המטרה של טבע ונוטרישיה: 15% משוק תחליפי חלב האם בתוך 4 שנים - מחירי מזון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

המטרה של טבע ונוטרישיה: 15% משוק תחליפי חלב האם בתוך 4 שנים

כניסתן של שתי החברות לתחום צפויה לטלטל את השוק, שכיום כולל רק שני שחקנים מרכזיים; סופר-פארם וניופארם רמזו כי יתמכו במהלך כדי להקטין את כוחן של ספקיות סימילאק ומטרנה

תגובות

>> שוק תחליפי חלב אם, אחד השווקים הריכוזיים בישראל, עומד בפני שינוי מהותי: חברת טבע ישראל, מקבוצת טבע, הכריזה אתמול באופן רשמי על כניסתה לשוק תחליפי חלב האם באמצעות שיתוף פעולה עם חברת נוטרישיה (Nutricia) מקבוצת דנונה. טבע ונוטרישיה יחלו בשיווק מוצריה של נוטרישיה עד סוף 2011. נוטרישיה היא יצרנית תחליפי חלב האם הגדולה באירופה והשנייה בגודלה בעולם ומחזורה הכספי ב-2010 הסתכם ב-3.3 מיליארד יורו.

רון מירון, מנכ"ל טבע ישראל, אמר כי הכניסה לשוק הולמת את אסטרטגיית הצמיחה ארוכת הטווח של החברה - להתרחב לתחומים משיקים לתחומי הליבה: תרופות, תרופות ללא מרשם, ומוצרי צריכה. מירון סירב להתייחס לשם המותג של תחליפי חלב האם או למדיניות התמחור של החברה, אך ציין כי בשלב ראשון לא ישווק מוצר בכשרות למהדרין, שמהווה כיום 20% מהשוק במונחים כמותיים.

לדברי מירון, הכניסה של חברה בסדר הגודל של טבע, עם שותפה שנחשבת פורצת דרך בתחומה, לשוק שנשלט באופן מוחלט על ידי שני שחקנים - מותג מטרנה שמשווק על ידי אסם מטרנה ומותג סימילאק שמשווק על ידי ניאופארם - תגרום לשינוי מהותי בדינמיקה של השוק.

ואכן, שוק תחליפי חלב האם נראה חריג בכל מה שקשור לנתחי השוק ומאזן הכוחות בין יצרנים לרשתות השיווק. מחזור המכירות בשוק נאמד ב-500 מיליון שקל ב-12 החודשים שהסתיימו במאי 2011. מטרנה החזיקה ב-56.9% מהשוק במונחים כמותיים וב-53.7% במונחים כספיים, וסימילאק החזיקה ב-41.5% במונחים כמותיים וב-44.8% במונחים כספיים. המגמות הבולטות בשוק, שהניעו צמיחה של 6% ב-2010, הן מעבר למוצרי פרימיום ולאריזות חיסכון. הנתח של השחקן השלישי, חברת מדיצ'י שמשווקת את המותג אופטימיל, זניח ככל הנראה משום שלא הצליחה להיכנס לבתי החולים.

דן דניאלי, מנכ"ל טבע פארמה, אמר שהמטרה של טבע ושל נוטרישיה היא לנגוס בנתח של 15% לפחות מהשוק בתוך ארבע שנים. עם זאת, מירון אמר כי ישנו סימן שאלה מהותי בנוגע להתפתחות השוק, שנובע מהעובדה שאסטרטגיית השיווק של חברת פריגו עדיין אינה ידועה. פריגו, בעלת PBM - היצרנית הגדולה בארה"ב של תחליפי חלב האם במותג פרטי של רשתות הפארם והשיווק, הודיעה על כוונתה להיכנס לשוק בישראל לקראת 2012.

טבע ונוטרישיה צפויות ליהנות מרוח גבית של שתי רשתות הפארם הגדולות - סופר-פארם וניופארם. הביקוש הקשיח לתחליפי חלב האם והעובדה שיש שני ספקים בלבד הפכו את המוצר ל-Loss Leader, כלומר, מוצר שרשתות הפארם מסבסדות לצרכן במטרה לייצר תנועת קונים שתפצה אותן על ההפסדים. על פי הערכות, סופר-פארם וניופארם מפסידות 15 מיליון שקל בשנה בקטגוריה, שהפסדיה שניים רק לקטגוריית החיתולים החד פעמיים - שעליה מפסידות שתי הרשתות 50 מיליון שקל לשנה.

שתי הרשתות העריכו שכניסתה של טבע לא תגרום לירידת המחיר לצרכן, אלא לירידת המחיר לקמעונאי באופן שיקטין את הפסדיהם.

בסופר-פארם ובניופארם רמזו כי בכוונתם לדחוף את מוצריה של נוטרישיה במטרה להקטין את כוחן של שתי הספקיות הנוכחיות, שמתבטא בתנאי סחר נוקשים כמו סירוב לקבל החזרים, מוצרים שפג תוקפם, ימי אשראי מועטים ובונוסים נמוכים על עמידה ביעדי מכירות. ענת נתיב, סמנכ"ל שיווק בניופארם, העריכה שטבע ונוטרישיה יגיעו לנתח של 20% 30%- מהשוק בתוך חמש עד שבע שנים, בתנאי שיכירו בצורך בהשקעה ניכרת בחינוך השוק.

על פי הערכות, סופר-פארם אינה נוטה לשווק מותג פרטי של פריגו, משום שאין בכוונתה לקחת חלק בהשקעות הכבדות שכרוכות בהחדרת המוצר לבתי החולים - הגורם הקריטי ליכולת לנגוס בנתח שוק מהותי.

לדברי הדר מרחב נאמן, מנהלת יחידת OTC ומוצרי צריכה בטבע ישראל, שוק תחליפי החלב במצב פוסט טראומטי בעקבות פרשת רמדיה. מרחב נאמן ציינה שסקרי דעת קהל העלו כי תהליך קבלת ההחלטות בנוגע למוצר שנבחר על ידי האם הוא קצר ומתאפיין בהשפעה חזקה של רופאים ואחיות בבתי החולים.

לדבריה, התכונות החשובות לאם הן תרומה להתפתחות המערכת החיסונית של התינוק, הביטחון במותג, התרומה להתפתחות התינוק וההתאמה למערכת העיכול שלו. היא גילתה שנוטרישיה סיפקה למטרנה את הפורמולה המוכנה לשימוש (Ready to Fit), שסופקה לאמהות בבתי החולים בין 2004 ל-2009 והעריכה שנתון זה יסייע לחברה לחדור לבתי החולים.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#