סוד ההצלחה של קוויגו - הייטק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

סוד ההצלחה של קוויגו

טכנולוגיה טובה, מודל עסקי חכם, מנכ"ל אמריקאי מנוסה והחשש של גופי תוכן מענקיות האינטרנט - כך סללה קוויגו את דרכה להצלחה

תגובות

 עוד בנושא: קוויגו לא לבד: הקרנות הישראליות ממשיכות לפספס
                מה עומד מאחורי רכישת קוויגו על ידי AOL ב-300 מיליון דולר?

כיצד ניתן להסביר את ההצלחה של קוויגו, שחמש שנים לאחר הקמתה עומדת בפני אחד האקזיטים הגדולים בהיי-טק הישראלי? בכדי לנתח את ההצלחה של קוויגו, צריך לחזור לשנים 99' - 2000, אז החליטו ירון גלאי ועודד יצחק להקים את החברה.

גלאי הוא יזם סדרתי. בעבר הקים את Ad4ever שנמכרה ל- aQuantive ובנוסף הוא משמש גם כיזם של חברת הסטארט-אפ Outbrain, אותה הקים עם אורי להב. יצחק היה מנהל טכנולוגיה ראשי ב- WorldImaging לפני שייסד את קוויגו. קודם לכן עבד ב- Pixel BBS וב- ProFile Software.

הרעיון הטכנולוגי הבסיסי היה לפתח מנוע שעושה שימוש באלגוריתמיקה חכמה בכדי להבין טקסט. בתחילת דרכה פעלה קוויגו בשני כיוונים אפשריים: אינטרנט והומלנד סקיוריטי. היו גופים שהמליצו לחברה ללכת לתחום המודיעין בכדי שהמנוע המשוכלל שפיתחה יסייע להבין משמעויות של טקסטים באופן אוטומטי על מנת לסייע לכוחות הביטחון, אבל גלאי החליט בכל זאת למשוך את החברה לכיוון של עולם האינטרנט.

המוצר הראשון שהחברה פיתחה עשה שימוש במנוע של קוויגו על מנת לסייע לאתרים לשלב את מוצריהם בתוצאות של מנועי חיפוש. המטרה היתה לאפשר לאתרים להציג בתוצאות החיפוש את מוצריהם באופן פשוט וידידותי שיביא בסופו של דבר לרכישת המוצרים. המוצר ידע לקשר בין מילות חיפוש שמקישים גולשים לבין מוצרים באתרי סחר אלקטרוני ולהציע אותם לגולשים באופן שהוא רלוונטי עבורם. אם גולש חיפש ספר כלשהו במנוע חיפוש, המוצר של קוויגו ידע לאפשר לאתרי מסחר אלקטרוני להציג בפניו הצעה שיווקית מתאימה. 

מוצר נוסף שיש לקוויגו מאפשר לגופי תוכן לתמחר פרסום באופן דינאמי לפי מילות מפתח. זהו מוצר שמאפשר לקשר בין תוכן לפרסום באופן קונטקסטואלי. לדוגמא, אם במוסף תרבות של עיתון מסוים מופיעה כתבה על חופשה ביוון, המערכת מאפשרת לגופי תוכן להציע למפרסמים לרכוש פרסום בצמוד לכתבה. גם כאן הפלטפורמה הטכנולוגית של קוויגו עושה זאת בשיטת תמחור דינאמית בזמן אמת.

ההתחלה של קוויגו לא היתה קלה מאחר והיא מתחרה, גם היום, מול חברות ענק: גוגל, יאהו ומיקרוסופט. לכן החדירה הראשונית לשוק לקחה זמן ולא היתה טריוואלית. אחת הסיבות לצמיחה שהחברה מציגה היא הגעתו של מייקל יאבונדיטה, מנכ"ל אמריקאי שהכיר היטב את שוק המסחר האלקטרוני בזכות עברו ב-USA Networks Electronic Commerce Solutions Group ומנוע החיפוש אלטה ויסטה. גורם שמכיר את החברה היטב מספר: "קוויגו ידעו להיות קשובים לשוק כבר מתחילת דרכם. בניגוד לחברות אחרות, הם לא פיתחו טכנולוגיה במשך שנתיים ואז בדקו את ההתאמה שלה לשוק. הם ידעו להתייחס לצרכי השוק מהר מאוד יחסית לסטארט-אפ, וזה היה יתרונם הגדול".

מלבד התנופה שהעניקו לה המשקיעים הפרטיים בתחילת דרכה, קוויגו ידעה לבחור משקיעים שידעו להביא לה ערך אסטרטגי ופתחו לה דלתות שונות. במובן הזה, הבחירה בהיילנד קפיטל פרטנרס, מריטק קפיטל פרטנרס וסטיםבוט ונצ'רס היתה מוצלחת. בז'רגון הסטארט-אפים קוראים לכך בחירה במשקיעים שמביאים "כסף חכם". אחת מנקודות המפתח שהובילה את החברה להצלחה בתחרות מול השחקניות הגדולות ביותר היא המודל העסקי.

"הפלטפורמה הטכנולוגית שהחברה פיתחה היה תנאי הכרחי להצלחתה, אבל לא תנאי מספיק. התנאי המספיק היה שהם הבינו שישנם גופי תוכן שיעדיפו לעבוד עם קוויקו ולא עם גוגל. גופי תוכן העדיפו לעבוד עם שותף טכנולוגי במקום עם מתחרים, כגון גוגל ויאהו - מהם הם חששו", מסביר הגורם. "אלו גופים שבעצמם מקימים גופי תוכן והחשש הוא שכל המידע הרגיש הקשור לפרסום ישב אצל המתחרה. גופי התוכן העדיפו לנהל בעצמם את הקשר מול המפרסמים באמצעות המערכת של קוויגו לבין מצב שבו גוגל, יאהו ומיקרוסופט משתלטים על כל ממשקי הקשרים עם המפרסמים".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#