3COM הישראלית מתכננת להחזיר עטרה ליושנה - כללי - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

3COM הישראלית מתכננת להחזיר עטרה ליושנה

תגובות

חמישה חודשים זה זמן קצר מאוד בעולם ההיי-טק. עובדה, בסוף מארס הודיע אריק בן חמו, נשיא 3COM, על רה ארגון כואב בחברה, שכלל, בין השאר, את פיטוריהם של 170 איש - כ-75% מסך העובדים במרכז הפיתוח הישראלי. היום, חמישה חודשים אחרי, החברה כבר מגייסת אנשים לשורותיה, אומנם בסדר גודל קטן, אבל מנהל 3COM ישראל, אמיר אלדד, מבטיח "להחזיר עטרה ליושנה".

בשיא פעילות החברה, העסיק המרכז הישראלי יותר מ-300 עובדים. אלדד, שהגיע ל-3COM דרך נייסקום - שנקנתה על ידי החברה האמריקאית ב-1994, הפך להיות מנהל הפעילות הישראלית לאחר תהליך הרה ארגון.

"תהליך הרה ארגון איפשר יציאה מפעילות פחות רווחית של פיתוח ציוד תקשורת, וכניסה לרשתות ארגוניות גדולות", אמר אלדד. ב-3COM הגיעו למסקנה שכדי לצאת מפעילות אחת ולהשתלב באחרת, יש צורך לבצע שינוי יסודי, שיתרחש רק אם יפטרו את מרבית העובדים.גם יקי לוזון, מי שהיה קודם מנהל 3COM ישראל, עזב יחד עם רוב עובדיו. "אבל בשוק ההיי-טק הישראלי, שזקוק לכל כוח אדם אפשרי, לא היה אף עובד שהיה מובטל יותר מכמה שעות", הוסיף אלדד.

הפעילות בה בחרה החברה להתמקד, זאת שאמורה להחזיר אותה למסלול ההצלחה, היא פיתוח רשתות Visitor Based Network - VBN בטכנולוגיית את'רנט (Ethernet) על גבי VDSL. את'רנט היא טכנולוגיית מיתוג מנות המיועדת לרשתות תקשורת מקומיות. היתרונות שלה נובעים מפשטותה: פשטות התקנה, פשטות תחזוקה ופשטות השימוש.

"אבל פשטותה, למרבה האירוניה, הפכה גם לנקודת התורפה שלה, משום שאנשים נוטים להחשיב את מה שפשוט טכנולוגית ללא מתקדם, ולכן במידה מסוימת זה פגע בה", אומר אלדד. ה-VDSL יכול להעביר נתונים בקצב של עד 52 מגה ביט לשנייה בכיוון אחד, ובכיוון השני עד 13 מגה ביט לשנייה ופועל בטווחים של עד קילומטר.
Unbundling מוחלט בבסיס רעיון ה-VBN נמצא פיתוח רשתות תקשורת מקומיות בפס רחב, כאשר ציוד התקשורת יושב אצל הלקוח עצמו ונמצא בבעלותו. למשל, מלון המעוניין להעניק ללקוחותיו שירותי תקשורת מתקדמים, הכוללים אינטרנט מהיר וטלפוניית IP, יכול לשכור קו תקשורת, לדוגמה - T1, לחבר אליו ציוד VBN במרתף המלון ובחדרי האורחים, ומכאן והלאה המלון עצמו ולא חברת התקשורת מספק לאורח קו נתונים במהירות של 10 מגה ביט לשנייה. מכיוון שהרשת מבוססת את'רנט, החיבור אליה מאוד פשוט, כך שכל מה שהאורח זקוק לו הוא מחשב נייד עם כרטיס את'רנט שעולה עד 100 דולר.

למעשה, לא אותו מלון הוא הלקוח של 3COM, אלא ספקיות שירותי תקשורת, ששוכרות קווים מחברות הטלקום ומספקות את שירותי ה-VBN לבתי מלון, בתי דירות ומשרדים. רעיון ה-VBN טומן בחובו את פתיחת רשתות התקשורת (Unbundling) לתחרות באופן האולטימטיווי - שליטה מלאה של הלקוח על שירותי התקשורת, תוך יצירת רווחים מאספקתם. אין דרך לחברות הטלקום למנוע שירותים אלה, שכן הלקוח לא שוכר מהן שטח או ציוד, אלא רק קו תקשורת - כזה המסופק על ידן כבר היום.

שרשרת הרווח מתחילה ב-3COM, המוכרת את הציוד לספק השירות. אותו ספק מציע את הציוד, הקמת התשתית והתחזוקה כשירות חינם ללקוחות (למשל מלון), תמורת כ-85% מההכנסות הנובעות ממכירת השירותים ללקוחות הסופיים: אורחי המלון או דיירי הבתים המשותפים. 15% הנותרים מההכנסות יגיעו לבעל הנדל"ן (למשל המלון עצמו).
בין המתחרות - אורכית "כולם יוצאים ברווח מה-VBN - הלקוח, שמקבל שירות טוב יותר, בעל הנדל"ן, המעניק שירות טוב יותר ויוצר הכנסות ללא הוצאות, ספק התקשורת, שיוצר הכנסות נוספות, וכמובן 3COM עצמה, ומתחרותיה, שמפתחות ומוכרות את הציוד. אני רואה את זה כבהלה לזהב - השוק הוא בעל פוטנציאל אדיר ואמור להתפתח במהירות", אומר אלדד.

אלדד מקווה לתפוס נתח שוק משמעותי, והוא מעריך שתוך שנתיים עד שלוש תמכור 3COM ציוד VBN במאות מיליוני דולרים. אז - תחזור העטרה לראשו של מרכז הפיתוח הישראלי.

בין מתחרותיה של 3COM ניתן למצוא את אורכית, שהגיעה אל התחום דרך רכישת EDSL לפני כשלושה חודשים. מכיוון שהחברה נדחקת מעולם ה-ADSL על ידי מתחרותיה, תחום העיסוק הזה הופך להיות יותר מרכזי עבור אורכית.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#