הקרב בשוק הפרסום הוכרע: עדי כהן התפטר מניהול זניט - מדיה ושיווק - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

הקרב בשוק הפרסום הוכרע: עדי כהן התפטר מניהול זניט

כהן הוביל מאבק נגד זכיינית ערוץ 2 קשת בטענה כי היא חוסמת את התחרות בשוק. כהן: "נדהמתי לראות עד כמה שוק הפרסום בישראל חולה בחוליים רבים. נחלתי ניצחון אחד ואמשיך להוביל את המאבק"

5תגובות
עדי כהן

אחד הקרבות הכי סוערים בשוק הפרסום בשנים האחרונות הוכרע היום: עדי כהן, יו"ר ומנכ"ל חברת רכש המדיה זניט מקבוצת פובליסיס, החליט להתפטר מתפקידו לאחר שנתיים בתפקיד. כהן, שהוביל את המאבק נגד זכיינית ערוץ 2 קשת, מתפטר על רקע חילוקי דעות בצמרת פובליסיס לגבי המשך המאבק בקשת ובשינוי בשוק.

זניט היא חברת רכש מדיה שרוכשת זמני פרסום בטלוויזיה עבור לקוחות שונים בשוק הפרסום שמגלגל כ-3.5 מיליארד שקל. בשנתיים האחרונות, במסגרת ההתרחבות של קבוצת פולביסיס בישראל, ניסתה זניט להגדיל את כוחה - בעיקר מול המתחרים הגדולים בשוק, ובראשן חברת יוניברסל של מקאן תל אביב. כחלק מזה היא גייסה לקוחות חדשים, בהם פרטנר או חברת צ'מפיונס.

אלא שבמקביל, זכיינית ערוץ 2 קשת ביצעה מהלכים שלפי זניט נועדו לחסום את יכולת התחרות שלה. סמנכ"ל השיווק של קשת הפיץ לחברות רכש המדיה את "מסמך ליבליך", שבו הודיע כי כל לקוח שיעבור מחברת רכש מדיה אחת לאחרת, ישלם מחירים גבוהים יותר - אלא אם כן יחתום על הסכם ישיר מול קשת. בזניט טענו כי מדובר בחסימת תחרות - צעד אסור על פי חוקי ההגבלים העסקיים. עקב המאבק הזה, קמפיין ההשקה של המותג החדש של פרטנר לא שודר, באופן חריג, בטלוויזיה.

המאבק בין הצדדים החריף בשנה האחרונה וזניט אף הגישה תלונות לרשות ההגבלים, כולל תיעוד הקלטות ומיילים פנימיים במו"מ מול קשת, שחלקם פורסם ב-TheMarker.  בתגובה, קשת גבתה מחירים גבוהים מזניט, ולטענת חברת רכש המדיה גם פגעה בה באמצעות שיבוץ גרוע של לקוחות זניט במיקומי הפרסומות. המצב הזה גרם לפגיעה קשה ברווחיות של זניט.

בחודשים האחרונים התנהל מו"מ בין קשת לבין זניט - כולל בין עדי כהן ויו"ר פובליסיס בישראל, יורם באומן. בין הצדדים היתה התקרבות במגעים, ובשלב מסוים ליבליך אף שיגר הודעה למשרדי הפרסום שבה ביטל באופן רשמי את המסמך הקרוי על שמו והודיע כי הוא לא יחודש -  כך שתתאפשר תחרות עתידית בין חברות רכש המדיה. אלא שכהן סבר כי הצעד שקשת עשתה הוא חלקי, שכן הוא עדיין מעניק העדפה ללקוחות בהסכמים שנתיים.

האח הגדול
רועי ברקוביץ

בימים האחרונים החלו עורכי הדין של זניט, בהנחיתו של כהן, להכין כתב תביעה נגד קשת. אלא שבסופו של דבר, נוצרו חילוקי דעות בין באומן לכהן בנושא זה, ובאומן הכריע כי זניט לא תלך לעימות חזיתי בבית משפט מול קשת.

לכהן ניסיון רב שנים בשוק הפרסום. הוא כיהן במשך חמש שנים כסמנכ"ל השיווק של סלקום, שהיתה בזמנו אחת מהמפרסמות הגדולות במשק.

יורם באומן
שרון בוקוב

כהן מסר: "בשנתיים בהן אני מכהן כיו"ר ומנכ"ל זניט, חברת המדיה של קבוצת פובליסיס, נדהמתי לראות עד כמה שוק הפרסום בישראל חולה בחוליים רבים ומתנהל על פי אמות מוסר פגומות. ביטוי קיצוני למצב זה היה במכתב ליבליך בו ניסתה קשת לעצור את התחרות בין חברות המדיה על לקוחות חדשים. זניט הובילה מאבק נגד מכתב זה, כמייצג של תופעה. מאבק זה נחל הצלחה ומכתב ליבליך הוסר מכל שוק המדיה.

"ניצחון זה הוא רק צעד ראשון בשינויים שהשוק הזה צריך לעבור כדי להיטיב בסופו של דבר עם המפרסמים בישראל. מבחינתי אין במהלך זה די ומכיוון שקיימות מחלוקת ביני ובין הקבוצה לגבי המשך הדרך בחרתי שלא להמשיך את עבודתי בקבוצה. את המשך המאבק כנגד המידות שהשתרשו אנסה להמשיך ולקדם באופן פרטי ואני סמוך ובטוח כי הממונה על ההגבלים העסקיים, הרשות השנייה ומשרד התקשורת ימשיכו לפעול, אף ביתר שאת, כנגד הכוחות האנטי-תחרותיים הפועלים בשוק זה".

 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם