הניסיון של מגה להיות ראש לשועלים

מזה זמן שרבוע כחול, מפעילת רשתות מגה, מתקשה להתמודד עם התחרות בשוק המזון. מצדה האחד ניצבת שופרסל - הרשת הגדולה והדומיננטית ששולטת בספקים - ומצדה השני נמצאות הרשתות הפרטיות הזריזות, שמתרבות כפטריות אחר הגשם.

עם זאת, לא רק התנהלות המתחרות אחראית למצבה של החברה. החברה איחרה להגיב למתרחש בשוק, כך למשל, איחרה להשיק רשת מוזלת, וכשכבר עשתה זאת - לא הצליחה להביא בשורה אמיתית לשוק המזון.

מעמדה של רבוע כחול נשחק והולך, והשוק מביט מהצד כיצד היא אינה מצליחה לחזור להיות החברה החזקה והמקצועית שהיתה בעבר. כעת היא מנסה לאותת שאינה מוותרת על שוק המזון בכלל, ועל שוק המזון המוזל בפרט. היא רוצה לחזור ולהוביל את התחרות ולא רק להיות מובלת, כפי שהיא בשנים האחרונות.

אולם, המהלך של מגה בול גם מעלה סימני שאלה רבים. עם רווחיות נשחקת ושוק שהולך לעבר מיתון וכבר החל לסבול מירידה בצריכה, קשה שלא לתהות אם המהלך יצליח להביא לגידול במכירות שיצדיק את השחיקה הנוספת ברווחיות - לאחר שברבעון הראשון של השנה נשחקה הרווחיות התפעולית ב-65% והגיעה ל-1.1% בלבד.

• ויסמן לא מוותר על מגה: תחתוך מחירים של מאות מוצרים
• מגה משלימה מהלך: מכרה 3 סניפים ליוחננוף תמורת 10 מיליון שקל

ימים יגידו אם בזמן שכלל רשתות השיווק מתקשות להתמודד עם התחרות הגוברת, נקיטת מדיניות של העמקת תחרות המחירים האגרסיבית היא הפתרון הנכון, או שמא מגה כורה לעצמה בור גדול עוד יותר.

כמו כן עולה השאלה אם תחרות אזורית, על בסיס מקרי כמעט, תשפר את המיצוב של הרשת ואת הבידול התחרותי שלה מרשתות אחרות. בימים אלה הצרכנים מעדיפים את הרשתות הפרטיות, ותפישת המחיר שלהן בעיני הלקוחות טובה יותר משל הרשתות הגדולות. לא ברור אם פליירים המודיעים על מוצרים מוזלים ישנו זאת.

יהיה נכון מצד רבוע כחול להמתין לתוצאות הביניים של המהלך, לפני שתכריז על הוזלות בכמה אזורים במקביל. ייתכן שאף עדיף לה לנקוט במהלך אסטרטגי רוחבי, שממציא מחדש את המותג ונותן מענה לאתגרים העתידיים בשוק, להבדיל ממהלך של לוחמת גרילה.

מגה גם תצטרך לקוות שהמהלך יתקבל בעין יפה בעיני צרכניה הנאמנים, שיגלו שהם משלמים מחירים גבוהים יותר רק משום שאינם נמצאים באזור שרשת השיווק רואה בו נכס אסטרטגי.

עשו לנו לייק לקבלת מיטב הכתבות והעדכונים ישירות לפייסבוק שלכם