מימין: נילי גולדנברג, עינב לביב, גיגי לוי, שרון ארגוב וטל שריג שי שבירו

שיווק בסטארט-אפים: הדבר הכי חשוב שמנהל השיווק צריך לעשות ואיך קובעים את גודל התקציב

ההבדלים העצומים בין שיווק חברות מסורתיות לשיווק סטארט-אפים מצריכים ידע וניצול היתרונות שקיימים אצל מיזמים, כמו דינמיות וגמישות ■ כדי להצליח יש להשתמש בשיווק כמנוע צמיחה, ולא כמנוע ששותה דלק (כסף וזמן) ולא נוסע לשום מקום

המיטאפ Everything you wanted to ask about start-up marketing שאורגן על ידי Samsung Next במסגרת ה-DLD שהתקיים שבוע שעבר, נועד לתת כלים והבנה רחבה יותר של שיווק סטארט-אפים ליזמים. סמסונג נקסט היא יחידת החדשנות של סמסונג העולמית. המרכז בישראל בניהולו של אייל מילר משקיע בחברות תוכנה בשלבי seed עד B.

המיטאפ נפתח בקטע וידאו מהסדרה Silicon Valley. הסצנה, בה איש שיווק תאגידי מסביר לסטארט-אפיסט את אסטרטגיית השיווק מהווה פראפרזה להבדלים העצומים שבין שיווק חברות מסורתיות לשיווק סטארט-אפים. עשרות יזמים ואנשי שיווק הגיעו כדי ללמוד מפאנל של מומחים שנתנו כלים לניצול היתרונות של שיווק בתוך סטארט-אפ כמנוע צמיחה של העסק.

ההרצאות בסרטון הבא הן של גיגי לוי, יזם ומשקיע וראש קרן NFX, על חשיבות יצירה של שפה ייחודית ואחידה, פאנל מומחים שעונים על שאלות, נילי גולדברג, מייסדת Growthanomics, על בחירת היעדים בתחום השיווק ועינב לביב מ-G2M שדיברה על המאפיינים של שיווק בסטארט-אפים:

Samsung NEXT

בפאנל שהנחתה טל שריג אברהם, מנהלת השיווק של סמסונג נקסט אמרה נילי גולדברג, מייסדת Growthanomics כי "את יעדי השיווק שבהם סטארט-אפ מתמקד צריך לבחור בהתאמה ליעדים העסקיים החשובים ביותר בטווח השנה. יעד משמעותי הוא יעד שמקפיץ את החברה לשלב הבא במשחק. משם לגזור אחורה את האסטרטגיה והטקטיקה השיווקית". יעדים שנילי נתנה לדוגמה היו גיוס נוסף, רכישה, הנפקה, מעבר לרווחיות, הורדת עלות גיוס לקוח, העלאת כמות הלידים הרלוונטיים או שביעות רצון".

עינב לביב מ-G2M אמרה שהשלב שבו חברה צריכה להתחיל לשקול לשכור מנהל שיווק הוא שלב הצמיחה המואצת (scale).

גיגי לוי, יזם ומשקיע וראש קרן NFX, אמר שהשפה היא המפתח ושהמשימה הראשונה של סטארט-אפ מצליח היא להבהיר לעצמו את השפה המתאימה למוצר ולמשתמשים. בנוסף, אמר שסטארט-אפ יכול להתחרות בחברה גדולה אם הוא ינצל את הדינמיות שלו כדי להתקדם מהר יותר ממנה.

בתשובה לשאלה מה הדבר הכי חשוב שמנהל שיווק בסטארט-אפ צריך לעשות היתה תמימות דעים של כל המשתתפים – ללמוד, כל הזמן - החל מספרי השיווק הקלאסיים של שנות ה-80, אתר growth hackers ופודקסטים חדשים וכמובן לא לפספס אף פרק של סיליקון וואלי – כי תמיד טוב לצחוק על עצמנו.

מיטאפים מתארחים
מיטאפים מתארחים

פספסתם מיטאפ? בא לכם להקשיב שוב להרצאה מעולה? בבלוג 'מיטאפים מתארחים' תקבלו הצצה למיטאפים מקצועיים בעולם ההיי-טק כפי שתיעדו ושלחו אלינו מארגני האירוע.