באירופה נדהמו לגלות את הפוטנציאל השיווקי של הכדורסל

הקהל לא רוצה זריקות עונשין, מכות מתחת לסל דווקא מעלות רייטינג, ואין כמו הדחה בנוק-אאוט; ביורוליג שמעו את ההמלצות של מומחי שיווק מהאן.בי.אי והודו: "הם ניערו אותנו"; מנהל השיווק של היורוליג: "אני אוהב את קוני הכרטיסים, אבל הם לא מספיקים כדי להחזיק כלכלית את הליגה"

יואב גורן
יואב גורן

למפעל היורוליג היו כמה התפתחויות מעניינות, אולם כנראה המשפיעה ביותר התרחשה בדצמבר 2002, כשמרשל גליקמן מונה לתפקיד היועץ השיווקי של המפעל. גליקמן היה בעבר אחד הבעלים של פורטלנד טרייל בלייזרס מהאן.בי.אי, ידיד אישי של דייויד סטרן וארווידאס סאבוניס, ואיש שהקים לאחר שעזב את פורטלנד חברה לייעוץ אסטרטגי בשם 2G.

ג'ורדי ברתומיאו, מנכ"ל היורוליג, שכר את שירותיו לקראת הפיינל פור ב-2003 בברצלונה, כדי להפוך את האירוע ל"בעל השפעה עולמית". באותה שנה משכה חברת "טלפוניקה" הספרדית, המשענת הכלכלית של היורוליג, את ידיה מההסכם עם יול"ב בשווי 35 מיליון דולר לעונה, פנאתינייקוס איימה להשבית את הפיינל פור שנה קודם לכן בבולוניה אם לא תקבל 3 מיליון דולר שהיו חייבים לה והמצב נראה אוי ואבוי אחד גדול.

בברצלונה, בסימפוזיון המסורתי של יול"ב, היה גליקמן הדובר הראשי והדוחף העיקרי לשינוי חוקי המשחק וקירובם לאלה באן.בי.אי. הוא הביא מארצות הברית את השופט טומי נונייז, שיסביר לאירופים איך הם צריכים לשפר את הקומוניקטיוויות של המשחק שבאן.בי.אי הוא רץ ובעולם הישן נראה כקרב חפירות. נונייז דיבר על החופש החשוב שנותנים באן.בי.אי למאבקים תחת הסל, על שעון ה-24, על כך ש"חייבים למנוע מהכדורסל כל כך הרבה עצירות". לאחר שנונייז דיבר, עלה גליקמן. הוא פצח בהרצאה שמי שנכח שם הגדיר כ"הפצצת תודעה".

"צופי הטלוויזיה רוצים דרמה"

"הכדורסל האירופי חייב להתחיל לתקשר עם העולם שבחוץ", אמר, "אני אוהב את קוני הכרטיסים, אבל הם לא מספיקים כדי להחזיק כלכלית את היורוליג. אנחנו חייבים להפוך את הפרויקט שלנו ליותר אטרקטיווי. המשחק עצמו חייב להיות יותר חופשי. באירופה נשרקות 30% יותר עבירות מבאן.בי.אי. הצופים לא משלמים כדי לצפות בשחקנים עומדים על קו העונשין. על פי חוקי הטלוויזיה, זריקות עונשין זה מוות או החלפת ערוץ. צופי הטלוויזיה רוצים דרמה ואנחנו לא מספקים להם אותה".

הס השתרר באולם. האירופים הביטו זה בזה כאילו ראו חייזר. מאותו סימפוזיון יצא הרעיון להעתיק מהאן.בי.אי את הקשת הקטנה בצבע שבתוכה לא נשרק פאול תוקף ונועדה להניח למאבקים תחת הסל להתרחש ללא עצירת המשחק; לאפשר חילופי שחקן יותר תכופים; סוף שעון ה-24 לא עוצר את המשחק; ועוד תקנות, כמו שלב הצלבה נוסף אחרי הטופ 16, כי על פי גליקמן "שלב המוות הוא מותג מנצח".

"מרשל ניער אותנו", מודה ברתומיאו. כדי להבהיר עד כמה קברניטי הכדורסל באירופה לא פוגעים כבר כמה שנים, הוציא גליקמן לפועל סקר רב משתתפים שהשבוע הסתיים ותוצאותיו מאלפות. בעזרת חברת הסקרים הגרמנית IFM יצאו לדרך גם משאל טלפוני בין 7,500 אנשים ב-10 מתוך 13 המדינות הנוטלות חלק ביורוליג: צרפת, גרמניה, יוון, ישראל, איטליה, פולין, רוסיה, סלובניה, ספרד וטורקיה; וגם סקר ידני שנערך בין 4,000 צופים בתוך האולמות בזמן משחקי היורוליג.

הממצאים שהתפרסמו השבוע ברורים: כדורסל הוא ענף פופולרי שיול"ב ופיב"א השמרניות לא מנצלות פרומיל ממה שהוא יכול להעניק בהיבט הבידורי והשיווקי. מהסקר עולה כי פרופיל אוהדי הכדורסל הוא לחם למפרסמים. הם צעירים - בין ציבור אוהדי הכדורסל יש 22% יותר אנשים בגילאי 29-15 מאשר בציבור הכללי. הם משכילים - 33% יותר מבכלל האוכלוסייה. ויש להם יותר ילדים - למשפחות של חובבי הכדורסל יש 50% יותר ילדים מאשר לכלל האוכלוסייה.

חובבי הכדורסל גם יותר אמידים, ודאי מאלו של הכדורגל. ההכנסה שלהם גבוהה יותר מהממוצע האירופי, הם קונים יותר מוצרים ומזמינים יותר שירותים, ב-30% יותר מאוהדי הכדורגל. הסקר גם בדק את השפעת הטלוויזיה וגילה כי כדורסל הוא הספורט השני המועדף לצפייה בטלוויזיה, גם מתחת לגיל 18 וגם מעליו. 81% מאוהדי הכדורסל מקבלים את האינפורמציה שלהם מהטלוויזיה ו-61% מצופי הכדורסל גם צופים בכדורגל בטלוויזיה. והעיקר:

מבין 10 המדינות שהשתתפו בסקר, שנערך רק בערים הגדולות (מעל 100 אלף איש), 47% הגדירו עצמם כ"מתעניינים בכדורסל". במספרים, זה 42 מיליון איש. מתוך אותם 42 מיליון, 32 מיליון אמרו שהם מתעניינים ביורוליג.

חתיכת "אמרתי לכם"

עבור גליקמן, זה חתיכת "אמרתי לכם". גם עבור אנשים שבטנם כאבה כשראו את לימוז' זוכה בעשור שעבר בגביע היורוליג בתוצאה של 49-51. "כדורסל הוא בידור", אומר גליקמן, "אני גדלתי על כדורסל ואני אוהב אותו בכל צורה, אבל כדי לקיים אותו חייבים להבין את האספקט הזה, מה שבאן.בי.אי הבינו מזמן". גליקמן הוא מהדוחפים לכך שחדרי ההלבשה נפתחו לתקשורת למשך רבע שעה לאחר המשחק. הוא טוען כי לשחקן אסור להגיד לא לתקשורת. "כשזה קרה עם רשארד לואיס בפורטלנד, הקבוצה והשחקן נענשו ב-80 אלף דולר. חייבים להבין שהצופים, במגרש ובטלוויזיה, וקוראי העיתונים, הם אלו שמקיימים את הענף".

גליקמן מציג סקר נוסף על פיו רק 20% מרוכשי הכרטיסים באן.בי.אי מגיעים לאולם בגלל הכדורסל. "הם באים עבור החוויה, הם קונים אוכל, הם מתקשטים, הם מזהים עצמם על המסך הענק, זה אירוע לכל המשפחה". לגליקמן ברור כי בבסיס השינוי עומד המשחק עצמו, "שאסור לו לחזור לאחור". זה גם מסביר מדוע הקבוצה בעלת הרייטינג הגבוה ביותר ביורוליג, מכבי תל אביב, מעדיפה בשנתיים האחרונות, המשותפות לגליקמן ופיני גרשון, לקלוע 100 נקודות למשחק, גם על חשבון הגנה, ובמקביל מקפידה להזמין כל מיני אנשים לזרוק לסל בין הרבעים ולזכות בפרסים.

ממצאי המחקר

22% צעירים - בין אוהדי הכדורסל יש 22% יותר אנשים בגילאי 29-15 מהכלל

33% משכילים - אוהדי הכדורסל משכילים ב-33% יותר מהכלל

50% ילדים - למשפחות של חובבי הכדורסל יש 50% יותר ילדים מהכלל

30% קונים - אוהדי הכדורסל קונים מוצרים ב-30% יותר מאוהדי הכדורגל

2 - כדורסל הוא הענף השני באירופה המועדף לצפייה בטלוויזיה

81% - מאוהדי הכדורסל מקבלים את האינפורמציה שלהם מהטלוויזיה

47% - מבין 10 המדינות שהשתתפו בסקר 47% הגדירו עצמם כ"מתעניינים בכדורסל"

42 מיליון - מספר ה"מתעניינים בכדורסל" בתרגום למספרים

32 מיליון - מתוך 42 מיליון "מתעניינים", 32 מיליון מתעניינים ביורוליג

* הנתונים נבדקו ב-10 מתוך 13 מדינות המשתתפות ביורוליג

כתבות מומלצות

קציר חיטה בסוריה, יוני 2022. הקציר מגדיל את היצע החיטה, אבל החשש ממיתון מקטין את הביקוש

פתאום ההשקעות הכי חמות צונחות: נפט, סחורות, תשואות – למה זה קורה?

העיר לא זולה, אבל זה היה משתלם מכל בחינה אחרת

"הבית שלי בגד בי": תל אביבית שעוזבת אחרי שלושה עשורים מגלה מה שבר אותה

שי שרון. "הרגשתי שאני מתאמץ בעיקר בשביל שהבעלים של חברת האופנה ירוויחו יותר"

"חייתי במסיבה תמידית, אבל זה היה כלוב מזהב. עבודה חסרת משמעות"

נמל חיפה. הפקק בשנה וחצי האחרונות גרם למשק הישראלי נזק של עשרות מיליוני שקלים ביום, לפי משרד האוצר

פקק האוניות מול נמלי ישראל דועך והולך, ולא מהסיבות הנכונות

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

"מבחוץ זה נראה סקסי ומגניב, אבל כשנכנסים פנימה מתברר שזאת עבודה קשה והיא חייבת להיות מדויקת"

"אפשר להרוויח 30-20 אלף שקל בחודש מעבר למשכורת": איזה עסק הכי רווחי - פלאפל, פיצה, סושי או שווארמה?

עורכי דין שפרשו מהמקצוע. ״הדור שלנו מחפש מהר, קצר, ענייני, ומבקש שיהיו לו דברים נוספים בחיים, לא רק עבודה"

"הדור הזה עובר בקלות בין עבודות - ומשאיר מאחור את משרדי עריכת הדין"