גיוס המונים: עשרת אלפים משקיעים רודפים אחריכם - גאדג'טים - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

גיוס המונים: עשרת אלפים משקיעים רודפים אחריכם

המודל של אתר קיקסטארטר למימון פרויקטים באמצעות תרומות צובר תאוצה, אבל היזמים נתקלים בקשיים בלתי צפויים - ובראשם מילוי ההתחייבויות כמו אספקת המוצר במועד המובטח. חלקם מעידים שהקשר עם המשקיעים גורע מהזמן שאמור להיות מוקדש לפיתוח

תגובות

מאמץ לבנות תחנת עגינה מאלומיניום להטענת האייפון עורר התלהבות ברשת עם ההכרזה עליו בדצמבר שעבר. יזמי הפרויקט גייסו כמעט 1.5 מיליון דולר דרך קיקסטארטר, והבטיחו להתחיל לספק את מוצר ה-Elevation Dock באפריל לאלה שתמכו בפרויקט.

אלא שאפל חשפה בשבוע שעבר דגם אייפון חדש בעל עיצוב שונה שאינו מתאים לתחנת העגינה - ובשל עיכובים בייצור, כמה מהמשקיעים המקוריים בפרויקט עדיין חיכו לקבל את המוצר. המעצבים שלו נאבקים כעת כדי ליצור מתאם ולעדכן את המוצר. "אני רק מקווה לקבל את הפריט שלי לפני השקת האייפון 6", כתב אחד המשקיעים בקיקסטארטר.

אתרי גיוס המונים כמו קיקסטארטר ו-Indiegogo מאפשרים למעצבים ואנשים יצירתיים אחרים להיות בקשר עם קהלים המעוניינים לממן את חלומותיהם, ואלה הופכים הולכים וצוברים פופולריות. כמעט 3 מיליון אנשים סייעו ל-30 אלף פרויקטים להגיע ליעדי המימון שלהם בקיקסטארטר, האתר הגדול ביותר מסוגו. אך עבור יזמי הפרויקטים הללו, השגת הכסף היא לפעמים החלק הקל. משם עליהם להפוך את חלומותיהם למציאות, כאשר הקהל עוקב אחר ההתקדמות שלהם.

המודל החדש מגיע עם מלכודות פוטנציאליות רבות שלעתים קרובות מתקשים היזמים לצפות מראש, ושהמשקיעים בפרויקטים מתקשים להבין. האחרונים שמים את מבטחם ביצרני הפרויקטים ומעניקים להם תשלום תמורת ההבטחה של תגמול עתידי. אלה שמשלמים דולרים בודדים לפרויקט של הפקת סרט עשויים לראות את שמותיהם בקרדיטים, ואילו מי שמשלם מעל 100 דולר כדי לתמוך בפיתוח של שעון-יד חכם עשוי לקבל הבטחה שיהיה הבעלים של אחד הפריטים הסופיים.

רוב הזמן זה עובד. אבל כמה פרויקטים, כולל כמה בולטים וכאלה שמיוצרים לפי דרישה, עשו צעדים שגויים וסבלו מדחיות ממושכות. הרישיון למשאית אוכל חדשה עלול שלא להגיע, או שגאדג'ט כמו ה-Elevation Dock ייתקל בקשיים בלתי צפויים בתהליכי הייצור והאספקה.

היזמים לא עומדים בדד-ליין

פריחתו של גיוס ההמונים עלתה לעתים תכופות במהלך פסטיבל ה-XOXO, ועידה המתמקדת במודלים חדשים ובמינוף היצירתיות ברשת. אחד ממייסדי הוועידה היה גם עובד קיקסטארטר בתחילת דרכו של האתר - אנדי ביו, אשר מכר כרטיסים בשווי 400 דולר בקיקסטארטר כדי להעריך את מידת העניין שמייצר האירוע ולגייס כסף עבורו.

Elevation Dock

מערכת היחסים בין יצרנים ומשקיעים באתרי גיוס המונים נמצאת בתהליכי עבודה. המשקיעים מגלמים את תפקיד הפילנתרופים והצרכנים, וכאשר התגמול המובטח מתעכב, הם עלולים להשתגע. "בהחלט מדובר בלחץ גדול", אומר אריק מיגיקובסקי, שהפרויקט שלו ליצירת סדרת שעוני “Pebble” עם מסכים חדשניים גייס מעל 10 מיליון דולר בקיקסטארטר - פי עשרה ממה שקיווה. "ישנם 65 אלף אנשים שהזמינו מראש שעון-יד שעדיין לא קיים", הוא אומר.

מיגיקובסקי שכר עובד כדי שיעזור לו לנהל את תיבת המייל שלו - כמעט 9,000 אנשים כתבו לו בנוגע לפרויקט - ולפרסם עדכונים. במקור הוא קיווה להתחיל באספקת השעונים בספטמבר, מועד שבהמשך נאלץ לדחות, אף שהוא מסרב לומר למתי.

מחקר שערך איתן מוליק, פרופסור לניהול באוניברסיטת פנסילבניה, מצא כי 75% מהפרויקטים בתחום העיצוב והטכנולוגיה בקיקסטארטר, שרובם כוללים מוצרים פיזיים, נכשלו בעמידה בדד-ליין שהתחייבו אליו. באופן כללי, המשקיעים נוטים לגלות הבנה לעיכובים ומוכנים להמשיך לחכות כל עוד ימשיכו לעדכן אותם.

"תקופת ירח הדבש שאנחנו חווים סביב גיוס ההמונים מתחילה להיעצר", אמר וויל סקורטר, מנכ"ל ומייסד Fundable, חברה המגייסת מימון למימוש פרויקטים. "אנשים מבינים שקיים סיכון גדול בהשקעה בכל מה שנמצא בשלב הארלי-סטייג', בין אם מדובר ברעיון, צדקה או מוצר, ומתחילים להבין שהם לא מבצעים את הרכישה באמזון".

אתר קיקסטארטר מתריע כי הוא אינו אחראי לכך שהפרויקט יושלם במועדו, או בכלל. לדברי מנהלי האתר, יצרני הפרויקטים מחויבים למילוי ההבטחות שלהם, אך אם לא יעשו זאת, אין בידי קיקסטארטר מנגנון להחזרת הכסף שהושקע. היזמים יכולים להחזיר את הכסף למשקיעים אם יבחרו לעשות זאת.

מיעד צנוע ליותר ממיליון דולר

לעתים, הצלחת קמפיין המימון מכניס את היזמים להלם. ארבעת היזמים - סטודנטים בקולג' - שיצרו את Diaspora, פרויקט שמטרתו הייתה לבנות אלטרנטיבה פתוחה לפייסבוק, הציבו בתחילה יעד צנוע של 10,000 דולר למימון. הם גייסו 200 אלף דולר מכ-6,500 גולשים. אלא שכעבור שלוש שנים, הם החליטו לפתוח יוזמה חדשה ומסרו את הקוד לכל מי שעשוי לרצות עדיין להמשיך במלאכת הפיתוח. חבר אחד בקבוצה שלח יד בנפשו בשנה שעברה.

מקס סאלזברג, אחד מאנשי הצוות, אמר שהם כל-כך נשאבו למטלות כמו שליחת תגובה באימייל והדפסת חולצות לתורמים שנשאר להם מעט זמן לפיתוח התוכנה. "חשבנו שנעשה את זה כפרויקט קיץ", אומר סאלזברג. "רצינו לעשות את זה כי האמנו בזה, אבל נשאבנו לתחזוק מערכת היחסים עם האנשים הרבים. לא היינו מוכנים להתמודד עם זה". החלק הקשה ביותר, לדבריו, היה ההבנה שהם בזבזו את הכסף. "זה נשמע כמו הרבה כסף, ואנשים שאלו 'לאן זה הלך?'".

חלק מהמשקיעים חוסכים את הכסף לפני שהצרות מגיעות. כשעלה לקלווין גייס הרעיון ליצור עט סטיילוס לשימוש באייפד באביב הקודם, הוא החליט לפרסם אותו בקיקסטארטר. "באמת רציתי לראות אם אוכל לגרום לזה לעבוד", אומר גייס, בן 41, שעובד בבנייה בעיר דרייפר, יוטה. "אבל הכל היה קשה הרבה יותר משציפיתי".

גייס גילה שהוא המעיט בעלויות ובזמן הייצור באופן משמעותי. הוא ביטל את גיוס הכספים, התייעץ עם מעצבים ויצרנים אחרים, והחזיר את הפרויקט לאתר מספר חודשים לאחר מכן. הוא גייס לבסוף 35 אלף דולר בשלושה שבועות ושלח את ההזמנה הראשונה, שכללה 1,500 יחידות, מספר חודשים לאחר מכן.

כמה מהפרויקטים בקיקסטארטר שהחלו עם מטרות צנועות נסקו לסכומים של מיליונים, לעתים בפער של ימים בודדים. לדברי יאנסיי סטריקלר, אחד ממייסדי קיקסטארטר שגם נשא דברים באירוע, התופעה הזו הייתה חדשה לחברה, שהשיקה את האתר שלה ב-2009. פרויקטים בקיקסטארטר הם "בראש ובראשונה נתינת חסות", הוא אומר. "אך משהפרויקט מגיע לטווח מסוים, מצופה מהאדם להתנהג כתאגיד. זוהי כלכלה שנוצרת בכל דקה".

פרויקט ה-Elevation Dock היה הקמפיין הראשון בקיקסטארטר שהמריא מעל הרף של מיליון דולר. קייסי הופקינס, מייסד הפרויקט, אמר כי החברה תמכור מתאם זול למי שרכשו את תחנת העגינה ורצו להשתמש בה עם האייפון 5. מעל הכל, אומר הופקינס, הוא נדהם מכך שהצליח להקים "עסק מהאוויר" דרך קיקסטארטר. לדבריו, החברה קרובה לשליחת היחידות האחרונות מבין 19 אלף תחנות העגינה שהוזמנו מראש. למרות הלחץ, הוא אומר כי "זה בפירוש היה חיובי. לכל הפחות, זה יקרה אחרי שאקח חופשה של שבוע". 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#