"במקום כבל יצאה קופסה" - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
הטעות של חנוך ברקת

"במקום כבל יצאה קופסה"

חנוך ברקת, הקים את הסטארט אפ הראשון שלו בלי כסף ובלי להבין בטכנולוגיה. מה הפלא שהמוצר שפותח לא היה דומה לזה שתוכנן

5תגובות
"לפני כ־25 שנה הייתי איש שיווק ומכירות בחברות היי טק שונות, והסתובבתי הרבה בעולם", נזכר חנוך ברקת, שהפך בשנים האחרונות לאחד ממובילי ההשקעות החברתיות בישראל. "האינטרנט היה בחיתוליו, ואחת הבעיות הגדולות שלי היתה לחבר את המחשב הנייד למדפסת בבתי המלון שבהם שהיתי. היו לבעיה הזאת כל מיני פתרונות, למשל מדפסת קטנה שנכנסת למזוודה, אבל זה היה מסורבל מדי. ואז עלה בראשי רעיון: למה שלא נמציא כבל חכם שיחבר את המחשב הנייד למכשיר פקס - שהיה אז בכל מקום - ויהפוך אותו גם למדפסת. באותה צורה יכול הפקס להפוך גם לסורק, בתקופה שבה סורקים היו נדירים יחסית, ובעיקר ענקיים".
 
 
נשמע כמו רעיון טוב לזמנו.
"הרעיון היה טוב, רק שאז החלו הטעויות".
 
השנה היתה 1993 וברקת החליט להתפטר מעבודתו בחברת DSPC כדי להקים סטארט אפ משלו. "סיפרתי למנכ"ל על התוכנית. הוא אמר לי: 'בוא תעשה את זה אצלנו, תמשיך לעבוד אבל קח יומיים בשבוע חופש. אולי בהמשך הדרך אני אשקיע בך'. נעניתי להצעתו וכך עשיתי את הטעות הראשונה, כי אי אפשר להקים סטארט אפ ללא מחויבות מלאה. במשרה חלקית זה פשוט לא עובד". 
 
הטעות השנייה נעשתה בבחירת העובדים. "חברתי לשותף, אוד גונדר, עיתונאי לשעבר ואיש מחשבים שהיה גם חבר. שנינו אנשי שיווק ומכירות, אף אחד מאתנו הוא לא טכנולוג. גם אם הרעיון נהדר, כשאין טכנולוג הוא לא באמת יכול להתרומם". ואז הגיעה הטעות השלישית: "אמרנו שאנחנו מחכים ל־DSPC, שאולי תשקיע בנו, ובינתיים מימנו הכל לבד. הבעיה היא שכשאין לך כסף, וכל ההשקעה היא מהכיס הלא עמוק שלך, אתה חושב לפני כל הוצאה, ומעגל פינות. כיוון שתהליך הניסוי והטעייה לא יכול להיות מספיק ארוך, אתה מגלה שהמוצר שפיתחת הוא לא בדיוק מה שהתכוונת. ואכן במקום כבל יצאה קופסה קטנה. לא היה לנו כסף לעשות פיתוח אמיתי".
 
קופסה או כבל, המוצר הושלם, וצמד היזמים החליט להציג אותו לראשונה בתערוכה בלאס וגאס. "שכרנו ביתן בהמון כסף שלא היה לנו ונסענו, גאים ונחושים, עם 100 מוצרים במזוודה. מהר מאוד גילינו שיש לנו מתחרה. לא נורא, אמרנו לעצמנו, על מתחרה אחד נצליח להתגבר. אבל אז גילינו שיש עוד ארבעה. בלהט ה'פיתוח' לא טרחנו לבדוק את השוק. למי היה כסף לערוך בדיקה כזו? הבעיה התבררה כגדולה עוד יותר כשגילינו את המחירים. אנחנו תמחרנו את המוצר ב־100 דולר, המתחרים היו הרבה יותר מתוחכמים. הם פנו לייצור המוני במזרח הרחוק והמחירים שלהם היו יותר קרובים ל־50 דולר. הבנו שאנחנו בכלל לא שם".
 
חפויי ראש חזרו השניים לישראל כשהם מבינים שאת השנה וחצי מחייהם וכן עשרות אלפי הדולרים שהוציאו כל אחד מכיסו, לא יקבלו בחזרה. הם אמנם הצליחו למכור כמה עשרות קופסאות, אבל אז יצרניות המחשבים הניידים פיתחו פתרונות משלהן, והמוצר של ברקת הפך בלתי נחוץ. 
 
"זה היה בית הספר שלי", הוא אומר. "לימים הגעתי לאייפקס ישראל וליוויתי יזמים כקרן הון סיכון, כשאני מנצל כל תובנה מתוך הכישלון הזה. למרות שבדיעבד כישלון נראה לפעמים כמו תקלה בדרך, חלק מהפאזל הגדול, כשהדברים קורים הכל נראה כמו אסון. חשוב להתגבר ולא לתת לכישלון לשתק אותך לנצח. ב־2008 הקמתי את קרן דואליס, וליזמים שבהם אני משקיע ואותם אני מלווה כיום - יזמים חברתיים שפועלים למטרת רווח בדומה ליזמים במגזר העסקי - אני אומר שיזמות היא יצירה שנותנת כוח, אבל מי שפוחד לקחת סיכונים, שלא יהיה יזם. האתגר הוא לא להימנע מטעויות אלא ללמוד לא לעשות את אותה טעות פעמיים".
 

הכתבה מתפרסמת בגיליון מארס של  מגזין TheMarker

למנוי למגזין, חייגו: 5200*

 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#