המותג הפרטי - משרתם של שני אדונים

כניסתו של המותג הפרטי לשוק מעניקה לקמעונאים יתרון לא הוגן על הספקים – הם גם הקמעונאי שמוכר את המותגים וגם המתחרה של אותם מותגים ממש

חני לוטן-תוריאל
חני לוטן-תוריאל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקיםכתוב תגובה

במערכת היחסים בין היצרן לבין הקמעונאי, כוחו של היצרן תלוי בנכסי המותגים שהוא מציע. אנו רגילים לחשוב כי המותגים המובילים הם הסיבה שבשבילה הלקוחות נכנסים לחנות. אבל כיום, נראה כי המותג הפרטי משנה את מאזן הכוחות ומעלה שאלות חדשות במערכת היחסים הזאת.

מצד אחד, הכנסה של מותג פרטי לקטגוריה מגבירה את התחרות ולרוב גורמת לפעילות מסחרית ושיווקית ערה, תחרות ואף הורדת מחירים. מצד שני, בתחרות זו נראה כי לקמעונאים יש יתרון לא הוגן על הספקים – הם גם הקמעונאי שמוכר את המותגים וגם המתחרה של אותם מותגים ממש. במערך ה-B2B2C, הם בעצם בכובע של שני ה"B" הראשונים. האם באמת ניתן לאחוז במקל משתי קצותיו?

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker