ההכנסות ממובייל צנחו לאפס - ובקו מנחה מנסים לסחוט שוב את התפוז - מדיה ושיווק - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

ההכנסות ממובייל צנחו לאפס - ובקו מנחה מנסים לסחוט שוב את התפוז

לאחר רכישת אתר תפוז נהפכה קו מנחה לקבוצת אתרים דומיננטית, הכוללת גם את ביזפורטל, אייס, תקדין ופליקס ■ עם 16 מיליון שקל בקופה, מתכוון המנכ"ל והבעלים אבי בגס לבצע רכישות נוספות ולהרחיב את התוכן השיווקי

34תגובות

הפסקת הריון היא אירוע רגיש לנשים. אשה שמבקשת להפסיק הריון זקוקה למידע, לפעמים באופן דיסקרטי, ולרוב היא פונה לקבל אותו באינטרנט. חלק גדול מהנשים פונות לפורומים ייעודיים, שבהם הן יכולות לשאול שאלות באופן אנונימי ולקבל תשובות מנשים אחרות או ממומחים.

מי שתיכנס, למשל, לפורום הפסקת הריון בתפוז תיתקל במנהל, ד"ר גיא גוטמן, מומחה בפריון ובגינקולוגיה שמועסק בשירותי בריאות כללית. לפי תפוז, גוטמן "נבחר לנהל את הפורום", ובין השאר מייעץ "כיצד ניתן לבצע הפסקת הריון באופן מהיר ודיסקרטי". אלא שגוטמן לא עושה זאת רק כתחביב בזמנו הפנוי. המודל העסקי החדש של פלטפורמת הפורומים הפופולרית בישראל, תפוז, הוא לדרוש מימון ממנהלי פורומים - בתמורה לפרסום שמם ולגישה לקהל הרלוונטי במיוחד בעבורם. מנהלי פורומים פרטיים נדרשים לשלם כ–1,500 שקל בחודש, ובמקרה שעומד מאחוריהם גוף מסחרי גדול, כמו קופת חולים, התשלום יכול להגיע אף ל–5,000 שקל.

תפוז לא המציאה את המודל השנוי במחלוקת הזה, שבו פורומים מקצועיים מנוהלים על ידי בעל אינטרס. המודל קיים באתרי ייעוץ נוספים, כמו אתר דוקטורס של דפי זהב. בעלי האתר מדגישים כי בחירת מנהלי הפורומים נעשית רק לאחר בדיקה מקיפה, שמעלה כי המנהל הוא אכן אוטוריטה בתחום שבו הוא מייעץ בפורום. "אם העצות שהמנהל ייתן לא יהיו טובות - הגולשים יעזבו", אומרים שם.

אבי בגס
אייל טואג

השינוי הזה מסמל את כברת הדרך שעובר תפוז, מהאתרים הגדולים בישראל, בניסיון להפוך מאתר עם המון גולשים ומעט כסף - לאתר שיציג רווחיות גבוהה יותר. תפוז, שלפי נתוני ועדת המדרוג לאינטרנט האחרונים (שפורסמו ביולי 2013) דורג במקום הרביעי בישראל, היה מהאתרים שסימל את אובדן הדרך של אתרי התוכן והמחסור במודל כלכלי בר־קיימא. עיקר הכסף זרם לענקיות הבינלאומיות גוגל ופייסבוק, ואילו תנועת הגולשים הערה באתרים המקומיים לא תורגמה להכנסות, לאור ההיצף והתמחור הנמוך של הפרסום.

התוצאה היתה ירידת ערך חריפה בתפוז - שהגיע ב–2013 לחשיפה של 1.3 מיליון איש בחודש, לכמעט 400 אלף צופי וידאו בחודש ול–530 אלף גולשים במכשירים ניידים. באותה שנה האתר נמכר לקבוצת קו מנחה לפי שווי של 4.3 מיליון שקל בלבד. רק שבע שנים קודם לכן הונפקה תפוז - שכללה פעילויות נוספות, כמו סלולר וניסיונות כניסה לתחום המסחר האלקטרוני - לפי שווי של 80 מיליון שקל. במחצית הראשונה של 2013 רשמה תפוז הפסד תפעולי 1.9 מיליון שקל. תפוז עדיין הפסדית (הפסד תפעולי של 1.6 מיליון שקל ב–2014), אבל כיום מתכנן מנכ"ל קבוצת קו מנחה, אבי בגס, את השינוי הגדול הבא.

"כולם נמצאים בפייסבוק"

"לקחתי את הטיפול בתחום המדיה, כי הרגשתי שאנחנו לא מספקים סינרגיה בין הפעילויות", אומר בגס ל–TheMarker. "קו מנחה חזקה מאוד בשוק ההון בקהל המקצועי, יש לנו אתרים חזקים בתחומי הנדל"ן וייעוץ המשכנתאות ואתר תקדין, אבל אין לנו מספיק פעילות שמשלבת את כל המדיה, ועל זה אנחנו עובדים".

קו מנחה כוללת כיום פעילויות בתחום השירותים לשוק ההון, בתחום המידע העסקי והמקצועי בענפים כמו נדל"ן ומשפטים, בתחום המידע מגופים ממשלתיים (למשל על מכרזים) ובתחום המדיה והתוכן. התחום הזה כולל את האתר הכלכלי ביזפורטל, אתר תפוז, אתר המדיה והפרסום אייס, אתר הווידאו פליקס, אתר תקדין ואתר דף הבית הראשון שלי לילדים. הרכישה של תפוז הפכה את קבוצת קו מנחה מבעלי אחזקות באתרים נישתיים לבעלי אתר שפונה לנתח גדול של גולשים.

תפוז היה במשך שנים בעל עוצמה אדירה בתחום השירותים למובייל, לפני עידן הסמארטופנים. "תפוז לא השכיל להתאושש מהירידה בפעילות הזו. מ–25 מיליון שקל הכנסות ממובייל הוא ירד לאפס, ולא פיתח מקורות הכנסה חדשים", אומר בגס. "לאתר היו בעלים שלא השקיעו בו כסף. לכן, קודם כל עשינו השקה כספית והחלפנו את כל התשתיות. אחד האתגרים המשמעותיים שלנו הוא גם לשנות את הדימוי של תפוז".

בגס כבר לא בונה על תחום מודעות הדיספליי (באנרים), אלא מחפש מקורות הכנסה חדשים. "בעולם מדברים על תמהיל הכנסות של אתרי תוכן - 50% מפרסום דיספליי, 25% פרסום מבוסס תוצאות ו–25% תוכן שיווקי. לשם אנחנו הולכים", הוא אומר. "הסיבה שקנינו את תפוז היא שיש שם הרבה מאוד אנשים שבוחרים בנושאי שיחה מסוימים, עם פעילות ערה מאוד".

הרחבת מקורות ההכנסה מתפוז כוללת הכנסה ממנהלי פורומים, אבל גם קידום בעלי מקצוע רלוונטיים בזירות השיח בפורומים ופרסום מבוסס תוצאות - ואולי בעתיד גם סחר אלקטרוני. "אם יש לי פורומים של רוכב אופניים, אני יכול לפתח הצעה מסחרית שתתאים לו. ואם מישהו קנה אופניים - למה שלא ימכרו לו גם קסדה? יש דברים שנמצאים בפיתוח והם לא מספיק מתקדמים בישראל", הוא אומר.

השיח ברשת עובר לפייסבוק, אינסטגרם וטוויטר. מה יש לאתר תפוז המקומי להציע?

"זה נכון. יש תחומים שבהחלט עברו לענקיות הבינלאומיות. אבל פייסבוק זה מקום שכולם נמצאים בו. אנחנו יודעים לתת שירות ספציפי לבעלי עניין בתחומים מסוימים - חובבי בישול, מטיילים, מבלים - או למשל, כאלה שרוצים לדבר על בעיות טחורים או בעיות פוריות באופן אנונימי".

אלא שלתפוז יש עדיין משוכה מהותית לעבור. הגולשים נודדים למובייל - שם תפוז אמנם שיפרה את האתר המותאם, אך עדיין אין לה אפליקציה. "אנחנו נותנים פתרונות למובייל", אומר בגס. "הוצאנו אתר מותאם ואנחנו בשלבי בקרה לאפליקציה שתיראה אחרת לגמרי. השאלה אם נעשה אפליקציה לסגמנטים - כמו פורומים למשפחה או לאוכל - או אפליקציה כללית. זו החלטה שתתקבל בתוך שבועות".

"בבורסה יש הרס שלא תורם למשקיע"

קו מנחה היא חברת בורסאית בעלת שווי שוק של יותר מ–100 מיליון שקל, הנשלטת על ידי קבוצת יפעת. אביו של בגס, קרלוס, משמש יו"ר הקבוצה, ואחיו גבי מנהל את יפעת. הפעילות בחו"ל אחראית ליותר ממחצית ממחזור הפעילות הכולל של החברה.

את קו מנחה רכשה משפחת בגס ב–1999, במטרה להתרחב בתחום המדיה. יפעת היא לכאורה מונופול בשורה של שירותים, כמו מחקרי מדיה. "הצלחנו לשכנע את רשות ההגבלים שאנחנו לא מונופול", אומר בגס. לדבריו, מבחינתם הם היו יוצאים מהבורסה כבר מזמן. "בבורסה יש הרס מוחלט שלא תורם למשקיע. הדו"ח הכספי שאנחנו צריכים להגיש כיום הוא יותר מ–200 עמודים. עודף המידע שהרגולטור דורש מרחיק משקיעים".

המסחר במניית קו מנחה זניח ולא רציף. בעלי השליטה ניהלו מו"מ מול הגופים המוסדיים, במטרה להוציא את החברה מהבורסה - אך אלה דרשו פרמיה גבוהה שהפכה את המהלך ללא כדאי. עם מזומנים בקופת החברה בהיקף של 16 מיליון שקל, בגס מבקש להתרחב בתחום המדיה והתוכן.

"אנחנו מחפשים השקעות חדשות. בישראל, אם אתה לא גדול מספיק, אין לך זכות קיום, ואני לא חושב שאנחנו גדולים מספיק. לכן אנחנו בוחנים כל הזמן רכישות בדיגיטל, אבל בעלות ערך מוסף לקבוצה, עם תחום פעילות ברור. לא נקנה למשל את אתר נענע 10 כי אין בו משהו מיוחד, והוא בעייתי מעצם היותו קטן מ–ynet".

"גם לנו יש אג'נדות, אבל פחות לוחמניות"

אבי בגס משמש גם שחקן בתחום העיתונות הכלכלית: האתר ביזפורטל שבבעלותו מספק תוכן לתחום שוק ההון, אתר אייס שמספק מידע לתחום המדיה והשיווק, והאתר תקדין מספק שירותים בתחום המשפטי.

מרבית כלי התקשורת עשו בשנים האחרונות כברת דרך ממדיניות של דיווח בלבד לאימוץ אג'נדות והובלת סדר יום - אבל בגס מעדיף להישאר מאחור. האתרים שלו אינם ידועים בניסיון להוביל סדר יום כלשהו.

"בתחום שבו מייצרים תוכן יש תרומה לאינטרס הציבורי", הוא אומר. "יש לנו אג'נדות, גם אם הן אינן לוחמניות. יש לנו יש דעה מסוימת בשאלה איך צריכה להתנהל בורסה כדי שהחברות ירצו להגיע אליה, ויש לנו גם אמירה בנושא גיוס הון לעסקים".

בגס מצהיר כי הוא לא מתערב בעבודת המערכת. "יש עצמאות מלאה של המערכת. מעולם לא התערבתי בתוכן של המערכת, למעט פעם אחת, כששרי אריסון אמרה שהיא מדברת עם חוצנים. היה פופולרי להיכנס בה. אצלנו חטאו בחטא הרכילות הצהובה בנושא זה. כינסתי את האנשים ואמרתי להם שהמטרה שלנו היא לעזור לאנשים לקבל החלטות מושכלות - ואנחנו לא אתר צהוב ולא מעניינים אותנו החיים הפרטיים שלה". זו היתה פעם היחידה שהתעברתי בקטע של תוכן. לפעמים אנשים מתקשרים פעם אחת, פעם שנייה - אבל הם כבר לא מתקשרים בפעם השלישית".
 

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: עשרת הסיפורים החמים של היום ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם