תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לא תאמינו מה שני אחים אמריקאים עושים מגרגרי חומוס

בריאן וסקוט רודולף משווקים את הסטארט-אפ שלהם, בנזה, באמצעות הרשתות החברתיות ופניה למובילי דעת קהל באינטרנט

2תגובות
מקרוני עם גבינה של בנזה
בנזה

כשהאחים בריאן וסקוט רודולף הופיעו לראשונה בטלוויזיה, בתוכנית הריאליטי "Restaurant Startup" ב-CNBC, הם ניסו להרשים את המסעדן ג'ו בסטיאניץ' והשף טים לאב עם רעיון חדשני: פסטה שמבוססת על גרגרי חומוס. בנזה (Banza), הפסטה של האחים רודולף, לא ממש הרשימה את מנחי התוכנית, שגם לעגו לשם המשונה של המותג. בסטיאניץ' אף השליך בשידור חבילה פתוחה של אטריות לא מבושלות על בריאן רנדולף, מנכ"ל החברה. ואולם ההשפלה הטלוויזיונית כנראה השתלמה לרודולף ולאחיו סקוט, סמנכ"ל הכספים של החברה.

בכירים ברשת המרכולים הול פודס ראו את התוכנית והתרשמו מבנזה לטובה. הסטארט-אפ גם זכה לשבחים מצד רוב הסועדים שטעמו את הפסטה במסעדת פופ-אפ שהאחים פתחו במסגרת התוכנית, מה שהוביל להשקעה של 75 אלף דולר מצד בסטיאניץ'.

מלבד ההשקעה של בסטיאניץ' גייס בנזה ב-2014 17,581 דולר במימון המונים ו-45 אלף דולר מ-Venture for America, ארגון ללא מטרות רווח. שנתיים מאוחר יותר, הפסטה זמינה כבר ביותר מ-3,300 חנויות ברחבי ארה"ב. נכון לאוקטובר, 250 אלף חבילות – חמישה סוגים של פסטה וארבע גרסאות של מקרוני עם גבינה – נמכרות מדי חודש, לדברי סקוט רודולף. מלבד האחים רודולף – בריאן בן 26 וסקוט בן 34 - עובדים בחברה חמישה עובדים בניו יורק ושישה בדטרויט.

בנזה החלה את דרכה ממוצר קטן ואישי, לאחר שבריאן רודולף פיתח את הפסטה במטבח שלו בדטרויט לשימושו האישי. באותה תקופה הוא ניסה להקים סטארט-אפ טכנולוגי ופיתח אפליקציית קידום מותגים בשם Quikly. הרעיון לאפליקציה לא זכה לתמיכה רבה מצד משקיעים ועמיתים, אך דווקא הרעיון לפסטה מחומוס, שעלה במקרה, נתקל בהתלהבות. "לא יכולתי למצוא אדם אחד שלא רצה פסטה בריאה יותר", הוא מספר.

בפברואר 2014 הוזכרה החברה במקרה במאמר ב-"USA טודיי" שעסק ב-Venture for America, ובעקבותיו קיבלה את הפניה מתוכנית הריאליטי. אך בינתיים עשה בריאן רודולף מאמצים לשווק את החברה באמצעות רשתות חברתיות, בלוגרים ומובילי דעת קהל. "נהגתי להשאיר תגובות לתמונות של אנשים עם קהל עוקבים גדול באינסטגרם ולכתוב 'היי, זה נראה ממש טוב, אולי תרצו לנסות את המוצר שלנו'", אומר רודולף. "כשמישהו משפיע משתף את המוצר שלנו, אחרים רוצים אותו. זו היתה דרך אחת להפיץ את המוצר לעסקים קטנים בלי הרבה משאבים".

במקביל, הופיעו האחים בתחרויות ואירועים ליזמים. בתחילת 2015, הם כבר החלו למכור גרסה משופרת של בנזה לרשתות מזון כמו Sprouts, שופ-רייט ו-ווגמנס. בסוף 2015 המגזין "טיים" הכניס את בנזה לרשימת 25 ההמצאות הטובות ביותר של השנה. כמה ימים לאחר מכן, מגישי התוכנית "טודיי" ב-NBC ניסו את הפסטה בשידור ושיבחו אותה.

לבנזה עדיין אין צוות יחסי ציבור, אבל היא משפרת כל הזמן את השיווק שלה. המילים "ללא גלוטן" מוצנעות על האריזה של המוצר כדי לא להרתיע קונים מסוימים, והאחים מתעקשים כי הוא לא שייך למדפי הבריאות אלא צריך להיות ליד מוצרי פסטה אחרים.

 

הירשמו עכשיו: עשרת הסיפורים החמים של היום ישירות למייל
נא להזין כתובת מייל חוקית
ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם