תנובה צפויה לצאת מהפצת עופות - ולאבד הכנסות של כ-30 מיליון שקל בשנה - מדיה ושיווק - TheMarker

 

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

תנובה צפויה לצאת מהפצת עופות - ולאבד הכנסות של כ-30 מיליון שקל בשנה

בחברה ניסו לשפר את הסכם ההפצה מול המשחטות ללא הצלחה, ולכן שוקלים לצאת מהפעילות ■ בנוסף, עלויות ההובלה וההפצה גדלו בגלל הנחיות חדשות של משרד הבריאות ■ אם תפסיק להפיץ עופות עבור א.ת ועוף הגליל, תנובה תאבד גם חלק מכוחה מול רשתות המזון

3תגובות
אייל מליס, מנכ"ל תנובה
עופר וקנין

תנובה עשויה לצאת מתחום הפצת העופות הטריים והקפואים - ולהפסיד הכנסות שנתיות בסך עשרות מיליוני שקלים בשנה, כך נודע ל-TheMarker. מדובר בעופות שתנובה מפיצה זה שנים ארוכות עבור חברת א.ת וחברת עוף הגליל.

תנובה מקבלת עבור ההפצה אחוזים מהמכירות. המכירות של א.ת לבדה מוערכות בכמיליארד וחצי שקל בשנה, ותנובה גורפת מכך סכום המוערך בכ-30 מיליון שקל בשנה. בנוסף, לא בטוח שתנובה תמשיך להפיץ את העופות של עוף הגליל, אם כי מדובר בהיקף מכירות נמוך בהרבה. בסביבת תנובה וא.ת טוענים כי הסכמי ההפצה לא היו מספיק רווחיים עבור תנובה, ולכן היא ביקשה לשפרם באופן ניכר - אך בא.ת לא מסכימים בינתיים לדרישותיה.

בנוסף, קיימים שינויים בשוק שהופכים את עבודת ההפצה של תנובה לפחות כדאית ונדרשת, ובהם דרישות של משרד הבריאות. המשרד פירסם באחרונה קווים מנחים לבדיקות משנה (בדיקות המבוצעות על ידי רופאים וטרינריים על רכבי ההובלה ברשויות המקומיות), שלפיהם יש להוביל בנפרד מוצרים טריים ומוצרים קפואים.

כיום תנובה מפיצה על אותן משאיות הן את העופות והן את מוצרי החברות הבנות שלה - סנפרוסט, מעדנות, טירת צבי ומאמא עוף - וגם את הדגים והבקר הקפואים שלה. ככל הנראה, בעקבות ההנחיות נאלצה תנובה לשנות את התנאים שבהם הובילה את העופות לצד מוצריה הקפואים, כדי להגיע להסכמות בנושא מול משרד הבריאות - מה שייקר את עלויות ההובלה וההפצה.

בנוסף, רשת המזון הגדולה בישראל שופרסל התחילה לעבוד דרך מרלו"ג (מרכז לוגיסטי) חדש, כך שאין יותר צורך להפיץ את העופות לסניפים השונים של הרשת אלא רק למוקד אחד.

האם כוחה של תנובה מול רשתות המזון ייפגע?

חברת א.ת נמצאת בבעלות משותפת של תנובה (50%) ויבואנית הגרעינים אמבר (50%). חברת עוף הגליל נמצאת בבעלות משקי גליל עליון. אם תנובה תפסיק להפיץ את מוצרי א.ת, ייתכן שלא תהיה לה סיבה להמשיך להחזיק במחצית מהחברה, שכן תחום הפטם במשחטות גם כך לא היה רווחי בשנה האחרונה.

תנובה אומנם מנהלת את הדיון עם א.ת בשני כובעים - גם כמפיצה וגם כבעלים - אולם שיקוליה אינם כלכליים בלבד. הפסקת ההפצה בתחום העופות עלולה להוות גם פגיעה בעוצמתה של תנובה מול רשתות המזון, שכיום תלויות בה בהפצה כמעט יומית של עופות לסניפיה.

עם זאת, בסביבת תנובה אומרים כי מנכ"ל הקבוצה, אייל מליס, לא מעוניין להמשיך בפעילויות לא רווחיות עבור החברה. לפני כמה חודשים הודיעה תנובה שחלק מאסטרטגיית הצמיחה שלה תהיה הפצת מוצרים של חברות אחרות, וזאת משום שרשות ההגבלים העסקיים לא תאשר לה לרכוש חברות נוספות. תנובה כבר התחילה להפיץ את מוצרי פריניב, צעד שיוסיף לה הכנסות בסך מיליוני שקלים בודדים בשנה בלבד.

תנובה מתמודדת בימים אלה עם אתגרים רבים, ובראשם החלטת המדינה להעלות את מחיר המטרה של החלב (המחיר הגולמי לפיו המחלבות רוכשות חלב מהרפתנים; עד"מ), אך בו זמנית לא להעלות את מחיר המוצרים המפוקחים - תחום שתנובה היא שחקנית גדולה בו. בעקבות כך, תנובה לא יכלה להרשות לעצמה להעלות את מחירי המוצרים הלא מפוקחים שלה, כדי שהדבר לא יגרור ביקורת ציבורית וירידה נוספת במכירותיה. מליס אמר בעבר שעליית מחירי המטרה יובילו לפגיעה של כ-80 מיליון שקל ברווח השנתי של תנובה. בנוסף, בתנובה מתמודדים גם עם הגידול ביבוא; המותגים הפרטיים בתחום החלב של שופרסל ורמי לוי שיווק השקמה; והתחזקות מתחריה בתחום החלב.

בעלת השליטה בתנובה, חברת ברייטפוד הסינית, מינתה באחרונה יו"ר חדש לחברה - חיים גבריאלי, שהיה סגן יו"ר תנובה בשמונת החודשים האחרונים וידוע בעיקר מתפקידיו באי.די.בי כיד ימינו של נוחי דנקנר.

מתנובה נמסר כי "הנחיות משרד הבריאות החדשות מחייבות את תנובה לבחון את מודל ההפצה הקיים שלה למול השינויים הרגולטוריים הנדרשים. לפיכך, תנובה בוחנת עם כל אחת מהמשחטות שלהן היא מעניקה שירותים לוגיסטיים את ההסכם הקיים עמה, במטרה לבחון את השינויים הנדרשים בהסכם הקיים על מנת להבטיח את כדאיותו לתנובה".

מא.ת סירבו להגיב לידיעה.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם