>> אלפי המבקרים ביריד הדירות שקיימה בסוף שבוע שעבר קבוצת מרכז הבנייה הישראלי בגני התערוכה בתל אביב, מלמדים משהו על שוק הנדל"ן הישראלי. המבקרים ביריד, כך נראה, אינם תולים תקוות גדולות בתוכניות של שר השיכון, אריאל אטיאס, להגדיל באופן ניכר את שיווק הקרקעות לבנייה, מה שאולי יגדיל את ההיצע בשוק ויוריד את המחירים.

"בואי נראה שהתוכנית באמת יוצאת לפועל. יכול להיות שהיא תגרום דווקא להגדלת הביקושים מצד משקיעים מחו"ל, מה שיביא לעליות מחירים", אמר גרשון קפלן משערי תקווה.

"שמענו את כל השמועות שהממשלה מנסה להכניס דירות לשוק כדי להוריד מחירים. מצד שני, הריביות על המשכנתא נמוכות. אף אחד לא יודע לאן תתקדם יוזמת הממשלה - כרגע הכל דיבורים. אם יהיה לנו מספיק כסף, אז נקנה כעת", אמרו ספי וחני מרמת גן.

עוד תופעה שבלטה ביריד היא הנוכחות המוגברת של קבוצות הרכישה, אחת האופנות הבולטות של שוק הנדל"ן הישראלי בתקופה האחרונה. רוכשים פוטנציאליים עמם שוחחנו ייצגו בבירור את מגמת הסחף של רוכשי הדירות הישראלים לעבר קבוצות אלה. הסיכונים לא מפחידים אותם, שכן לדבריהם "גם קבלנים גדולים פשטו רגל".

"המחירים כעת בשיא"

>> שבתאי, נשוי + 1, מתגורר בדירה אצל הורי אשתו.

מה אתם מחפשים?

"אנחנו מחפשים דירת 3-4 חדרים במחיר סביר, בערך 900 אלף שקל. כאן, ביריד, אני מוצא את זה רק בקבוצת רכישה".

זה שווה את הסיכונים?

"אני לא יודע מה הסיכונים בקניית דירה מקבוצת רכישה. צריך לבדוק את זה, אבל יש גם יתרונות".

זה זמן טוב לרכוש דירה?

"לדעתי, זה זמן סביר לרכוש דירה. אני אמנם בטוח שהמחירים הגיעו לשיא ומכאן אפשר רק לרדת - אבל מה לעשות, אשתי רוצה".

מה אתה חושב על תוכנית הממשלה להצפת השוק?

"לזה אני מחכה, שיציפו את שוק הנדל"ן בדירות. הלוואי שהתוכנית תתממש, אבל אני לא מאמין שזה יקרה".

"עדיין אפשר למצוא מציאות"

>> שלמה ומרים, 50+, מתגוררים בדירת גג בפתח תקוה.

מה אתם מחפשים?

"אנחנו מחפשים דירת 4 חדרים להשקעה עם עדיפות לפתח תקוה, אבל אם נמצא באזור אחר - זה גם בסדר".

מה אתם חושבים על תוכנית הממשלה להצפת השוק?

"אנחנו שומעים את הסיפור הזה, שמחירי הדירות הגיעו לשיא ומכאן הם רק יכולים לרדת, אבל התוצאות תמיד הפוכות מהתחזיות. לא נהסס לרכוש דירה עכשיו".

זה זמן טוב לרכוש דירה?

"אנחנו חושבים שזה זמן טוב. עדיין אפשר למצוא מציאות".

היכן יש מציאות?

"למשל בקבוצות רכישה. המחירים שם אטרקטיביים מאוד. זה נכון שיש סיכונים, אבל אנחנו מביאים אותם בחשבון - לכן לא חתמנו היום, אולי ביום ראשון".

"יוזמת הממשלה - הכל דיבורים"

>> ספי וחני, נשואים, מתגוררים בשכירות בדירת 2.5 חדרים ברמת גן.

מה אתם מחפשים?

"אנחנו מחפשים דירת 4-5 חדרים עם כניסה בעוד שנה-שנתיים, לכל המאוחר, במחיר סביר ובאזור שקט כמו כפר סבא, רמת גן או בשרון".

אתם מוצאים כאן מה שאתם מחפשים?

"המחירים כאן גבוהים. מציעים בעיקר דירות 5 חדרים. דירות 4 חדרים מוצעות ב-1.5 מיליון שקל ואף יותר".

זה מחיר שאתם יכולים לעמוד בו?

"די גבולי".

תשקלו להיכנס לקבוצת רכישה?

"כרגע לא".

זה זמן טוב לרכוש דירה?

"שמענו את כל השמועות שהממשלה מנסה להכניס דירות לשוק כדי להוריד מחירים. מצד שני, הריביות על המשכנתא נמוכות. אף אחד לא יודע לאן תתקדם יוזמת הממשלה - כרגע הכל דיבורים. עד שזה לא יהיה מעשי לא צריך להיתפס על זה. אם יהיה לנו מספיק כסף, אז נקנה".

"קבוצות הרכישה הן הכי אטרקטיביות"

>> רון, 50, מתגורר ביהוד עם משפחתו. "כל עוד לאנשים יש כסף, יש ביקושים והמחירים ימשיכו לעלות"

מה אתם מחפשים?

"אנחנו רוצים להעלות את רמת החיים. אנחנו כבר סבא וסבתא, ומחפשים דירה שהסלון והמטבח בה יהיו מרווחים, כדי שנוכל לארח את כל המשפחה. אנחנו מעדיפים לרכוש דירה באזור השרון, יהוד, פתח תקוה או בגבעת שמואל".

אתם מוצאים כאן מה שאתם מחפשים?

"אנחנו מתחילים לחפש דרך קבוצת רכישה, מה שנראה הכי אטרקטיבי, עם כניסה בעוד שנה-שנתיים. בזמן הזה נתארגן, נחסוך כסף ונמכור את הדירה שבבעלותנו - כך נקנה דירה ללא הלוואות".

מה אתה חושב על תוכנית שר הבינוי?

"שר הבינוי והשיכון יכול להתחלף בעוד חודש. על האמירה שהמחירים יירדו אף אחד לא נותן ערבויות. אני לא רואה אפשרות שהמחירים יירדו".

"תוכנית הממשלה עלולה להעלות המחירים"

>> גרשון קפלן, נשוי +1, מתגורר בשכירות בדירת 3 חדרים בשערי תקווה.

מה אתם מחפשים?

"אנחנו מעוניינים לרכוש דירת 4 חדרים במודיעין במחיר של 1-1.1 מיליון שקל".

מה אתה חושב על התוכנית שמוביל שר הבינוי והשיכון להצפת שוק הדירות?

"השאלה, בסופו של דבר, היא באיזה מחיר הקבלנים ירכשו את הקרקע. בואי נראה שהתוכנית באמת יוצאת לפועל. יכול להיות שהיא תגרום דווקא להגדלת הביקושים מצד משקיעים מחו"ל, מה שיביא לעליות מחירים. נראה כמה דירות הוא באמת משחרר. בהתחלה הוא דיבר על 6,000, אבל זה לא מספיק. בכל אופן, מדובר במשהו לטווח הארוך".

"גם ברכישה מקבלנים יש סיכון"

>> יוסי, 50+, מתגורר בדירת 4 חדרים ברמת גן.

מה אתה מחפש?

"אני מחפש דירת 4 חדרים חדשה במקום טוב יותר ברמת גן".

אתה מוצא כאן מה שאתה מחפש?

"הדירות במקומות הטובים ברמת גן שמציעות חברות הבנייה יקרות מאוד - 1.7-1.8 מיליון שקל. בקבוצת רכישה אפשר לרכוש דירות בהרבה פחות - דירת 4 חדרים מוצעת בקבוצה בכ-1.3-1.4 מיליון שקל".

זה שווה את הסיכון?

"שמענו על קבלנים שנתנו את כל הערבויות והביטחונות שצריך, ובכל זאת פשטו רגל. אז אם מדברים על סיכונים, יש לכאן ולכאן".