים. הברוקרים הציגו למוכר את הסקר השנתי שלהם, שממנו עולה שמחירן של חבילות דומות נעו אשתקד סביב 300 אלף דולר בלבד. המוכר בתגובה הוריד בבת אחת את המחיר המבוקש ב-99% - מרף של יותר מ-30 מיליון דולר למעט יותר מ-300 אלף דולר.

המקרה הזה מדגים עד כמה לעתים דרישות המחיר של מוכרי פטנטים מנותקות מהמציאות. מהו מחיר טוב עבור פטנט? האם קנית פטנט במחיר מציאה או שבעצם שילמת עבורו יותר מדי? אולי התמחור שלך מוגזם או צנוע מדי? בין אם אתה קונה או מוכר, קשה לענות על שאלות אלה ללא ניתוח מחירים שיטתי.

מכשירי סמסונג ואפל. מלחמת הפטנטים הגדולה בעולם הטכנולוגיה
Bloomberg
להמשך הפוסט