הסטארט-אפים שישנו את הרגלי הגלישה שלכם - מדיה ושיווק - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

הסטארט-אפים שישנו את הרגלי הגלישה שלכם

הסטארט-אפים הישראליים שזיהו את המגמות שישנו את אופן הגלישה שלנו מנסים לייצר את המהפכה הבאה ■ להשוות מחירים בין מוצרים מתחרים בלחיצת כפתור, לקבל פרסומות אישיות במדיה חברתית או לייצר וידאו קליפ לכל מוצר באופן אוטומטי ■ כל אלה כבר הגיעו לעולם השיווק והפרסום הבינלאומי, וצפויים לנחות גם בישראל, אם המגמות הללו ימשיכו לצבור תאוצה

7תגובות

פרסום דיגיטלי

קנשו: התאמת מודעות אישית - גם במדיה חברתית

שם הסטארט-אפ: קנשו (Kenshoo)

תחום פעילות: החברה פיתחה פלטפורמה לשיווק מקוון בערוצים שונים, כגון מנועי חיפוש ומדיה חברתית, באמצעות ממשקים לכל המנועים הגדולים בהם גוגל, פייסבוק, מיקרוסופט, AOL, ביידו ויאהו.

סיפורה של החברה: בתחילת דרכה פיתחה קנשו טכנולוגיה שאיפשרה ניהול אוטומטי של קמפיינים פרסומיים הנערכים בכמה מנועי חיפוש במקביל. המערכת סייעה בתמחור הקמפיינים, בדקה את יעילותם וביצעה אופטימיזציה שלהם. מעין מערכת התומכת בפעילות פרסום בגוגל. כיום קנשו התרחבה להרבה יותר מכך, והיא מאפשרת למותגים גדולים לגרום לגולשים להגיע לדפי הבית שלהם, להירשם או לקחת חלק בקמפיינים פרסומיים.

החברה בת החמש בלבד מעסיקה 200 עובדים. אחד הלקוחות הבולטים שלה היא פייסבוק. הרשת החברתית מעוניינת שכמה שיותר מפרסמים ומשתמשים יגיעו אליה בכל רגע נתון. מנוע האלגוריתמים הממוחשב של קנשו, המשולב בתוך מערכות הפרסום של הרשת החברתית, מאפשר לפייסבוק להתאים את מודעות ה-adwords לגולש לפי גילו, מינו, תחומי העניין שלו ועוד. האלגוריתם של קנשו מחשב את העלות הנכונה עבור כל משתמש שנרשם לפעילות הפרסום (Convergence).

זאפוס, רשת למכירת נעליים מקוונת השייכת לאמזון, היא לקוחה נוספת של קנשו. מנתונים שפירסמה קנשו, היא מרוויחה באמצעות המערכת עשרה דולרים על כל דולר שהיא משקיעה בקמפיינים פרסומיים.

המגמה שעליה מתבססת החברה: קנשו רוכבת על שני טרנדים חזקים: מדיה חברתית ומיקום. היכולת לזהות מי הם הגולשים לפי המידע שהם מספקים ברשת החברתית, יחד עם ניתוח מדויק של תחומי העניין שלהם לפי מילות חיפוש, מאפשרים לה להציע קמפיינים פרסומיים מדויקים המספקים החזר גבוה במיוחד על ההשקעה.

שמונה מתוך עשר חברות המדיה הגדולות בעולם כמו גם חמש מתוך עשר החברות הקמעוניות הגדולות בעולם הן חלק מלקוחות החברה, אשר באמצעות מערכותיה מייצרות יותר מ-15 מיליארד דולר של מכירות בשנה על ידי פרסום ביותר מ-100 מדינות בעולם. עם שמות אלה נמנות פייסבוק, סטארבק'ס, זאפוס של אמזון, סירס, ברנס אנד נובלס, ג'ון לואיס, קבוצת אומניקום, Vivaki ,Trvaelocity-פובליסיס ו-Havas.

כיצד תשפיע התחזקות המגמה על הגולשים? במקום להציף את הגולשים בקמפיינים פרסומיים ושיווקיים לא רלוונטיים להם, מערכות של חברות כמו קנשו יאפשרו לגולשים לקבל רק מודעות פרסום רלוונטיות ומתאימות לפי פילוח של קהל היעד.

מייסדים: יואב יזהר פראטו, ניר כהן ואלון שיפר.

תשלומים ברשת

פלימוס: לפשט את העברת התשלומים באינטרנט

שם הסטארט-אפ: פלימוס (Plimus)

תחום פעילות: החברה מספקת פלטפורמה כוללת של מכירה לאתרי אינטרנט.

סיפורה של החברה: פלימוס מספקת לאתרים קשת רחבה של אמצעי תשלום ברשת. החברה מאפשרת לגולשים לשלם באמצעי תשלום מגוונים - לא רק באמצעות פייפאל, אלא גם לפי שערי מטבעות שונים או בהמחאות בנקאיות. בנוסף היא מציעה גם למתג את דפי הרכישה, כך שהקונה כלל לא יחוש שהוא קונה באמצעות פלטפורמה חיצונית.

הפלטפורמה של פלימוס מותקנת כיום ב-6,000 אתרי מסחר אלקטרוני, המוכרים במאות אלפי דולרים ועד יותר ממיליון דולר בחודש. בכל יום נמכרים בפלימוס 15-20 אלף מוצרים שונים והחברה גדלה בקצב של 40%-50% בשנה בארבע השנים האחרונות. עם לקוחותיה נמנים אוטודסק, נאמקו ו-White Smoke.

המגמה שעליה מתבססת החברה: העברות תשלומים ברשת היא מגמה חזקה זה כשנתיים-שלוש, שרק הולכת ומתחזקת. התחום החם ביותר בזירה זו הוא הסלולר, משם מתוכנן להגיע גל הצמיחה הבא.

כיצד תשפיע התחזקות המגמה על הגולשים? ככל שהיקף הקניות ברשת יילך ויגדל, חברות כמו פלימוס יצליחו. חוויית הקנייה תמשיך במגמה שמטרתה להפוך את הקניה הדיגיטלית לפשוטה יותר וממותגת יותר. חלק מהאתרים ימשיכו לעבוד בצמידות לפייפאל. חלק אחר יגבה תשלום על מוצרים באמצעות דפי רכישה ממותגים, כמו למשל פלימוס. הגולשים למעשה לא ישימו לב שהם קונים באמצעות פלטפורמה חיצונית. הטכנולוגיה החדשה תציע רכישה בתוך כל אתר, מבלי לצאת ממנו, בכל אמצעי תשלום.

מייסדים: תומר הרצוג ודניאל קליינברג.

השוואת מחירים

winbuyer: לקבל את המידע על המתחרים במקום אחד

שם הסטארט-אפ: winbuyer

תחום פעילות: החברה פיתחה מערכת המאפשרת לבצע השוואת מחירים בתוך דף המוצר בחנות מקוונת.

סיפורה של החברה: Winbuyer מבינה שכאשר אנשים מגיעים לאתר קניות הם לא נעצרים שם. הליך הרכישה ממשיך לגוגל - שם משווה הגולש את המחיר וטיב המוצר מול מוצרים מתחרים דומים. גולשים רבים יגלשו הלאה גם לאתרי השוואות מחירים יעודיים כמו זאפ בישראל או יחקרו עוד לגבי המוצר ברשתות חברתיות במטרה לקבל המלצות ומידע אודותיו.

ב-winbuyer יצרו טכנולוגיה המאפשרת לאתרי מסחר אלקטרוני להרחיב את ההצעה המסחרית שלהם: אם גולש מתעניין במצלמת 8 מגה פיקסל של סוני, יוכל האתר להציע לו מידע עדכני ורלוונטי אודות מצלמות דומות ומחיריהן, גם אם הן אינן נמכרות באתר. לכאורה לחברה יש אינטרס שזה לא יקרה. מדוע שסוני תסכים שלצד המצלמות שלה יופיעו גם הצעות של מוצרים אחרים? במבט ראשון זה נכון, אבל כיום קיימת הבנה שגם כך הגולש יבצע את הליך השוואת המחיר, ועל כן המותגים מאפשרים את ההשוואה באתר שלהם - כדי שהגולש לא יתפתה לקנות במקום אחר.

ואם המותג הראשון, סוני לצורך העניין, מפסיד לטובת מצלמה מתחרה - אזי סוני עדיין תקבלת עמלה מסוימת על הפנייה (Lead). ניתן גם להכניס פרסומות לתוך דף המוצר.

ל-winbuyer יש כמה לקוחות גדולים והיא מוכרת במיליוני דולרים. כמה מהם הם אתרי הקמעוניות Overstock.com ,BestBuy ,Build.com ,Comet ואחרים.

המגמה שעליה מתבססת החברה: התרחבות המסחר האלקטרוני, פריצת הגבולות של המסחר בין חנויות שונות, אתרים בינלאומיים חוצי מדינות - כל אלה מאפשרים כיום השוואת מחירים ומפרטים של מותגים מבלי לצאת מהאתר.

כיצד תשפיע התחזקות המגמה על הגולשים? אם winbuyer ודומות לה יצליחו, אזי טרנד הרכישות ברשת יהפוך לאינפורמטיבי יותר. הצרכנים יוכלו לבצע החלטות מושכלות בלחיצת עכבר. לא עוד סרבול ופתיחת כמה אתרים יחד כדי להגיע למוצר אחד, אלא מקום אחד המספק את כל ההצעות הרלוונטיות בשוק.

מייסדים: מיקי בלין ואלון וינברג

חיבור פרסומות לטקסט

קונטרה: המודעה קוראת אותך

שם הסטארט-אפ: קונטרה (Kontera)

תחום פעילות: החברה מפתחת טכנולוגיה המאפשרת לבצע ניתוח סמנטי על טקסט. הטכנולוגיה של קונטרה מתאימה פרסומות לטקסט שהגולש קורא, לפי רלוונטיות לתוכן שבו הוא מתעניין.

סיפורה של החברה: קונטרה פיתחה מנוע אלגוריתמי שמצליח לנתח את הטקסט בעמוד, ולהבין את החלקים העיקריים בו, כלומר מה הן מילות המפתח בטקסט. לאחר מכן היא הופכת אותן לקישור שמוביל לפרסומת המצויה בצמידות לטקסט הרגיל ולא כמודעת צדית (כמו בגוגל). הפרסומת מופיעה כשהגולש מרחף עליה עם סמן העכבר.

האלגוריתמים שהחברה פיתחה מזהים תוכן בעזרת סמנטיקה, ומתאימים לו פרסומות רלוונטיות. כדי שלא להעיק על הגולש לא יופיעו יותר משלוש-ארבע מלים שיהפכו לפרסומת בטקסט נתון. כיום רושמת קונטרה הכנסות של 40-50 מיליון דולר וחולקת רווחים עם המפרסמים ומאות בעלי האתרים שעושים שימוש בטכנולוגיה שלה. בין הלקוחות שלה: Cooking.com ,Shape ,USNews ואחרים.

המגמה שעליה מתבססת החברה: עולם הפרסום מנסה להבין את המשמעות האמיתית והמדויקת של הטקסטים. להבין מיהו הגולש ומהו דפוס הגלישה שלו כדי להתאים לו פרסומות רלוונטיות.

כיצד תשפיע התחזקות המגמה על הגולשים? אפקט עיוורון הבאנרים צובר תאוצה: הגולשים נוטים להתעלם מהם. מטרת עולם הפרסום הדיגיטלי להפוך את הפרסומות לרלוונטיות ופרסונליות. עם הזמן, רוב הפרסומות יתאימו עצמן לגולשים. זה יגיע לא רק ברשת אלא גם בסלולר ובמדיה החברתית, בהתאם למיקום הגולש.

מייסדים: יואב שחם, אסף הנקין והנית ויטוס.

וידאו ברשת

סאנדיי סקיי: סרטון שיווקי לכל מוצר, בלחיצת כפתור

שם הסטארט-אפ: סאנדיי סקיי (SundaySky)

תחום פעילות: מערכת המאפשרת ליצור קטעי וידיאו באופן אוטומטי על בסיס תכני רשת.

סיפורה של החברה: ייצור סרטון וידאו שיווקי למוצר בלחיצת כפתור - זאת הטכנולוגיה שמפתחת סאנדיי סקיי. הפקת סרטוני וידאו היא פעילות יקרה ולעתים מורכבת. סאנדיי סקיי מנסה לפשט את התהליך ולדאוג שכל מוצר יקבל סרטון מתאים, ושיהיה מעודכן - גם אם המחיר או המידע אודותיו משתנה.

הפתרון של החברה הוא אוטומטי: התוכנה עושה שימוש בתבניות קבועות של קבצי מדיה, כך שלא צריך להפיק סרטון וידאו ידני. הכל מתבסס על הנתונים שמתקבלים מהטקסט על המוצר. קהל היעד העיקרי שלה הוא אתרי מסחר אלקטרוני, שלהם היא מציעה את האפשרות לשלב קליפ וידאו עבור כל מוצר. המטרה היא להגדיל את שיעור הרוכשים וגם את סל הרכישה הממוצע.

מעבר לכך, בדומה לבאנרים ופרסומות טקסט, מנסה סאנדיי סקיי לדאוג לכך שפרסומות הווידאו יהיו מותאמות לגולש על פי היסטוריית הגלישה שלו, מוצרים אחרים שרכש ברשת, מקום מגוריו ועוד. למשל, גולש המתעניין ברכישת מצלמה יקבל פרסומת וידאו של חיישן שמתאים למצלמה.

החברה מנסה גם להתאים את פרסומות הווידאו לניוזלטרים ומיילים שיווקיים. כך למשל חברת סלולר יכולה לשלוח סרטון פרסומת המציג את החשבונית של לקוח מסוים. לסאנדיי סקיי יש כמה לקוחות גדולים, בהם אופיס דיפו, Overstock ואחרים. היא מוכרת בכמה מיליוני דולרים.

המגמה שעליה מתבססת החברה: בחמש השנים האחרונות הולך תחום הווידאו ומשתלט על הרשת. המגמה מתחזקת ככל שרוחב הפס גדל והולך, וחברות כמו יוטיוב מתפרסות ומתחזקות גלובלית. גם אתרי המסחר האלקטרוני מחזקים את זרוע הווידאו שלהם.

כיצד תשפיע התחזקות המגמה על הגולשים? אם השירות שמציעות סאנדיי סקיי ודומות לה יתפוס, לכל מוצר שתשקלו לרכוש ברשת יתלווה סרטון, שבו תוכלו לראות את המפרט והמחיר של המוצר בצורה ויזואלית. זאת בניסיון להתאים את הפרסומות לגולשים באופן פרסונלי.

מייסדים: יניב אקסן ושמואל ולר.

קמעונות דיגיטלית

FiftyOne: לדעת את המחיר המלא מראש - בשקלים

שם הסטארט-אפ: FiftyOne (לשעבר E4X)

תחום פעילות: החברה מציעה לרשתות הגדולות בארה"ב מערכת לניהול המסחר הקמעוני באינטנרט, כולל ניהול האספקה, הסליקה והמרות המטבע.

סיפורה של החברה: אחד האתגרים המרכזיים שעמם מתמודד המסחר המקוון הוא השאלה כיצד יוכלו לנהל אופרציית מכירות במדינות רבות במקביל, בעיקר מהבחינה הפיננסית: כשקמעונית אמריקאית גדולה מוכרת את מוצריה ברשת ללקוחות אמריקאיים, אין בעיה. שער המטבע הוא זהה (דולר). אין מסים ייחודיים. לקונה ברור בדיוק על מה הוא משלם. אך כשהחברה רוצה להתחיל למכור במטבעות שונים, במדינות שונות, עם כללי מיסוי ומשלוחים שונים, מתעוררת בעיה. את זה מנסה FiftyOne הישראלית לפתור.

החברה, שעסקה בתחילת דרכה בהמרות מטבע, מציעה לקמעונית מערכת לסליקת כרטיסי אשראי מ-100 מדינות שונות ומציגה שערי חליפין מדויקים, כולל חיובי מכס ומע"מ. עם הלקוחות של FiftyOne נמנות דראגסטור, מייסיס ובלומנדיילס.

המגמה שעליה מתבססת החברה: FiftyOne רוכבת על טרנד המכירות הבינלאומיות. כולם רוצים להתרחב גלובלית, והאפשרות לשיווק גלובלי נהפכה לפשוטה יותר עם התפתחות המדיה החברתית. FiftyOne מאפשרת לקמעוניות - גם הקטנות והמקומיות שבהן - לגדול בנתחי השוק שלהן במסחר האלקרוני.

כיצד תשפיע התחזקות המגמה על הגולשים? גולשים יוכלו לקנות מוצרים מחו"ל בצורה קלה וברורה הרבה יותר, ובצורה הרבה יותר מובנת. התשלום מתבצע במטבע מקומי והגולש לא צריך לצפות לתשלומי מסים חריגים או לעלויות משלוח מפתיעות.

מייסדים: יובל טל, עופר קומם ומיקי ישי



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#