משלוח בתוך 4 שעות: הקרב החדש בין קוקה קולה לשופרסל - מדיה ושיווק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

משלוח בתוך 4 שעות: הקרב החדש בין קוקה קולה לשופרסל

קוקה קולה פותחת זירה מול שופרסל, שהשיקה משקה מתחרה: שותפה באתר ברינג ברינג, המציע משלוח תוך ארבע שעות ללא תשלום ■ בדקנו את המחירים

45תגובות
עדי דברת מזריץ

קוקה קולה נגד שופרסל: לאחר ששופרסל פתחה נגדה כמה חזיתות, החברה המרכזית למשקאות (קוקה קולה ישראל) נכנסת כשותפה (25%) במיזם אינטרנט חדש להזמנת מוצרי מזון בשם ברינג ברינג (BringBring), שיתחרה בין השאר באתר הקניון שופרסל אונליין.

לצד קוקה קולה שותפים במיזם משה מקסימוב, מקים המיזם "מכולת בשכונה", שאיגד עד לסגירתו בעלי מכולות לכוח קנייה משותף; אופיר שטיינברג, ששימש מנכ"ל בקבוצת דיפלומט ומנכ"ל חברת SitonOnline שקרסה; ואלון זמיר, ששימש סמנכ"ל השיווק של קוקה קולה בישראל. בחברה משקיעים גם שלושה יזמים מתחום ההיי-טק. ההשקעה הכוללת במיזם מוערכת בכ-5 מיליון דולר.

אתר ברינג ברינג מציע שירות משלוחים של מוצרי מזון ומוצרי יסוד לבית הלקוח, והחידוש שלו על פני המתחרים הוא ההבטחה למשלוח לבית הלקוח בתוך ארבע שעות. בנוסף, בעוד האתרים המובילים של רשתות המזון גובים כ-30 שקל על משלוח, בברינג ברינג המשלוח הוא בחינם - אך מותנה בהזמנה בסכום של 200 שקל לפחות.

מחירי סל המוצרים

מודל העבודה של האתר החדש הוא חבירה לעשרות סופרמרקטים ברחבי הארץ, שילקטו את ההזמנות ויבצעו את המשלוח לבית הלקוח בתמורה לתשלום עמלה של אחוזים בודדים לברינג ברינג. הקונים שמזמינים דרך האתר אינם מודעים ללוגיסטיקה שמתרחשת מאחורי הקלעים, ומזמינים לפי מחירים אחידים. גם המשלוח עצמו יגיע לבתי הלקוחות במיצוג של ברינג ברינג.

האתר, שעלה לאויר לפיילוט במארס ונפתח כעת לקהל הרחב, מבצע בשלב ראשון משלוחים לחלק מאזורי הארץ, וצפוי להתרחב לכלל האזורים בחודשים הקרובים.

"אנחנו סופרמרקט אונליין. במקום להחזיק מחסנים בעצמנו יצרנו קשר עם עשרות רבות של סופרמרקטים ברחבי המדינה. ברגע שמגיעה הזמנה אנחנו שולחים אותה לאחד הסופרמרקטים בהתאם למיקום הגאוגרפי שלה. כרגע אנחנו עובדים בגוש דן רבתי - תל אביב, רמת גן, הרצליה, רמת השרון, השפלה, ירושלים ועוד - אבל עוד לא הגענו לקו באר שבע וחיפה, שאליהן אנחנו מתוכננים להגיע בשבועות הקרובים, ובחודשים הקרובים לכל האזורים", אומר שטיינברג, המשמש מנכ"ל החברה.

לדברי שטיינברג, "לקוקה קולה אין כוונה להשתלט על החברה ולנהל אותה. אמנם היא מחזיקה לבדה ב-25% מהמניות, אך היזמים האחרים מחזיקים יחדיו בשליטה, והיא בעלת מניות מיעוט".

הכניסה של קוקה קולה למיזם היא חוליה נוספת ביחסים המעורערים שלה בחודשים האחרונים עם רשת שופרסל, השחקנית הגדולה ביותר בתחום המזון בכלל, ובתחום האונליין בפרט. שופרסל פתחה חזית נגד קוקה קולה, כשבסוף אוגוסט 2017 השיקה סדרת משקאות בטעם קולה תחת המותג הפרטי שלה במראה המזכיר את בקבוקי קוקה קולה המקוריים ובמחירים מוזלים.

חזית נוספת שפתחה שופרסל נגד היצרנים הגדולים, בהם קוקה קולה ישראל, היתה באמצעות מהלך Cash and Carry, שבמסגרתו שופרסל מוכרת למכולות ולמיני־מרקטים מוצרים במחירים נמוכים, לעתים אף נמוכים מאלה שבהם הספקים מוכרים לחברות המפיצות למכולות. מדובר במהלך שפוגע בעיקר ביצרנים הגדולים, שעד היום היו היחידים שהגיעו למכולות רבות ברחבי הארץ, ומכרו להן מוצרים בשולי רווח גדולים. כעת שופרסל, הקונה כמויות גדולות במחירים מוזלים, יכולה למכור למכור למכולות במחיר נמוך יותר מאלה שמציעים למכולות היצרנים הגדולים ופוגעת באפיק הכנסה רווחי של היצרנים הגדולים.

מכירות אונליין הן אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של שופרסל, שסיימה את 2017 עם שיעור מכירות באינטרנט של 11.7% מכלל מכירות הרשת.

משתלם יותר משופרסל

הקולה החדשה של שופרסל

בבדיקת מחירים שביצע TheMarker לסל של עשרה מוצרים הנמכרים באתרים ברינג ברינג, שופרסל אונליין ורמי לוי באינטרנט עולה כי המחירים של ברינג ברינג דומים מאוד למחירי שופרסל אונליין. סל המוצרים הסתכם ב-191.8 שקל בברינג ברינג, לעומת 188.1 שקל בשופרסל אונליין – פער של 2%. עם זאת, מכיוון שעלות המשלוח בשופרסל היא 30 שקל, למשלוח עד 750 שקל, ואילו בברינג ברינג המשלוח הוא בחינם, עם מינימום הזמנה של 200 שקל, ההזמנה בברינג ברינג היתה משתלמת יותר.

עם זאת, גם בניכוי עלות המשלוח, רמי לוי באינטרנט מציע מחירים נמוכים יותר. עלות הסל ברמי לוי באינטרנט הסתכמה ב-162 שקל – נמוך ב-18.4% מעלות הסל בברינג ברינג. הפער בשקלים היה של כ-30 שקל – פער זהה לעלות המשלוח ברמי לוי באינטרנט. עם זאת, מכיוון שזהו סל קטן יחסית, ובמרבית המקרים סל ממוצע באינטרנט מסתכם בלא פחות מ-400 שקל, ניתן להניח כי פער המחירים בשקלים בין רמי לוי לברינג ברינג גדול יותר ברוב ההזמנות – מה שהיה משאיר את רמי לוי באינטרנט כאתר זול יותר מברינג ברינג.

בכל הנוגע לזמינות המשלוח, בברינג ברינג מציעים משלוח בתוך ארבע שעות. בדיקה שנערכה היום בבוקר באתר שופרסל אונליין הראתה זמינות למשלוח אפשרי לאותו היום – הן לשעות אחר הצהריים והן לשעות הערב. ברמי לוי באינטרנט הזמינות היתה נמוכה יותר, וניתן היה להזמין משלוח לכל המוקדם ליום המחרת.

"רווחיות גולמית נמוכה משל שופרסל"

לברינג ברינג יעד שאפתני. לדברי שטיינברג, "שופרסל מובילה את שוק האונליין, עם שיעור מוערך של 70% ממכירות המזון אונליין, ואנחנו רוצים להיות מספר 2 חזק ודומיננטי".

איך תתמודדו עם זה שמחירי הקנייה שלכם גבוהים משל הרשתות הגדולות?

שטיינברג: "במקום לעבוד על רווחיות גולמית של כ-26% ששופרסל עובדת אתה כדי לממן את פעילות המטה היקרה שלה והרבה עלויות קבועות נוספות, אנחנו מייצרים לסופרמרקטים שעובדים אתנו תוספת הכנסה ללא עלות, ולכן הסופרמרקטים מוכנים לעבוד ברווחיות נמוכה מהרגיל, כי זה כסף חדש עבורם.

"המכולת הממוצעת עובדת כיום על סל קניות ממוצע של 80-70 שקל, שמורכב בעיקר מהשלמות קנייה. אנחנו מאפשרים להן לעבור לסלים של 400-300 שקל. אנחנו לא מנהלים את הסחר עבור הקמעונאים, אבל אנשי הסחר שלנו מגדירים את המחיר של כל מוצר באתר, ואנחנו צריכים לוודא שהסופרמרקטים וגם אנחנו עדיין מרוויחים, ושהמחירים אטרקטיביים".

לדבריו, "מרבית הספקים המובילים בישראל קיבלו אותנו בזרועות פתוחות ומעניקים לנו מבצעים".

רוב רשתות המזון מפסידות כסף על פעילות האונליין. מה השוני?

"כולם מפסידים כסף, כי הליקוט של המוצרים בסניפים והנסיעה לבית הלקוח יקרים מאוד. אנחנו מנצלים משאבים קיימים של סופרמרקטים שגם כך מעסיקים עובדים לביצוע משלוחים, אבל הם לא עובדים בתפוקה מלאה. כבר כיום אנחנו רווחיים פר הזמנה, אבל יש לנו עלויות גבוהות של פיתוח, מערך שירות, תמיכה ועוד".

למה שהמיזם הזה יצליח בעוד שמיזם סיטון, אותו ניהלת, קרס?

"המיזם נוגע בבעיות של כל החברות שנתקלות בהפסדים כבדים בעולם האונליין, כולל סיטון, שהמודל שלהן יקר. המודל שלנו שונה".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#