מייסד גוד-פארם מסביר: איך אנחנו זולים הרבה יותר מסופר-פארם

לדברי אדם פרידלר, "לנו אין מטה שמן עם 'סמנכ"לים של סמנכ"לים ומזכירות למזכירות', אין לנו משכורות גדולות ובונוסים בסוף שנה"

עדי דברת
עדי דברת-מזריץ
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
אדם פרידלר )גוד פארם(:
אדם פרידלר, מבעלי גוד פארםצילום: עופר וקנין

"אנחנו יודעים שאנחנו יותר זולים מסופר-פארם", אומר אדם פרידלר, מבעלי רשת גוד-פארם, בתגובה לסקירת משרד הכלכלה - שהעלתה כי רשתות הפארם הגדולות, ובהן סופר-פארם, יקרות בכ-20% מחנויות הפארם הקטנות. לדבריו, ברשת - המונה כיום 6 סניפים - לא מופתעים מממצאי הסקירה.

פרידלר הסביר כי "מחיר המוצר נקבע קודם כל לפי מחיר הקנייה שלו. לנו, השחקנים הקטנים, אין פה יתרון על פני סופר-פארם - להיפך. אם שנינו נלך מחר בבוקר לחברת דיפלומט ונבקש לקנות מוצר, סביר להניח שהמחיר שהם יקבלו יהיה יותר טוב. מנגד, בגלל שיש לנו מעט חנויות, יותר קל לנו להסתמך על יבוא מקביל. נגיד שיש סטוק של 15 אלף יחידות משחות שיניים ברוסיה - זה יכול להספיק לנו, אבל לא לסופר-פארם". לדבריו, יבוא מקביל מהווה כיום 25%-30% מהמכירות של גוד-פארם.

צילום: עופר וקנין

"עלויות המטה והניהול שלנו יותר קטנות. לנו אין מטה שמן עם 'סמנכ"לים של סמנכ"לים ומזכירות למזכירות', אין לנו משכורות גדולות ובונוסים בסוף שנה. צריך גם לזכור שסופר-פארם היא המפרסם הגדול במשק ומישהו הרי משלם על הוצאות הפרסום שלה בגובה של 100 מיליון שקל בשנה. לנו אין ממש הוצאות פרסום, יש לנו קמפיינים בפייסבוק שעולים בערך 1,000 שקל לקמפיין.

"מרכיב נוסף הוא המיקומים של החנויות. כשיושבים במקומות הכי יקרים במדינה כמו קניון רמת אביב, שרונה או קניון איילון, אז מעמיסים את שכר הדירה על הצרכן. גם אם לוקחים בחשבון את ההנחות שסופר-פארם מקבלים מהקניונים עקב היותם שוכר עוגן, סביר שאנחנו משלמים עשירית מהם ברחוב הרצל בראשון לציון. בסוף הכל מצטבר ואז אנחנו רואים פערים גדולים במחיר", הוסיף פרידלר.

פרידלר סיפר כי הוא ואוהד סנדלר, שותפו ברשת, מתלבטים לא אחת בנוגע לשאלה מתי תהיה נקודת החיכוך שבה הם יהיו גדולים מדי מכדי להסתמך על יבוא מקביל: "עם 30 סניפים עוד נוכל לעשות את זה, עם 130 סניפים זאת כבר תהיה שאלה", אמר.

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker