בצל פרשת החשד להטרדות המיניות: טרמינל אקס של פוקס משיק מותג חדש - מדיה ושיווק - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

בצל פרשת החשד להטרדות המיניות: טרמינל אקס של פוקס משיק מותג חדש

באתר המכירות של הקבוצה משיקים את מותג האביזרים לבית "אנתרופולוג'י" - ומבטיחים מחירים כמו בחו"ל ■ בראיון ל-TheMarker, מנכ"ל האתר מתחמק מהתייחסות לפרשת ויזל ("זה קשור באופן מאוד עקיף אלי"), ומתגאה שעקף את התעשייה המקומית בתוך 5 חודשים

6תגובות
אתר טרמינל אקס
צילום מסך מתוך אתר טרמינל אקס

בצל פרשת ההטרדות המיניות (לכאורה) מצדו של מנכ"ל ומבעלי קבוצת פוקס, הראל ויזל, והאיומים בחרם צרכנים על מוצרי הקבוצה, משיק אתר המכירות של הקבוצה, טרמינל אקס (TERMINAL X), את המותג אנתרפולוג'י (Anthropologie) בישראל.

אנתרופולוג'י הוא מותג אמריקאי הפונה לגילאי 30–45, ומציע מוצרים לעיצוב הבית, אופנה, אביזרים ועוד. על פי נתוני חברת המחקר אי-מרקטר, לאנתרפולוג'י מחזור של מכירות של 1.5 מיליארד דולר בשנה. בשלב זה, מוצרי המותג ימכרו בבלעדיות באמצעות האתר, ובהמשך - חודש מרץ 2019 - צפויה להיפתח חנות בקניון TLV FASHION MALL. זאת בדומה למותג אורבן אאוטפיטרס, שגם הוא נמכר בתחילה רק באתר - וכעת מחזיק גם בשלושה סניפים פיזיים בישראל.

ניר הורוביץ, מנכ"ל טרמינל אקס, מבטיח כי מחירי המוצרים בישראל יהיו דומים לאלו בחו"ל: "המחירים יהיו זהים לארה"ב פלוס מינוס 10% ברמת המוצר הבודד". זאת, אף שרוב המותגים מחו"ל שמגיעים לארץ מציגים בדרך כלל הפרשים מחיר לרעת הצרכנים הישראלים, בשל עלויות היבוא לישראל (מע"מ, מכס וכו').

רמת המחיר נמוכה היא צעד אסטרטגי של האתר, כדי להתחרות באתרים הפופולריים מחו"ל, שמהם נוהגים הישראלים להזמין בניסיון להתמודד עם יוקר המחייה. "עלויות היבוא הן אכן מכבידות, אבל אנחנו מאמינים שאפשר להגיע למודל שמחזיק מים. זו אינה אופרציה רווחית מהיום הראשון - זה לוקח זמן, ואנחנו הולכים על שולי רווח נמוכים בהתחלה"', מסביר הורוביץ.

אנליסט אישי  בזק

מוגש בחסות המפרסם

העדויות - ואיומי הצרכנים

קבוצת פוקס-ויזל מונה 14 רשתות, ובהן פוקס, אמריקן איגל, מנגו, פוט לוקר, נייקי (חנויות בישראל ובקנדה), ללין, פוקס הום, ואורבן אאוטפיטרס. השקת המותג מגיעה כאמור על רקע העדויות הקשות נגד מנכ"ל החברה, הראל ויזל, על הטרדות מיניות שביצע לכאורה בכמה נשים.

הראל ויזל
אייל טואג

בעקבות העדויות, יצאו קריאות שונות מצדם של הצרכנים והצרכניות לחרם נגד מותגיה של פוקס. לכן, לא פלא שהורוביץ משתדל להרחיק את האתר מהפרשה, ואומר ל-TheMarker כי "טרמינל אקס היא אופרציה נפרדת מפוקס בכל הרבדים שלה. זה נכון שקבוצת פוקס מחזיקה בחלק מהמניות (פוקס מחזיקה ב-56.15% מהאתר - ה.ק), אבל זה לא האישו ואני לא הבנאדם להתייחס לפרשת ויזל".  

אבל אתה מנכ"ל בכיר בזרוע חשובה בקבוצה. אין לך בכל זאת מה להגיד?

"זה קשור באופן מאוד עקיף אלי, ויש כרגע בדיקה אצל השופטת (ועדת הביקורת של דירקטוריון פוקס מינתה את השופטת בדימוס אורנית אגסי כבודקת חיצונית, וכעת מחכים לתוצאות הבדיקה - ה.ק)".

לא סופרים את אמזון באופנה

ברקע להשקת המותג, ניתן לציין גם את התחרות הגוברת במסחר המקוון בישראל. לאתרי הסחר מחו"ל - דוגמת אסוס ונקסט הבריטיות, אמזון ואיביי האמריקאיות, ועלי אקספרס הסינית - יתרון מובנה בצורת אתרים מצליחים ומוכרים ברחבי העולם, הקיימים כבר למעלה מעשור. זאת בעוד שהזירה המקומית נשארה מאחור - והחלה להיכנס לתחרות ברצינות רק במהלך השנה האחרונה.

ניר הורוביץ
דמיטרי טליאנסקי

הורוביץ מודע לכך, ואף מסביר כי עיקר התחרות מבחינתו אינה התחרות מבית, אלא מחוץ: "טרמינל אקס הושק בסוף נובמבר שנה שעברה. למעשה התחלנו לפרסם ברצינות רק במאי האחרון - ואנחנו כבר נדהמים מהתוצאות. בחמישה חודשים השארנו את התעשיה המקומית מאחור, עברנו את כל השחקנים המקומיים כמו קסטרו, עדיקא ורנואר, והתחרות שלנו היא האתרים הבינלאומיים כמו אסוס. שם יש לנו עוד דרך ארוכה כדי לנצח, אבל אנחנו בטוחים שנעשה זאת".

מה היתרונות שלך מול אתר כמו אמזון?

"אמזון אתר מדהים, אבל הוא פחות דומיננטי בשוק האופנה. יש לנו אלפי מוצרים שמתחלפים כל שבוע, ואת רוב המותגים שלנו את לא יכולה למצוא באמזון בכלל".

ומה היתרון מול אתר אופנה מצליח ובינלאומי כמו אסוס?

"אצלנו את יכולה להזמין היום ולקבל את החבילה כבר מחר ובחינם, יש אבא ואמא למוצר ושירות לקוחות בעברית, וההחזרות גם הן בחינם. אנחנו מכירים את הטעם הישראלי, ולא מציגים באתר מוצרים שאינם רלוונטיים, כמו מעילי פרווה. יש לנו גם מגוון של כ-70 מותגים ייחודיים, ומותג פרטי של טרמינל".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#