סופר-קומיקס - עסקים קטנים - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

סופר-קומיקס

את שתי החנויות המתמחות בקומיקס בארץ פתחו משוגעים לדבר שהתחילו במכירת האוספים הפרטיים שלהם

תגובות

קומיקס זה לא רק סופרמן, והישראלים יודעים זאת היום יותר מתמיד. האפשרות לקנות קומיקס ממגוון סגנונות נוצרה רק בשנים האחרונות מאז שנפתחו כמה מקומות בהם ניתן לרכוש חוברות, ספרים ומוצרים נלווים בתחום. במקומות כמו הבאר-בית קפה אוגנדה בירושלים מוכרים קומיקס לצד תקליטים ודיסקים. שתי חנויות בת"א הקדישו עצמן לקומיקס בלבד, והן מתמחות בתחום. כיצד מקימים עסק נישתי? בעלי החנויות מספרים.

דני אמיתי, 32 וחברו יובל שרון, 36 אהבו קומיקס עוד כילדים, ואז מימשו את אהבתם בקריאת חוברות מתורגמות בספרייה או בהזמנה של חוברות ישירות מארה"ב. לפני כעשור החליטו השניים כי המצב בו לא ניתן להשיג קומיקס בארץ צריך להשתנות. בעקבות זאת פנו אמיתי, שעבד בזמנו בחנות הדיסקים טאוור-רקורדס, ושרון, שעבד בחברת השכרת הרכב הרץ, לפעול בנושא. בתחילה הקימו אתר אינטרנט, בהמשך הסתובבו עם דוכני מכירה ברחבי הארץ ולבסוף פתחו בת"א את החנות "קומיקס וירקות". "בהתחלה מכרנו חוברות מהאוספים הפרטיים שלנו ולאט ייבאנו יותר ויותר", אומר אמיתי.

ההשקעה הראשונית בעסק לדברי אמיתי הייתה פרוסה על פני זמן, ומסתכמת בכ-120 אלף שקל, בהלוואה מהבנק ומהון עצמי. "פנינו לקרן לעסקים קטנים, אבל הם לא ממש עזרו לנו, כי לא עמדנו בקריטריונים", מספר אמיתי, "הם סיפקו יועץ אבל לא מימון, לכן לא נעזרנו בהם". ההשקעה הראשונית כבר החזירה עצמה, המחזור השנתי עומד על מאות אלפי שקלים, והעסק רווחי. "לא מתעשרים, אבל חיים מזה", אומר אמיתי.

לצורך הקמת העסק פנו השניים למ.ט.י, "אך הם לא חידשו לנו כלום", מציין אמיתי. במהלך השנים סיים אמיתי תואר בכלכלה וניהול עסקים, ולדבריו הידע שרכש עוזר לניהול העסק. אמיתי ושרון חולקים ביחד את כל תפקידי ניהול העסק ומעסיקים עוד שלושה עובדים. את השיווק הם עושים ברשתות חברתיות, "מדי פעם גם בפרסום, הייתה תקופה שהיינו מחלקים חוברות חינם בבתי קולנוע, ופועלים בשיתופי פעולה עם אתרים אחרים".

קהל רוכשי הקומיקס בארץ, לדברי אמיתי, גדל והתבסס עם השנים. "כשהתחלנו לפני עשר שנים היו אולי מאות ספורים של אנשים שקראו קומיקס והיה בלתי אפשרי להתפרנס מזה", הוא אומר, "במהלך הזמן כשהסתובבנו עם הדוכנים בקניונים אנשים התחילו להכיר, להבין שזה לא רק לילדים, להתעניין ולקנות. כשהסרט ספיידרמן יצא ניסנו לרכוב על הגל, וחילקנו הרבה חוברות ספיידרמן בחינם - מה שהעלה את המכירות".

בחנות נמכרים מגוון של חוברות וספרים, קומיקס של גיבורי על מוכרים, נובלות גרפיות של ציירים ואמנים, ומוצרים נלווים כמו פוסטרים, פסלוני דמויות מעולם הקומיקס והקולנוע ומחזיקי מפתחות. עיקר קהל הלקוחות הוא בגיל 17 עד 40, "יש פה ושם בני 50-60 וילדים", מוסיף אמיתי, "מכל הסוגים - חובבי אמנות ואוהבי גיבורי על ובכלל אוהבי המדיום. יש היום גם המון קומיקס בנושאים פוליטיים וחברתיים וזה מושך קהל מאוכלוסיות מגוונות יותר".

לחנות בת"א קיימת כבר שנה אחות ברעננה. "הרעיון היה לצאת מגוש דן ולפנות קצת לשרון", אומר אמיתי, "למדנו שיש שם קהל בתקופה שמכרנו שם בדוכנים ולקוחות שמגיעים משם מספרים שהם נתקלים בקשיים להיכנס לת"א אז רצינו שיהיה לאנשים נח להגיע. ובכלל, המטרה שלנו היא להתרחב".

גם יוסי קוניין, 37, אהב וקרא קומיקס עוד מילדות, ומכיוון שלא היה ניתן להשיג קומיקס בישראל היה קונה בנסיעות לחו"ל ובחנויות בארץ שייבאו עודפים. לפני כשבע שנים החליטו הוא ואשתו עופרה, 34, על שינוי קריירה ועזבו את עבודתם כמתכנת היי-טק וכעורכת דין. הרעיון לפתוח חנות קומיקס הגיע בעקבות אוסף החוברות של יוסי. "האוסף גדל לכ-12 אלף חוברות, והיה בלתי אפשרי לעבור דירות עם זה", אומרת קוניין. "יוסי הקים אתר לצורך מכירת החוברות וראינו שיש ביקוש. חוץ מהדוכן של קומיקס וירקות לא היה אז כלום בארץ, הבנו שיש לזה פוטנציאל כלכלי והחלטנו לפתוח חנות".

השניים פתחו את החנות "קומיקאזה" ברמת-אביב בת"א, בהשקעה ראשונית של כ-150 אלף שקל מהון עצמי, אשר כבר החזירה את עצמה. המחזור השנתי עומד על מעל מילון שקלים בשנה והעסק רווחי.

לצורך הקמת העסק השתתף יוסי קוניין בקורס במ.ט.י, "זה נתן מסגרת ראשונית להבנת ניהול העסק", אומרת עופרה קוניינן, "גם קיבלנו מהם חונכות עסקית וזה מאוד עזר, במיוחד בתחום התכנון הפיננסי". בתחילה עבדו בעסק רק בני הזוג, אך עם הזמן בעקבות לידות שכרו הזוג עובדים נוספים. לפני כשלוש שנים עזב יוסי קוניין את התפעול של העסק ועבר לעסוק בייעוץ עסקי, לאחר לימודי תואר שני במינהל עסקים שהחל במהלך השנים. "הרצון להתפתח לייעוץ עסקי, התעורר גם בעקבות המפגשים עם מ.ט.י", מציינת קוניין. כיום קוניין מעסיקה שלושה עובדים האחראים על המכירות ושירות הלקוחות, והיא אחראית על תפקידי הניהול.

בחנות נמכרים מלבד חוברות וספרי הקומיקס גם פוסטרים, פסלוני דמויות מהתחום, פסלים לאספנים, מחזיקי מפתחות וסיכות, "וגם השגתי זיכיון לייבא בובות של רחוב סומסום כי אני חובבת מוצרים נלווים", מציינת קוניין. הקהל לדבריה נע בין ילדים בגילאי חמש-שש ועד בני 50-60, כשעיקר הלקוחות הם בני 14- 25. "הנוער מחובר יותר למנגה- הקומיקס היפני, והבוגרים בגילאי העשרים קונים יותר קומיקס אמריקאי, מגיבורי על עד לתכנים של פנטזיה וקומיקס אלטרנטיבי ריאליסטי".

שיווק העסק נעשה באתר שסביבו יש קהילה, ברשתות חברתיות, "ומדי פעם אנחנו מפרסמים אירועים בפורמים רלוונטיים". בשנים האחרונות עברה החנות מרמת אביב לדיזנגוף סנטר. "עברנו כי היינו חייבים להתרחב פיזית ולא היה אפשרי לעשות את זה ברמת אביב, בגלל מחירי השכירות הגבוהים והמחסור בחללים אפשריים", אומרת קוניין, "אז הגענו למסקנה שכדאי כבר לעבור למקום מרכזי, שם הכפלנו את גודל החנות".

עוד חדשות, סיפורים, מדריכים וכלים לעסק שלך - במדור עסקים קטנים ובינוניים



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#