הניסיון של מגה להיות ראש לשועלים

לאחר שהרשת ירדה להיות זנב לאריות - היא מקווה להוביל מהלך שעלול לכרות לה בור עמוק יותר

עדי דברת
עדי דברת-מזריץ
עדי דברת
עדי דברת-מזריץ

מזה זמן שרבוע כחול, מפעילת רשתות מגה, מתקשה להתמודד עם התחרות בשוק המזון. מצדה האחד ניצבת שופרסל - הרשת הגדולה והדומיננטית ששולטת בספקים - ומצדה השני נמצאות הרשתות הפרטיות הזריזות, שמתרבות כפטריות אחר הגשם.

עם זאת, לא רק התנהלות המתחרות אחראית למצבה של החברה. החברה איחרה להגיב למתרחש בשוק, כך למשל, איחרה להשיק רשת מוזלת, וכשכבר עשתה זאת - לא הצליחה להביא בשורה אמיתית לשוק המזון.

מעמדה של רבוע כחול נשחק והולך, והשוק מביט מהצד כיצד היא אינה מצליחה לחזור להיות החברה החזקה והמקצועית שהיתה בעבר. כעת היא מנסה לאותת שאינה מוותרת על שוק המזון בכלל, ועל שוק המזון המוזל בפרט. היא רוצה לחזור ולהוביל את התחרות ולא רק להיות מובלת, כפי שהיא בשנים האחרונות.

סניף מגה בעירצילום: עופר וקנין

אולם, המהלך של מגה בול גם מעלה סימני שאלה רבים. עם רווחיות נשחקת ושוק שהולך לעבר מיתון וכבר החל לסבול מירידה בצריכה, קשה שלא לתהות אם המהלך יצליח להביא לגידול במכירות שיצדיק את השחיקה הנוספת ברווחיות - לאחר שברבעון הראשון של השנה נשחקה הרווחיות התפעולית ב-65% והגיעה ל-1.1% בלבד.

ימים יגידו אם בזמן שכלל רשתות השיווק מתקשות להתמודד עם התחרות הגוברת, נקיטת מדיניות של העמקת תחרות המחירים האגרסיבית היא הפתרון הנכון, או שמא מגה כורה לעצמה בור גדול עוד יותר.

כמו כן עולה השאלה אם תחרות אזורית, על בסיס מקרי כמעט, תשפר את המיצוב של הרשת ואת הבידול התחרותי שלה מרשתות אחרות. בימים אלה הצרכנים מעדיפים את הרשתות הפרטיות, ותפישת המחיר שלהן בעיני הלקוחות טובה יותר משל הרשתות הגדולות. לא ברור אם פליירים המודיעים על מוצרים מוזלים ישנו זאת.

יהיה נכון מצד רבוע כחול להמתין לתוצאות הביניים של המהלך, לפני שתכריז על הוזלות בכמה אזורים במקביל. ייתכן שאף עדיף לה לנקוט במהלך אסטרטגי רוחבי, שממציא מחדש את המותג ונותן מענה לאתגרים העתידיים בשוק, להבדיל ממהלך של לוחמת גרילה.

מגה גם תצטרך לקוות שהמהלך יתקבל בעין יפה בעיני צרכניה הנאמנים, שיגלו שהם משלמים מחירים גבוהים יותר רק משום שאינם נמצאים באזור שרשת השיווק רואה בו נכס אסטרטגי.

עשו לנו לייק לקבלת מיטב הכתבות והעדכונים ישירות לפייסבוק שלכם

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

כתבות מומלצות

קציר חיטה בסוריה, יוני 2022. הקציר מגדיל את היצע החיטה, אבל החשש ממיתון מקטין את הביקוש

פתאום ההשקעות הכי חמות צונחות: נפט, סחורות, תשואות – למה זה קורה?

העיר לא זולה, אבל זה היה משתלם מכל בחינה אחרת

"הבית שלי בגד בי": תל אביבית שעוזבת אחרי שלושה עשורים מגלה מה שבר אותה

שי שרון. "הרגשתי שאני מתאמץ בעיקר בשביל שהבעלים של חברת האופנה ירוויחו יותר"

"חייתי במסיבה תמידית, אבל זה היה כלוב מזהב. עבודה חסרת משמעות"

נמל חיפה. הפקק בשנה וחצי האחרונות גרם למשק הישראלי נזק של עשרות מיליוני שקלים ביום, לפי משרד האוצר

פקק האוניות מול נמלי ישראל דועך והולך, ולא מהסיבות הנכונות

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

"מבחוץ זה נראה סקסי ומגניב, אבל כשנכנסים פנימה מתברר שזאת עבודה קשה והיא חייבת להיות מדויקת"

"אפשר להרוויח 30-20 אלף שקל בחודש מעבר למשכורת": איזה עסק הכי רווחי - פלאפל, פיצה, סושי או שווארמה?

עורכי דין שפרשו מהמקצוע. ״הדור שלנו מחפש מהר, קצר, ענייני, ומבקש שיהיו לו דברים נוספים בחיים, לא רק עבודה"

"הדור הזה עובר בקלות בין עבודות - ומשאיר מאחור את משרדי עריכת הדין"