שופרסל משיקה מותג חיתולים מוזל: "גם המתחרים יורידו מחירים" - מדיה ושיווק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

שופרסל משיקה מותג חיתולים מוזל: "גם המתחרים יורידו מחירים"

שופרסל פותחת חזית מול החברה האחות שלה לשעבר, חוגלה קימברלי של נייר חדרה, המחזיקה 65% מהשוק

16תגובות

שופרסל מצטרפת לתחרות בשוק החיתולים ותשיק מחר (ד') מותג פרטי תחת השם baby. החיתולים יימכרו במחיר קטלוגי של 31.90 שקל לחבילה (0.69 שקלים לחיתול) ומבטיחה מבצעים של שתי חבילות ב-55 שקל. החיתולים מיוצרים על-ידי חברת DPL, יצרנית חיתולי בייביסיטר.

בכך שופרסל פותחת חזית מול החברה האחות שלה לשעבר, חוגלה קימברלי של נייר חדרה, המחזיקה 65% מהשוק עם המותגים האגיס ופמפרס, אך גם מול פרוקטר אנד גמבל, המחזיקה 22% עם המותג פמפרס.

בחודש מאי גרמה סופר פארם לתחרות בקטגוריה כשהשיקה חיתולים במותג פרטי שמהווים לדבריה כ-10% ממכירות החיתולים בסופר-פארם. חיתולי שופרסל יימכרו במחיר נמוך יותר משל סופר-פארם, שכן הם ממצבים את החיתולים שלהם גבוה יותר כמתחרים ישירים להאגיס ופמפרס.

"תתחילו לצאת מעולם הפריקיות של המותגים", קרא לצרכנים מנכ"ל שופרסל, איציק אברכהן, באירוע להשקת חיתולים שקיימה החברה. "אנחנו ניכנס לכל הקטגוריות, אין יותר פרות קדושות". בכך רמז אברכהן גם על הכניסה המתוכננת של שופרסל עם מותג פרטי לקטגוריית מוצרי החלב. אברכהן טען כי בעקבות המהלך נראה ירידות גדולות במחירי החיתולים עקב תגובה של היצרנים למהלך של שופרסל.

"היום סופר פארם יצאו פתאום עם מבצע על החיתולים של המותג הפרטי שלהם. יש לי חשבונית מלפני שבוע, אז הם מכרו ב-42 שקל", אמר סמנכ"ל הסחר והשיווק של שופרסל, אורי קילשטיין. על פי טבלה שהציג, המתבססת לדבריו על מחירי חיתולים מלפני שבוע, טיטולים נמכר ב-77 אגורות ליחידה, לייף ב-83 אגורות ליחידה, האגיס ב-94 אגורות ליחידה, פמפרס ב-1.06 שקלים ליחידה ואילו בייבי של שופרסל ב-69 שקל ליחידה.

לדברי אברכהן, "המטרה היא להגדיל את העצמאות של שופרסל מול הספקים הגדולים והתרומה שלנו  להורדת יוקר המחיה. הציבור בישראל מזהה שינוי אבל זועק על יוקר המחיה, זועק שקשה לו ודורש הורדת יוקר המחיה. זה הביא להתפתחות תחרות עזה ורגולציה מאוד קפדנית. כל אלה הביאו אותנו למהלכים שאנחנו מבצעים. ברבעון השני של 2012 דיווחנו על סגירת סניפים לא יעילים, ואנחנו בסיומו של תהליך לסגירת 15 סניפים. עם הכניסה לרבעון 3 ביצענו מהלך מסחרי חשוב מאוד של הורדת מחירים באמת גדולה, אמיתית ויסודית. כעת שואלים אם נדע להביא את הכסף שיוכל לייצר לנו רווחיות גולמית סבירה. צמצמנו את היקפי המועדונים שקיבלו הנחות וצמצמנו ההנחות בתווים. צמצמנו גם כ-25% מכוח האדם במטה".

אברכהן התייחס לחוק המזון, שייכנס לתוקפו בינואר ואמר כי "חוק המזון הוא בוטה, שגוי ועוצמתי מדי בשוק שהוא גם כך תחרותי. כשיושק מאגר המחירים האינטרנטי הארצי, הצרכנים יווכחו שההבדלים בין רשתות הדיסקאונט לא גדולים.

"צרכן בקרית שמונה וצרכן בדימונה צריך לראות את אותם מחירים, וצרכן שקונה בשופרסל שלי צריך לקנות בפער סביר", אמר סמנכ"ל הסחר קילשטיין. מנתונים שהציג, המותג הפרטי מהווה 27% מהמכירות ברשתות בעולם, אך רק 10% ממכירות שופרסל, 12.5% ממכירות סופר-פארם, 6.1% ממכירות מגה. "עם ישראל הוא צרכן שצורך מותגים יותר מכל צרכן בעולם, בעוד שהצרכן האירופאי מסתכל על הרכיבים שעל המוצר", הוסיף קילשטיין.

עינב אדיב ברר מ-DPL אמרה כי מדובר בחיתול בעל טכנלוגיה משודרגת משל חתולי בייביסיטר: "החיתול לא זהה לחיתול של שופרסל על-אף שלצרכן החיתולים נראים זהים. יש בחיתול הזה שיפור נוסף במהירות הספיגה והדפנות שונות. אם יש אייפון 4 אז זה אייפון 4S".

משופרסל נמסר בתגובה: "אין חלוקת תקציבים מחדש. חברת DPL עובדת עם משרד הפרסום פובליסיס ולכן אך טבעי שהם יכינו את הקמפיין באופן נקודתי וחד פעמי. החלוקה בין המשרדים נשמרת כשהיתה".

דודו בכר


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#