ההשקה מחדש של שמפו דאב הכפילה נתח השוק

סמנכ"ל השיווק של יוניליוור: "שוק השמפו זה שוק של לוחמת גרילה - המהלכים השיווקיים בו הם לעתים קרובות הורדת מחירים תוך כדי הגדלת אריזות המוצרים"

איילה צורף
איילה צורף
איילה צורף
איילה צורף

ההשקה מחדש שערכה יוניליוור ביוני 2004 לסדרת טיפוח השיער במותג דאב, הכפילה את נתח השוק של החברה מ-4% ל-8%. כעת, אומרים המתחרים, נראה אם תצליח יוניליוור להמשיך להחזיק בנתח כזה לאורך זמן, בשוק המתאפיין במלחמות מחיר עזות.

באפריל 2004 - כחודשיים לפני ההשקה השנייה - החזיק דאב 3.9% מהשוק, וזאת לאחר השקה ראשונה שערכה יוניליוור למותג ב-2000. מותג דאב נחשב חזק מאד בתחום הטיפוח בישראל ובעת ההשקעה השנייה אמר יהודי ליפמן, סמנכ"ל השיווק של יוניליוור כי "החברה תשקיע 1.5 מיליון דולר בשיווק ופרסום, כדי להגדיל נתח השוק ל-10%".

כעת, כשלושה חודשים לאחר מכן, הגיע דאב לנתח שוק של 8%, לפי נתוני אי.סי נילסן לאוגוסט). המכירות בשוק השמפו בישראל נאמדות ב-350 מיליון שקל.

לקראת ההשקה השנייה של דאב אמר ליפמן כי "שוק השמפו זה שוק של לוחמת גרילה. בשוק שהמהלכים השיווקיים בו הם לעתים קרובות הורדת מחירים תוך כדי הגדלת אריזות המוצרים, לא ניגרר למלחמת מחירים מול השחקניות הגדולות - פרוקטר & גמבל, הנקל-סוד ונקה-קרליין".

כתבות מומלצות

עומסים בנתב"ג

מבחינת חברות התעופה, השאלה אם תגיעו ליעד עם המזוודה היא "בעדיפות אחרונה"

נשיא רוסיה, ולדימיר פוטין

רוסיה הגיעה לחדלות פירעון — לראשונה מ-1918

כספומט ביטקוין ברומניה. רשתות בלוקצ'יין שיצליחו לשרוד את התקופה הנוכחית - ייתכן שיזכו בכל הקופה

המשבר בקריפטו נכנס לשלב הבא: מלחמת כל בכל

גילה פימה. "בשיא הקושי שלי ראיתי שאני יכולה להעלות חיוך למישהו אחר שקשה לו"

"לעבודה שלי יש סטיגמות, היא לא נחשקת. אבל לא אכפת לי מה חושבים"

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

אילו מניות עשויות לשרוד טלטלות קשות?

"שגר ושכח": האם יש מניה ששווה להשקיע בה ל-20 שנה?

ארוחה של מקדונלד'ס. המגמה הכללית של השמנה לא יכולה להיות מיוחסת רק להתנהגות של הפרט, אלא גם לסביבה שבה כולנו חיים

בשקט בשקט, העלימה מקדונלד'ס אופציה מהתפריט – והיא יודעת בדיוק למה