התחרות מתחממת: פרטנר תמכור גם את תשתית האינטרנט של HOT - מדיה ושיווק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

התחרות מתחממת: פרטנר תמכור גם את תשתית האינטרנט של HOT

רפורמת השוק הסיטוני היתה אמורה לחול גם על HOT כבר מסוף 2014, אבל היא זכתה להנחות ■ המהלך של פרטנר עשוי להגדיל את מספר הלקוחות של HOT בתשתית האינטרנט - אך לפגוע בחבילת הטריפל היקרה ללבה

10תגובות
 איציק בנבנישתי, מנכ"ל פרטנר
עופר וקנין

יותר משלוש שנים לאחר שבזק הצטרפה בעל כורחה לרפורמת השוק הסיטוני - כעת גם HOT מצטרפת אליו. פרטנר הודיעה היום (ב') כי תחל להציע חבילות טלוויזיה ואינטרנט על גבי התשתית של HOT. על אף העלויות הגבוהות מעט יותר בתשתית של HOT, המחירים לצרכן צפויים להיות דומים לאלה של בזק, ובכל מקרה לא יהיה פער ניכר. גם סלקום נערכת למכירת תשתית האינטרנט של HOT.

בזק נאלצה מסוף 2014 לאפשר לחברות מתחרות לעשות שימוש בתשתית האינטרנט שלה - לאחר שחתם שר התקשורת דאז, גלעד ארדן, על יישום הרפורמה. נכון לרבעון הראשון של השנה היו לבזק 1.65 מיליון לקוחות באינטרנט, מתוכם 574 אלף לקוחות היו בשוק הסיטוני. כלומר, חברות מתחרות, ובהן סלקום ופרטנר, מוכרות לצרכן את השירותים על גבי התשתית של בזק.

רפורמת השוק הסיטוני היתה אמורה לחול גם על HOT כבר מסוף 2014. אלא שבעוד משרד התקשורת כפה על בזק לספק את השירות תוך קביעת מחירים,HOT זכתה להנחות ולא התאפשר למתחרים לרכוב על גבה.

במשך זמן רב קיוו במשרד התקשורת כי HOT תציע וולונטרית הצעה תחרותית לשוק הסיטוני כדי להתמודד מול בזק - אך החברה הציעה מחירים גבוהים יותר. בהמשך קבע משרד התקשורת מחירים לשוק, אך הרפורמה לא יושמה בעיקר נוכח טענות לבעיות טכנולוגיות וכשלים שונים.

אנליסט אישי  בזק

מוגש בחסות המפרסם

כך, למשל, מבנה הרשת של HOT שונה מבחינה הנדסית מזה של בזק ומחייב היערכות שונה לשוק הסיטוני, וכן מחייב השקעה בנתב מותאם - ויקר יותר. בחברות המתחרות טענו עד כה כי HOT מערימה קשיים נוספים ואינה מאפשרת את הפעלת השוק הסיטוני - אפילו בטענה לאי זיהוי כתובות המגורים שנמסרו לה על ידי החברות.

בחודש האחרון, כחלק מהמדיניות של שר התקשורת, איוב קרא, החל משרד התקשורת ללחוץ על HOT  לאפשר לחברות ליישם את הרפורמה. בשבוע שעבר גם קיים מנכ"ל משרד התקשורת, נתי כהן, פגישה מיוחדת בעניין עם הנהלת HOT. כעת, לאחר פיילוט שהוכתר בהצלחה, פרטנר תהיה הראשונה שתציע חבילות משולבות של אינטרנט, טלוויזיה וטלפוניה של פרטנר - על גבי תשתית HOT.

פרטנר תוכל להציע כעת לצרכנים אפשרות לבחור בין תשתית בזק או HOT. בנוסף, פרטנר פורשת בעצמה רשת סיבים אופטיים שזמינה לחלק ממשקי הבית. באזורים שבהם יש קושי להגיע עם תשתית קווית, פרטנר מציעה גם שירותים שונים על גבי רשת הסלולר מהדור הרביעי שלה.

איוב קרא
עופר וקנין

המחיר שמשלמות החברות שמוכרות את שירותי חברות התשתית מורכב ממחיר קבוע עבור התשתית (כ-50 שקל לקו), ומחיר נוסף התלוי בכמות תעבורת הרשת (גיגות), שמוערך בכ-30 שקל ללקוח. המחיר הכולל ב-HOT, כולל עלויות נוספות עבור הנתב, יהיה גבוה יותר עבור פרטנר בכ-10%.

עם זאת, העלות הנוספת לא תגולגל כולה על הצרכן וככל הנראה לא יהיה פער משמעותי בין מחירי השירותים של פרטנר על גבי תשתית של HOT  לבין התשתית של בזק. פרטנר מציעה כיום ללקוחות את חבילת הטלוויזיה בלבד ב-69 שקל (ללא נטפליקס) וחבילת טריפל ב-129 שקל.

פגיעה בבטן הרכה של HOT

עבור פרטנר יש יתרונות במהלך הנוכחי. ראשית, באזורים רבים ברחבי ישראל תשתית בזק מוגבלת למהירות של כ-15 מ"ב, בעוד HOT יכולה להציע מהירויות גבוהות יותר של כ-200 מ"ב. בנוסף, באזורים רבים תשתית בזק רעועה ולא זמינה ללקוחות.

יותר מכך - לקוח שהיה עד כה ב-HOT  והתבסס על נתב של HOT יוכל לבצע מעבר פשוט יותר לחברה מתחרה. לא יהיה צורך גם בטכנאי של בזק ושל פרטנר שיגיע לביתו ויבצע את ההעברה. במקום זאת, הנתב של HOT יישאר ללא שינוי ויהיה צורך רק בטכנאי של פרטנר שיבצע את ההתאמה.

המהלך הזה של פרטנר עשוי להגדיל את מספר הלקוחות של HOT בתשתית האינטרנט. לפי דו"ח החברה לרבעון הראשון של 2018, יש לה 712 אלף מנויי אינטרנט. עם זאת, כוחה המרכזי של HOT הוא בהצעת הטריפל שלה, שהעניקה הנחה משמעותית ללקוחות הטלוויזיה, האינטרנט והטלפוניה שלה. בזק, המוגבלת על ידי הרגולטור, לא יכולה היתה להציע הצעה כזו לצרכן. לכן ל-HOT היה חשוב עד כה לשמור בידיה את תחום האינטרנט ולא לאפשר שוק סיטוני, מפני שהוא סייע לה גם להגדיל את לקוחות הטלוויזיה באמצעות הצעת הטריפל.

ההצעה הנוכחית של פרטנר יכולה לפגוע בבטן הרכה של HOT. הלקוחות יוכלו לקבל כעת את תשתית האינטרנט של HOT ללא תלות בשירותי הטלוויזיה היקרים יותר של החברה. ההערכות הן כי HOT תנסה להגמיש עוד יותר את ההצעה לצרכן, בין השאר באמצעות שירותי הטלוויזיה על גבי האינטרנט next.tv.

מפרטנר נמסר כי כבר השבוע יוכלו לקוחות המעוניינים להצטרף לשירותי האינטרנט של פרטנר ולשירות פרטנר TV, לשלב את השירותים בחבילה אחת הכוללת תשתית אינטרנט של HOT, שתשווק על ידי פרטנר. "היכולת שלנו להקל על מעבר הלקוחות לחבילות פרטנר TV, ללא צורך בהתקנת תשתית אינטרנט חדשה בבית הלקוח, תאפשר מעבר מהיר יותר, עם טכנאי אחד ובכל סוגי התשתיות", אמר יובל קינן, המשנה למנכ"ל קבוצת פרטנר.

ב-HOT מסרו בתגובה: "אכן HOT ערוכה לאספקת שירות סיטוני. אנחנו מודים לפרטנר על ההכרה ב-HOT כחברת התקשורת המובילה בישראל, עם התשתית המהירה ביותר במדינה. לקוחות HOT ימשיכו ליהנות משירותי השידורים והאינטרנט הטובים בישראל".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#