תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

בקרוב בבר הקרוב אליכם: הכירו את כוס הבירה החכמה

הכוס החכמה של הסטארט-אפ גלסיפיי (Glassify) היא לספק ליצרני הבירה מידע לגבי סוג הבירה ששותה הלקוח, לאסוף לאורך זמן מידע על הרגלי הבילוי והשתיה שלו - ולהציע לו בהתאם מבצעים

13תגובות

אוהבים לשתות בירה? היצרן שלה רוצה לדעת את זה, והיום אין לו דרך לדעת איפה אתם שותים, כמה ומה. המידע הזה שווה לו הרבה כסף. הסטארט-אפ הישראלי גלסיפיי (Glassify) עורך בתקופה האחרונה פיילוט במספר ברים בתל אביב בו הוא בוחן כיצד מגיבים המבלים לכוס החכמה שפיתח. מטרת הכוס היא לספק ליצרני הבירה מידע לגבי סוג הבירה אותה שותה הלקוח שמשתמש בכוס ולאסוף לאורך זמן מידע על הרגלי הבילוי והשתיה שלו - ולהציע לו בהתאם מבצעים ולעודד אותו להגדיל את הצריכה. כיום יצרני הבירה לא נגישים למידע לגבי כל לקוח באופן פרטני.

גליסיפיי נולדה ב-2015 בעקבות שיתוף פעולה בין שני גופים: יצרן כוסות הזכוכית הטורקי Paşabahçe, אחד מיצרני הכוסות הגדולים בעולם שמוכר בממוצע 2 מיליארד כוסות בשנה, וחברת WeissBeerger הישראלית שפיתחה טכנולוגיה שהופכת למעשה את הבר לחכם באמצעות פיזור חיישנים על ברזי השתייה במקומות בילוי ואיסוף וניתוח מידע בנוגע לצריכתם. שתי החברות השקיעו בשלב הראשון להקמת החברה 250 אלף דולר.

מאחורי גלסיפיי עומדים שלושה מייסדים: עומר עגיב, מנכ״ל WeissBeerger, דן אילון ובן בירון, המנכ״ל שהיה אחד ממייסדי Alcohoot, שפיתחה פתרון לניטור רמות האלכוהול בנשימה (בדומה לינשוף) שהתחבר לסמארטפון ונמכרה בסוף 2014 ל-Vertisense. צוות החברה מונה כיום 5 אנשים.

העקרון העומד מאחורי הכוס החכמה הוא די פשוט. בתהליך הייצור של הכוס, גלסיפיי מטמיעה בתוכה שבב NFC (תקשורת טווח אפס). המשתמש מתקין במכשיר הסמארטפון שלו את אפליקצית גלסיפיי וכשהוא מצמיד את המכשיר לכוס, מועבר לאפליקציה מידע בנוגע למשקה ומשותף עם יצרן המשקאות. כדי לעודד את המשתמשים לסרוק את הכוסות ולהשתמש באפליקציה, גלסיפיי ויצרני הבירות נותנים למשתמשים הטבות, כגון מבצעי 1+1.

״בעצם פיתחנו לראשונה כוס חכמה היכולה לתעד נתוני צריכה של צרכנים בזמן אמת ולתקשר עם יצרני המשקאות (בירה, משקאות קלים)" אומר בירון המנכ״ל, ״מטרת החברה היא לשנות את שוק הכוסות שלא השתנה מאות שנים על ידי החדרת יכולות אינטרנט של הדברים (IoT)  לכוס עצמה בתהליך היצור ולקשר אותו לטלפון נייד. אנחנו מגדילים את מכירות הבירה למבשלה, מגדילים את התנועה בבר ונותנים הצעות יותר רלוונטיות ללקוח״.

כוס בירה
בלומברג

״לאחר המון מפגשים עם מבשלות בירה ומפעלי משקאות מהגדולים בעולם הבנו שאין להם שום יכולת למקד את מאמצי השיווק שלהם בצורה אפקטיבית אל הצרכנים שלהם ובזמן האמת. למעשה אין להם שום ידע מי שותה, מה שותה, איפה וכמה. כתוצאה מכך, בצד השני הצרכן לא מקבל הטבות ותכנים שאיכפת לו מהם אלא תכנים מאוד כללים שאולי לא רלוונטיים אליו. אנחנו בעצם מחברים בין יצרני המשקאות, בעלי הברים והצרכנים ב״זמן הזהב״ , בדיוק כאשר הצרכן מחזיק ביד את הכוס שלו וצורך את המותג - שזה משהו שיצרני משקאות מחפשים כבר המון זמן. אם אני שותה סטלה לדוגמא בדרך כלל בימי חמישי עם ממוצע של 4 כוסות ללילה בבר יהושוע בתל אביב, אני רוצה לקבל הטבות ותכנים ייחודים שרלוונטים אלי ושאני יכול להשתמש בהם״ אומר בירון.

גליספיי הכניסה לאפליקציה שלה גם יכולות חברתיות, שמאפשרות למשתמש לקנות דרכה משקאות ולשלוח אותם לחברים. האפליקציה היא מבוססת מיקום, והמשתמש יכול לראות מהם הברים הקרובים למיקומו בהם משתמשים בכוס ומוצעים מבצעים למשתמשים.

לאנשים מפריע שאוספים מידע בנוגע לצריכת אלכוהול שלהם, הם רוצים פרטיות. איך אתם מתמודדים עם זה?

״בטכנולוגיה של היום, כל דבר שאנחנו עושים נמדד ונשמר על מנת לשפר את החוויה שלנו כמשתמשים. כתוצאה כצרכנים אנחנו מקבלים בחזרה את התכנים וההטבות הרלוונטים ביותר אלינו. אוהבי הספורט למשל רואים פרסומות, וידאויים ומבצעים שקשורים לספורט״.

לקוחות החברה הם יצרני משקאות וברים. בשלב זה כאמור, החברה עורכת פיילוט במספר ברים בתל אביב שכוללים את ״יהושוע״ ו״הסילון״. בשנה הקרובה, החברה צופה שתמכור מיליון כוסות. בירון מסביר כיצד עובד המודל העסקי של החברה: ״כיום Pasabahce יצרן הכוסות, שהוא גם בעלים בחברה, מוכר את הכוסות שלו למבשלות שלאחר מכן נותנות אותו לברים ומעודדות אותם להשתמש בכוסות ממותגות שלהם. אנחנו משתמשים במודל דומה - מוכרים את הכוסות למבשלה כמעט באותו המחיר וגובים מהמבשלה עלות על השימוש בתוכנה. החברה שמה לעצמה למטרה להציף את שוק הכוסות בכוסות חכמות אשר יחליפו את הכוסות ה״טיפשות״. העובדה שאנחנו חלק מיצרן כוסות כל כך גדול נותנת לנו את היתרון התחרותי בשוק שכן יש לנו כבר ערוץ מול יצרני המשקאות והברים ובנוסף את היכולת להטמיע טכנולוגיה בתוך כוסות״.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם