"למונייד רוצה לעשות את זה בענק" - וגם גוגל בעניין - TechNation - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"למונייד רוצה לעשות את זה בענק" - וגם גוגל בעניין

מנכ"ל החברה, שרוצה להיות Airbnb של עולם הביטוח, הודיע היום על גיוס גדול: "לא חיפשנו את הכסף - הקרנות הגיעו אלינו" ■ בין המשקיעות גוגל והקרן שהשקיעה בסנאפצ'ט

15תגובות
מייסדי למונייד, שי וינינגר ודניאל שרייבר

גיוס גדול לסטארט-אפ הישראלי למונייד. חברת הביטוח הצעירה הודיעה היום על השלמת סבב גיוס מוסדי שני (Series B) של 34 מיליון דולר מכמה מהקרנות המובילות בארה"ב. לפני כשנה השלימה החברה את גיוס הסיד שלה בסכום מפתיע של 13 מיליון דולר, ובאוגוסט השנה גייסה 13 מיליון דולר נוספים שלא דווחו עד כה, בעיקר מחברת ביטוחי המשנה XL. בכך מסתכם סכום הגיוסים הכולל של החברה ב-60 מיליון דולר - תוך פחות משנה.

את הגיוס הנוכחי הובילה קרן ההון סיכון האמריקאית ג'נרל קטליסט שהשקיעה, בין היתר, בחברות Airbnb, קאיאק סנאפצ'ט וסטרייפ. לצד ג'נרל קטליסט, השתתפה גוגל ונצ'רס (GV), זרוע ההשקעות של ענקית הטכנולוגיה, שהשקיעה עד היום בין היתר בחברות אובר וסלאק. כמו כן, הצטרפו לסבב הקרנות Thrive Capital ו-Tusk Ventures והמשקיעות הקיימות סקויה, XL אינובייט והקרן הישראלית אלף.

למונייד, שהוקמה ב-2015 על ידי היזמים שי וינינגר, ממייסדי חברת פייבר ודניאל שרייבר, פיתחה מוצר טכנולוגי-צרכני בתחום הביטוח, הפועל במודל של עמית לעמית (p2p). החל מרישום ועד הגשת תביעה, התפעול נעשה דרך האתר או באפליקציה בסמארטפון, כאשר הפלטפורמה פועלת בעזרת בוטים ומודלים של למידת מכונה. בחברה מציינים כי לבוט שאתו נמצא הצרכן בקשר ישנה האפשרות לשלם תביעה ללא כל התערבות של אדם.

בחודש ספטמבר החלה החברה לפעול באופן חוקי כחברת ביטוח במדינת ניו יורק כשהיא מספקת פוליסת ביטוח לשוכרי דירות ובעלי דירות במחירים של 35 דולר לחודש לבעל דירה ו-5 דולרים לשוכר או משכיר. היום הודיעה למונייד כי הגישה בקשה לקבלת אישורים דומים גם במדינת קליפורניה ומבטיחה התרחבות נוספת במהלך השנה הקרובה. בחודש פברואר השנה הצטרף לצוות פרופ' דן אריאלי, שיוביל את תחום הכלכלה ההתנהגותית בחברה.

"אנחנו מאמינים בהחלפתם של סוכנים וטופסולוגיה בבוטים ומערכת לומדת, ועכשיו יש לנו את הגיבוי לשחרר את הנוסחה הזאת על פני מוצרים ויעדים חדשים", אמר המנכ"ל שרייבר. "התגובות עד כה ממשתמשים היו יוצאות דופן. אני חושב שזו הפעם הראשונה שראיתי אנשים כותבים ברשתות כמה ביטוח יכול להיות מהנה".

לשאלה מדוע צריך סטארט-אפ בן שנה השקעות בסך 60 מיליון דולר, השיב וינינגר, כי "כשבונים חברה אפשר לעשות את זה בהרבה דרכים. אם זה סטארט-אפ קטן בתחום האפליקציות, אפשר להתחיל לבנות את זה בבית, וראינו כמה סיפורי סינדרלה. כשבונים חברת ביטוח, זה כמו לבנות בנק וזה דורש המון משאבים - חלקם פיננסיים וחלקם אנושיים. כמו כן נדרש המון מאמץ רגולטורי".

פרופ' דן אריאלי
מרטין לנגמן

"כשהחלטנו לבנות חברת ביטוח, החלטנו לעשות את זה בענק. בגיוס הזה החברה אומרת אנחנו פה. זו אמירה רצינית עבור התעשייה. לבנות חברת ביטוח בניו יורק זה עסק יקר". עוד הוסיף וינינגר כי בכל סבבי הגיוס היו אלה הקרנות שביקשו להשקיע. "לא חיפשנו את הכסף, וזה אחד הסממנים לזה שאנחנו עושים משהו טוב".

ג'ואל קאטלר, מייסד קרן ג'נרל קטליסט, שהצטרף לדירקטוריון החברה, מסר כי "למונייד עושה מהפיכה בתחום הביטוח, כאשר היא משנה לחלוטין את אחת התעשיות הגדולות והמיושנות והופכת אותה לדבר מהנה לצרכן. הבוט של למונייד שבבסיס האפליקציה פועל בצורה מאוד אינטואיטיבית וישנם דברים מעניינים עוד יותר בדרך".

בעבר הסביר וינינגר כי במודל הביטוח הקלאסי נוצרה בעיה במשך השנים, בעיקר מכיוון שאנשים משלמים לגוף מרכזי אחד שמנהל את הכסף. “התשלום שלנו כלקוחות מגלם בתוכו את עלות הסוכנים והוצאות השיווק והפרסום, ורק בסוף נשאר כסף לטובת כיסוי תביעות. הרווח של החברה הוא מה שנשאר אחרי כל התביעות. כשאדם תובע את החברה, הוא בעצם פוגע בשורת הרווח שלה. זו התעשייה היחידה שמרוויחה יותר כסף ככל שהיא מאכזבת יותר את הלקוחות שלה".

למונייד, הסביר וינינגר, לוקחת מהלקוחות 20% דמי שירות - וכל שאר הכסף משרת תביעות והוצאות על תביעות, והכסף שנשאר נתרם. "אנחנו תורמים את הכסף לעמותות חברתיות שונות - כי הוא לא שלנו. הלקוחות יכולים לבחור לאן לשלוח את הכסף, והכל שקוף”, ציין. למונייד מגובה על ידי שורה של מבטחי משנה שברקשיר הת’וואי של וורן באפט היא אחת מהם.

48 שעות לאחר שהשיקה למונייד את הפלטפורמה בניו יורק חשפה החברה מספר נתונים על אופי השימוש במוצר החדש. בטווח הזמן הזה עשרות אלפי אנשים נכנסו לשירות באתר, כ-2,000 איש הורידו את האפליקציה כאשר מרבית המתעניינים היו בין הגילים 35-24 (43%), הקבוצה שבין גילאי 44-35 היוותה 29%. בחברה ציינו כי 14.8% מהאנשים שבדקו מחירים בפלטפורמה, גם קנו ביטוח ושהרוב המוחץ מהם היו גברים. מרבית הפעילות מתחילה בווב ועוברת משם לאפליקציה.

"אנחנו מחפשים חברות שמשנות בצורה דרמטית את חוויית המשתמש וזה מה שראינו בלמונייד, שמשלבת את עולם הכלכלה ההתנהגותית יחד עם בינה מלאכותית ועיצוב נכון", הוסיף טום יום שותף מנהל בגוגל ונצ'רס.

בלמונייד מועסקים כיום 27 איש והחברה מתרחבת באיטיות. עם זאת וינינגר מציין כי "אחד הממדים של החברה להצלחה היא היחס ההפוך בין ההכנסות שלה לכמות העובדים בה.

הירשמו עכשיו: סיכום דו שבועי בנושאי טכנולוגיה והייטק ישירות למייל
נא להזין כתובת מייל חוקית
ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם