מנכ"ל שופרסל: "השאיפה שלנו היא לצאת מההפסדים ב-2015"

בשיחה עם TheMarker הסביר אברכהן מה עומד מאחורי השינויים שעוברת הרשת: "פעם היו בשוק רק שופרסל ומגה. היום, לצרכן יש הרבה יותר אפשרויות בחירה ברשתות המזון. זה יותר עולם של מחיר ודיסקאונט. לא יכולנו להישאר בעולם הישן"

עדי דברת
עדי דברת-מזריץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
עדי דברת
עדי דברת-מזריץ

חברת שופרסל בגלגולה הנוכחי שונה לחלוטין משופרסל של לפני 4–5 שנים. אז שלטה שופרסל ביד רמה בשוק והציגה אחוזי רווחיות נאים. כיום, אחרי שנחבטה, ספגה ירידה במכירות והציגה את הדו"חות הגרועים שלה זה עשור - המסרים של הנהלת שופרסל שונים ב–180 מעלות מכל מה שייצגה בעבר.

במסיבת העיתונאים שקיים אתמול לרגל השקת מותג החיתולים החדש "שופרסל בייבי", אמר מנכ"ל שופרסל, איציק אברכהן, כי "היצרנים הגדולים צריכים לדעת שאין יותר פרות קדושות, אנחנו ניכנס לכל הקטגוריות" וקרא ליצרנים קטנים לייצר עבור המותג הפרטי של הרשת. עוד אמר אברכהן כי צרכן מדימונה או מקרית שמונה לא צריך לשלם מחירים מופקעים בסופרמרקט בהשוואה לצרכן ממרכז הארץ. בשיחה עם TheMarker הסביר אברכהן מה עומד מאחורי השינויים שעוברת הרשת. "פעם היו בשוק רק שופרסל ומגה. היום, לצרכן יש הרבה יותר אפשרויות בחירה ברשתות המזון. זה יותר עולם של מחיר ודיסקאונט. לא יכולנו להישאר בעולם הישן".

מנכ"ל שופרסל איציק אברכהןצילום: עופר וקנין

למה אתם לא הולכים עם היצרנים הגדולים, כפי שעשיתם בעבר? האם זה בגלל שהם לא מורידים מחירים?

"הפסקנו ללכת יד ביד עם היצרנים הגדולים כי בשלב מסוים הצרכן אמר 'עד כאן' והתחיל לחבק את הרשתות הפרטיות".

מתי תראו תוצאות כספיות משופרות?

"קודם כל, המטרה היא לצאת מהמסכים האדומים של ההפסד, ולעבור למסכים כחולים. בהדרגה נגיע לאיזון ונחזור לרווחיות של 2%–3%. השאיפה שלנו היא קודם כל לא להיות בהפסד ב-2015, אלא להיות ברווח ולהציג מגמת שיפור.

למרות המהלכים שביצעתם, יש לכם תדמית בעייתית בעיני הצרכן, והמכירות לא גדלות.

"אני חושב שהתדמית של שופרסל הולכת ומשתפרת. יש לנו מועדון לקוחות חזק. בינתיים המכירות לא גדלו כי הורדנו את ההנחות למועדונים ואת ההנחות על תווי קנייה. גם סגרנו חנויות - אבל נגדיל את המכירות בהמשך.

סיימתם את תהליך ההתייעלות שעליו הצהרתם?

"אנחנו כבר ממש בסופו".

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

"למטפלים זוגיים יש הרבה הוצאות, זה לא מקצוע שמתעשרים ממנו"

"מצדי תפתחו את היחסים": הכסף הגדול מאחורי התפרקות מוסד הנישואים

עדי שרעבני

"בוודאי שהייתה בועה": עדי שהרבני חזר להיי-טק אחרי הפסקה של שנתיים - זה מה שהוא גילה