"אל תשאירו את כל הכיף לבנים" - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
מגזין TheMarker W

"אל תשאירו את כל הכיף לבנים"

היא עשתה אקזיט במיליונים ומיד הקימה עוד סטארט אפ אפילו יותר גדול ויותר מבטיח שסומן כחברת מיליארד דולר. ד"ר מיכל צור, שהיתה השותפה של ח"כ נפתלי בנט בסאיוטה, הקימה (זמנית) את הבית היהודי שלה בניו יורק ונחשבת לאחת הנשים החזקות בתעשייה. ומה המסקנה שלה? אישה שרוצה לשלב קריירה עם משפחה צריכה סטארט אפ משלה

24תגובות

לאן בדיוק לוקחים את החיים אחרי אקזיט של מאות מיליונים? מה עושים בבוקר שאחרי החתימה על מכירת הסטארט אפ הראשון שלך? מיכל צור לא חיכתה לבוקר שאחרי, ולא הלכה לאיבוד בסבך השאלות הקיומיות שאקזיט עלול לעורר. ביום שבו חתמה על עסקה למכירת סאיוטה(Cyota) תמורת 145 מיליון דולר, היא יצאה לחגוג עם חבר במסעדה, וידעה בדיוק לאן מועדות פניה: לסטארט אפ הבא. שבע שנים אחרי אותו רגע מכונן, צור, 39, ד"ר למשפטים, היא נשיאה ואחראית תחום שיווק ומוצר בחברת קלטורה (Kaltura) שמפתחת פתרונות ניהול והפצת וידאו.

צור- שנבחרה באחרונה כאחת מעשר הנשים המבטיחות של עולם ההיי טק לשנת 2013 בדירוג שערך האתרInc.com - היא גם אחת הנשים המשפיעות והבכירות בסצינת הסטארט אפים הישראלית. היא עומדת בראש סטארט אפ שגייס 65 מיליון דולר, מעסיק 200 עובדים ואחראי על ניהול תכני הווידאו של 300 אלף ארגונים. בסוף אוגוסט הוצבה קלטורה במקום הראשון בדירוג "חברת מיליארד הדולר הבאה" בתחום הטכנולוגיה הארגונית של הבלוג הטכנולוגי VentureBeat. "היום קלטורה עוברת בהרבה את היקפי הפעילות של סאיוטה כשהיא נמכרה. זו התנסות מדהימה להיות בחברה שגדלה כל כך מהר", אומרת צור. "לפני מכירתה של סאיוטה היינו צריכים להחליט אם להיות חברת גילוי הונאות הרשת הטובה בעולם או להימכר. הסיכון היה גדול וצברנו עייפות, ולכן הוחלט למכור את החברה. בקלטורה פחות בוער לנו. יזמי החברה כבר הוכיחו את עצמם. אנחנו יכולים לעשות עכשיו משהו גדול הרבה יותר", היא מוסיפה.

צור נשואה ואם לשלושה ילדים, שאת הצעיר שבהם ילדה לפני שמונה חודשים. גם הפעם כמו בפעמים הקודמות, היא מעדכנת, לא לקחה חופשת לידה אמיתית. "זה לא שחור ולבן - כן או לא חופשת לידה. אני מאמינה גדולה בגוונים אפורים. אין קושי לשמר רמת מעורבות מסוימת במיזם, ועדיין ליהנות מחוויית ההורות", היא טוענת ומשחררת הצהרה מפתיעה לכל מי שחיי הסטארט אפיסטים נדמים לו כמרוץ תובעני שאינו מאפשר שום דבר בלתו: "סטארט אפים הם בדיוק סוג המקום שבו ניתן לאזן בין הצרכים טוב יותר, בעיקר בעולם שבו אפשר לעבוד מכל מקום ובכל שעה ולא חייבים לעבוד במשרד. אפשר לעבוד ועדיין לפתח את הקשר עם הילד".

אייל טואג

בטור משותף שחיברה עם לאה ביילסקי באתר החדשות הטכנולוגיות טק קראנץ', הודתה צור כי דור הסטארט אפים הפורח והגל החדש של נשות מקצוע שמבקשות להצליח גם בבית וגם בעבודה לא תמיד נפגשים. "תעשיית ההיי טק סובלת ממחסור ברור בנשים חזקות בדרגות הניהול הבכירות, ונשים שמנסות להגיע לעמדות שכאלו פונות לעתים קרובות לתעשיות אחרות.

"על אף שניתן להעמיד לביקורת את הגישה לפיה נשים צריכות להשיג את הכל, הגיעה השעה שבה נשים שרוצות גם חיי משפחה עשירים וגם קריירה מספקת יתחילו לבחון את עולם היזמות הטכנולוגית", הוסיפו צור וביילסקי. יצירת חברה מאפס היא "אחד הדברים הכי מעצימים ומרגשים שאפשר לעשות, אל תחששו ואל תשאירו את כל הכיף הזה לבנים", אמרה צור בראיון ל"פורבס".

קשרים מנבחרת השחייה בתיכון

צור, ירושלמית במקור שמתגוררת זמנית בניו יורק, למדה משפטים וכלכלה באוניברסיטה העברית, ויש לה דוקטורט במשפטים מאוניברסיטת ניו יורק, אותו קיבלה בעקבות מחקר שעסק ביישום של תורת המשחקים בתחומים כלכליים ומשפטיים. היא ממש לא מסוג היזמים שהגיעו מיחידות טכנולוגיות ומיהרו להקים חברת סטארט אפ עם השחרור מהצבא. כשבן אנוש, לימים אחד מיזמי סאיוטה, הציע לה לחזור לארץ כדי להקים את החברה ב־1999 היא כבר היתה לקראת סיום כתיבת הדוקטורט באוניברסיטת ניו יורק, אוניברסיטה שבה גם היתה חברה בנבחרת הטריאתלון. לפני הקמת קלטורה עוד הספיקה להשתתף בתוכנית פוסט דוקטורט באוניברסיטת ייל. למעשה, היא מבהירה, כשפגשה את בן זוגה היתה היא האקדמאית מבין בני הזוג, ואילו בן זוגה, ערן שלו, הגיע מעולם העסקים. היום המצב הפוך, ושלו, דוקטור להיסטוריה באוניברסיטת חיפה, הוא זה שעוסק במחקר האקדמי.

צור, ילדה שנייה במשפחה של ארבעה ילדים, גדלה בשכונת קריית משה בירושלים למשפחה מסורתית. אמה, הבלשנית נעמי צור, עלתה לארץ מאנגליה בגיל 16. אביה, חיים צור, הוא מוזיקאי ועיתונאי שעבד בקול ישראל וערך חדשות על מורשת ישראל ופולקלור ברשת א' וב'. בשנות ילדותה עבדה אימה מביתם על מילון עברי־אנגלי שנכתב בשיתוף אריה קומיי ויצא בהוצאת אחיאסף. אחרי שניהלה במשך 12 שנים את סניף ירושלים של החברה להגנת הטבע והובילה את המאבקים לביטול תוכנית ספדיה לבנייה במערב העיר והצלת עמק הצבאים, משמשת כיום אימה כסגניתו של ניר ברקת, ראש עיריית ירושלים.

למרות שגדלה במשפחה מסורתית בשכונת קריית משה בירושלים, כבר בתקופת בית הספר היא החליטה לקחת על עצמה אחריות לעתיד שלה.  "למדתי אז בבית הספר מימון, מזרם החינוך הממלכתי דתי. אילו בית הספר הזה היה קיים היום היו מגדירים אותו 'מסורתי', אבל החלטתי שאני לא רוצה להיות דתייה וסירבתי לחכות לגיל התיכון כדי לעבור לבית ספר אחר – אז בגיל 12 עברתי לבית ספר התיכון שליד האוניברסיטה העברית (ליד"ה). בגיל 12 זאת לא החלטה פשוטה. זה הכניס אותי לסחרור של מחשבות פילוסופיות על החיים בגיל צעיר מאוד".

בליד"ה פגשה סביבה שונה. "ליד"ה הוא בדיוק ההיפך ממערכת החינוך הדתית. שואלים המון שאלות. למדתי שם במסלולים של מתמטיקה ופיזיקה, והתיכון היה בסיס להרבה דברים שקרו לי אחר כך", היא מסבירה. בנבחרת השחייה של אסא ירושלים פגשה את בן אנוש, שלימים יהפוך לנקודת הציר שסביבה התרכזה חבורת מייסדי סאיוטה. מלבד צור, הביא אנוש לחבורת המייסדים את נפתלי בנט, אותו הכיר בסיירת מטכ"ל. כיום עומד בנט בראש סיעת הבית היהודי שזכתה בבחירות האחרונות ב־12 מנדטים. את המייסד הרביעי של החברה, ליאור גולן, הכירה צור שנים מאוחר יותר במשך תקופה קצרה שבה שכרה דירה בתל אביב. גולן, בוגר תוכנית תלפיות, היה אז שותפהּ לדירה. "הוא האדם החכם ביותר שפגשתי, ואני לא אומרת את זה בקלות", היא קובעת.

"החברים הכי טובים שלי הגיעו מנבחרת השחייה. היינו מגובשים מאוד. שחינו בבריכה של האוניברסיטה. בן אנוש היה בשכבה שלי בבית הספר אבל לא היה בינינו קשר אמיתי עד לנבחרת, שם נוצרה בינינו חברות אמיתית. הוא חבר נפש", מספרת צור.

אחרי שירות צבאי ביחידה שאינה טכנולוגית בחיל המודיעין, פנתה צור ללימודי משפטים וכלכלה לתואר ראשון באוניברסיטה העברית. "התלבטתי בין משפטים לפיזיקה ומדעי המחשב. בסופו של דבר הלכתי למשפטים פשוט בגלל שדרישות הקבלה היו גבוהות יותר. אחרי הרבה שנים של חרטות וספקות אני מבינה שזה שירת אותי טוב מאוד. כל חוזה וכל משא ומתן עם לקוח בסאיוטה עברו דרכי", היא מספרת. מעבר לשעות הלימודים באוניברסיטה, עבדה צור במשרות שונות – ממתרגלת ועוזרת מחקר באוניברסיטה, דרך משרת מורה מחליפה בבית הספר זלמן הרן בתלפיות, ועד לעבודה במשרד הביטחון. "בכל תקופת לימודים שהיתה לי עבדתי. אני חושבת שעצמאות כלכלית תמיד היתה חשובה לי. לא רציתי ששיקולים כספיים ישחקו תפקיד בבחירות שלי".

במסגרת אחת מהעבודות שבהן עסקה שימשה עוזרת ליו"ר ועדת ביקורת המדינה בכנסת, כחלק ממסלול מתמחים של המכון הישראלי לדמוקרטיה. "הרעיון הבסיסי של המכון היה לשפר את רמת קבלת ההחלטות בוועדות הכנסת. היינו מוצמדים ליו"ר של ועדה ועוזרים לו להכין את הדיונים. אני עבדתי עם דוד מגן שאז היה יו"ר ועדת ביקורת המדינה. במסגרת הזו הכנו, למשל, דו"ח שבדק את הנושאים שחוזרים ועולים בכל דו"ח של מבקר המדינה. עשינו בדיקה היסטורית של זה, והדו"ח זכה לתהודה רחבה". במסגרת תפקיד נוסף במסלול המתמחים של המכון הישראלי לדמוקרטיה השתתפה צור בכתיבת כמה מחקרים, כולל מחקר על תקציב המדינה לקראת כנס קיסריה הראשון לכלכלה.

אחרי השלמת הלימודים עברה צור להתמחות בבית המשפט העליון תחת השופט גבריאל בך. "מהלימודים עצמם לא נהניתי, אבל ההתמחות בעליון היתה תקופה טובה מאוד, עם אנשים טובים, רבים מהם חברי עד היום, וסביבה אינטלקטואלית מאתגרת. אז גם היכרתי את בן זוגי. לפי המסלול המקובל של מתמחים בעליון נרשמתי בתקופה הזאת ללימודים בחו"ל באוניברסיטת ניו יורק.

"את הטיולים לסין, טיבט, נפאל, דרום אמריקה ואפריקה עשיתי בזמן לימודי התואר הראשון. יום אחרי המבחן האחרון הייתי עולה על מטוס וחוזרת כעבור שלושה חודשים, מיד אחרי תחילת הסמסטר הראשון. אחרי ההתמחות המשכתי ישירות ללימודי דוקטורט באוניברסיטת ניו יורק, אחרי שקיבלתי הצעת מימון טובה. אני הייתי אז בת 23 ובן זוגי ערן היה בן 25. ניו יורק היתה בשבילנו הרפתקה, חופש והזדמנות. זה היה כיף. אני הייתי אז בנבחרת הטריאתלון של האוניברסיטה וגם רצתי יחד עם ערן את מרתון ניו יורק".

הנוסחאות נמחקו, סאיוטה הוקמה

עוד לפני שהספיקה להשלים את עבודת הדוקטורט קיבלה צור טלפון מבן אנוש. "הוא שאל אותי אם אני רוצה להקים אתו סטארט אפ, ואמרתי למה לא. באותו הזמן כבר כתבתי את רוב העבודה אבל בשביל המנחה שלי זה לא היה מספיק והחלטתי להשהות את סיום הדוקטורט. במהלך הטיסה לארץ נמחקו לי גם חלק מהנוסחאות שהשתמשתי בהן. אחרי זה הייתי צריכה לפתח אותן מחדש. במשך השנים השלמתי את הדוקטורט אבל זה היה נטל שישב לי על הראש כל הזמן", מספרת צור.

"מבחינתי סאיוטה היתה הזדמנות אנושית נפלאה עם צוות נפלא, אבל לא בדיוק ידענו מה אנחנו רוצים לעשות. לבן היה רעיון ראשוני שבדיעבד לא היה מוצלח בכלל. המוצר הראשון שפיתחנו היה מספר זיהוי שיאפשר לאנשים לרכוש ברשת עם כרטיס האשראי בלי שהם יצטרכו להשאיר את מספר הכרטיס שלהם באתרי המסחר עצמם. צריך לזכור שב־1999 היה חוסר נכונות אדיר בכל מה שקשור למסחר מקוון. די מהר הצלחנו לגייס כסף מ־Israel Seed Ventures שעשו עבודה מדהימה ביחס לחוסר הניסיון שלנו כיזמים. הם הצליחו לחבר אותנו לאנשים הכי בכירים בתעשייה בארצות הברית. זה היה עוד לפני התפוצצות בועת הדוט.קום. כולם אמרו לנו שזה אחלה רעיון ונתנו כסף. הרבה מהאנשים שפגשנו רצו להצטרף כיועצים לדירקטוריון. ככה החברה התחילה להתגלגל".

בשלב מוקדם, הבהירה צור, היה ברור ליזמי החברה כי בנט הוא זה שיעמוד בראשה. "לחלקנו הדבר הזה היה פחות חשוב. זה עניין של ניסיון ואגו, וכנראה שטיפוס איי נשאר טיפוס איי", סיפרה צור בראיון ל"הארץ". "לנפתלי היה ברור שהוא יהיה המנכ”ל, וגם לנו, כנראה כי הוא היה הכי כריזמטי ודיבר הכי יפה, ואני חושבת שמהר מאוד הוא גם רכש את הכישורים להיות מנהל טוב. יש כל מיני סוגים של מנכ”לים, ואצלו יש שילוב נדיר של שני דברים - גם אדם  כריזמטי מאוד שיודע לדבר יפה, וגם מנהל טוב מאוד פנימה. הוא יודע לנהל טקטית וגם יודע לנהל אנשים. הדבר שהכי מאפיין את נפתלי זה שהוא לומד מטעויות. כשהוא מקבל הערה או שנותנים לו פידבק, הוא מפנים ומשנה את ההתנהגות שלו”, סיפרה צור.

המוצר הראשון שסאיוטה פיתחה היה כרטיס אשראי חד פעמי לקנייה באינטרנט, אבל מהר מאוד התברר שיישום הרעיון יקר מאוד, וסאיוטה התקשתה למצוא מימון למוצר. "הבנו שאף אחד לא מוכן לשלם על זה, אבל בגלל שכבר התחלנו להתעסק בעולם כרטיסי האשראי, אז זה התחום שאליו התגלגלנו- אשראי, קניות באינטרנט, אבטחה מפני הונאות”, מסבירה צור. “בשלב מסוים התחיל גם הסיפור של הפישינג, שאנשים קיבלו מייל כאילו מהבנק שלהם, אבל בעצם זה לא היה הבנק שלהם ששלח להם את זה, ופיתחנו פתרון לכך. אז הגיעה הבוננזה הגדולה באמת - פתרון להעלאת רמת הביטחון למי שגולש בבנקאות מקוונת. היום, לדעתי, כמעט כל הבנקים בעולם משתמשים בזה".


בדומה לחברות רבות באותה התקופה נאלצו יזמי סאיוטה להתפכח עם התפוצצותה של בועת הדוט.קום. מכירות החברה לא המריאו, והוצאות החברה נסקו בשל מצבת העובדים המתרחבת. אך הניסיון שצברה בפיתוח המוצר הראשון סייע לחברה במציאת מוצר מתאים יותר לשוק. "היתה תקופה לא פשוטה של כשנה וחצי בסאיוטה. הניסיון הזה הוכיח לי שוב את מה שלמדתי בתריאטלונים ובמרתונים – אפשר וצריך מדי פעם להאיץ, אלא אם כן מדובר בחברה יוצאת דופן, כמוICQ למשל, צריך להתכונן לריצה למרחק גדול. לא תמיד אתה למעלה, אבל צריך לעבור את זה, גם אם זה גורם לכאב לב", קובעת צור.

אחרי קיצוץ משמעותי במצבת העובדים, מצאה לבסוף סאיוטה את דרכה מחדש ופיתחה מוצר שהתאים יותר לשוק – מערכת לניטור הונאות בעסקות מקוונות. כפי שמבהירה צור, פיתוח מוצר זה לא היה מתאפשר ללא הניסיון בפיתוח המוצר הקודם של החברה. "כחלק מהעבודה עם חברות האשראי הן נתנו לנו נכס שלא יסולא בפז - מידע על תרמיות שקשורות בעסקות שלהן. התחלנו לנתח את המידע ולפתח אלגוריתמים לאיתור הונאות בעסקות מקוונות. בלי המידע שקיבלנו לא היינו יכולים לעשות זאת", היא מסבירה.

ב־2005 נמכרה סאיוטה לחברת האבטחהRSA תמורת 145 מיליון דולר. RSA עצמה נרכשה מאוחר יותר על ידיEMC שמחזיקה במרכז הפיתוח של החברה בישראל. כיום מונה מרכז הפיתוח מאות עובדים ומייצר ל-EMC הכנסות של מעל ל־100 מיליון דולר בשנה. ב־2006 הקימה צור עם ד"ר שי דוד, רון יקותיאל וערן איתם את קלטורה – חברה הפועלת בתחום הווידאו, תחום שבו לא עסק עד אז אף אחד מהיזמים. צור רואה יתרון בהיעדר ההיכרות המוקדמת שלה עם תחום הפעילות של החברה החדשה. "כדי להתחיל מיזם רצוי שתהיה לך איזו רמה של בורות בתחום שאתה נכנס אליו", היא אומרת. "אם אתה מכיר אותו טוב מדי, הסיכוי שתרצה להיכנס אליו הוא לרוב נמוך. הרבה פעמים אנשים מבחוץ נכנסים ומפתחים רעיונות כי הם לא מכירים את כל הקשיים, התחרות, הלקוחות. אם הייתי יודעת כל מה שאני יודעת היום על שוק הווידאו באינטרנט היה לי קשה מאוד להגיד שאני הולכת לפתח טכנולוגיה חדשה בתחום".

קודם צוות ואחר כך מוצר

כיום אחראית המערכת של קלטורה על ניהול הווידאו בכ־300 אלף ארגונים עם לקוחות דוגמתHBO, וורנר ברדרז, פרמאונט, בנק אוף אמריקה, אורקל, סאפ ואוניברסיטאות דוגמת הרווארד, סטנפורד, MIT, NYU ופרינסטון. 2012 היתה שנה מוצלחת במיוחד עבור החברה, כשבסופה השלימה גיוס של 25 מיליון דולר לצרכי גידול מהיר ואגרסיבי.

בראשית פברואר השנה נבחרה צור לרשימת עשר הנשים המבטיחות של עולם ההיי טק לשנת 2013 על ידי האתרInc.com. "תחת צור השיגה קלטורה בשנה האחרונה הצלחות גדולות", מסבירים כותבי האתר, "נגן הווידאו בקוד פתוח ופלטפורמת הווידאו אותה מפתחת החברה הגיעו לאבן הדרך של 300 אלף לקוחות, וביניהם חברות דוגמת גרופון ובסט ביי".

באחרונה הצטרפה לרשימת הלקוחות של קלטורה גם ויקיפדיה, האנציקלופדיה המקוונת. לדברי צור, התמיכה בוויקיפדיה מהווה מבחינתה את אחד הדברים המרגשים שמצפים לה ב־2013. "אני רוצה לראות איך לצד אנציקלופדיית הטקסט נוצרת אנציקלופדיית הווידאו הגדולה בעולם", היא מסבירה. "שוק הווידאו הוא שוק מדהים. הוא מרכז המון טרנדים חשובים - ענן, מובייל, Big-Data. רוב התנועה באינטרנט היום מגיעה מווידאו, וכך זה גם במובייל. הפלטפורמה שלנו מספקת גם צרכים של חברות תוכן כמוHBO, אבל למעשה הצורך בווידאו מתעורר עכשיו בצורה הרבה יותר רחבה. בארגונים כמו  איקאה וסאפ משתמשים במערכת שלנו כדי לאפשר לעובדים לייצר ולצרוך ידע ארגוני באמצעות וידאו, באמצעות אפליקציה דמוית יוטיוב פנים ארגוני.

"הווידאו גם משנה עכשיו את דפוסי הפצת המידע וצריכתו באקדמיה. האוניברסיטאות חושבות את עצמן כרגע מחדש. במקום להביא את הסטודנטים לכיתה בשביל הרצאה אפשר לשלוח להם קישור להרצאה בווידאו ולנהל בכיתה דיון. קוראים לזהThe Flipped Classroom".

בדומה לסאיוטה בה שונה המוצר, גם בקלטורה, הרעיון המקורי שעסק בשיתוף וידאו הוחלף בפיתוח עמוק של פלטפורמה טכנולוגית לניהול וידאו. "אני מרגישה שאני חבה הרבה מההישגים לערן, השותף שלי בבית, ולשותפים שלי בצוותים המייסדים של שתי החברות. בשתיהן היה בהתחלה צוות ורק אחר כך מוצר. מבחינתי מדובר בהזדמנות אנושית ולא ברעיון שסביבו מתגבש צוות. אם יש את הצוות הנכון, קל לעשות את השינויים הנדרשים אם הרעיון לא מצליח".

הכתבה מתפרסמת בגיליון מארס של  מגזין TheMarker

לקבלת גיליון היכרות חינם, חייגו: 1-700-700-250



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#