המיליונרים החדשים מעסקת ידעת - מיקרוסופט: אמיר פלג, רן סמורודינסקי וישי אורן - דיגיטל - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

המיליונרים החדשים מעסקת ידעת - מיקרוסופט: אמיר פלג, רן סמורודינסקי וישי אורן

גיזה ועופר היי-טק, הקרנות שהשקיעו בחברה, ציינו כי "עשו החזר יפה על ההשקעה"; בחברה הושקעו 4.4 מיליון דולר בלבד; 18 עובדי החברה יצטרפו למיקרוסופט

תגובות

עוד בנושא - ידע שווה כסף: מיקרוסופט רוכשת את חברת YaData הישראלית 

רשימת האקזיטים של 2008 מתארכת. הפעם מי שהיתה על הכוונת היא חברת הסטארט-אפ הישראלית ידעת (YaData) שנרכשה על ידי מיקרוסופט עבור עשרות מיליוני דולרים. שתי החברות סירבו לנקוב בתג מחיר רשמי, אך המשקיעים בשתי החברות ציינו כי מדובר ב"החזרים יפים מאוד על ההשקעה".

כמה בדיוק? הן בעופר היי-טק והן בגיזה, המשקיעים בידעת, סירבו לומר. לפי חברת המחקר IVC-ONLINE בידעת הושקעו 4.4 מיליון דולר בלבד (גיזה 2.2 מ' ד' ועופר היי-טק 2.2 מ' ד'). לפי רשם החברות גיזה מחזיקה ב-50% ממניות החברה. מדובר במניות בכורה, כלומר כאלו שמעניקות עדיפות במימוש רווחים (האקזיט הנוכחי) לפני המחזיקים במניות הרגילות, היזמים: אמיר פלג ורן סמורודינסקי.

עופר היי-טק מחזיקה ב-50% ממניות הבכורה הנותרות. לאחר שגיזה ועופר היי-טק יתחלקו ברווחים יזכו פלג וסמורודינסקי לנתח מאקזיט, כמו גם העובדים בחברה המחזיקים באופציות. פלג מחזיק ב-60% וסמורודינסקי ב-40%. אגב, לשניים החזקות גם בקשיו (כיום יוניפיר), חברת הסטארט-אפ הקודמת אותה ייסדו.

פלג (42) שירת בתלפיות ולאחר מכן עבד בקבוצת אלביט מערכות ראייה (EVS). שמונה שנים עבד פלג ב-EVS כשבתפקידו האחרון בחברה שימש כמנכ"ל קבוצת EVS ארה"ב. "זה היה הסטארט-אפ הראשון שלי. אז למדתי איך להקים חברה", הוא מספר ל-TheMarker. הוא חזר לארץ בשנת 99' והקים עם סמורודינסקי את יוניפר שפיתחה פלטפורמה למשחקים בסלולר. "מיציתי את עצמי שם בשלב מסוים כשהחברה הגיעה לגודל של 70 עד 80 עובדים. קשיו הפכה להיות גדולה עלי". פלג הביא מנכ"ל שהחליף אותו בתפקיד בשנת 2004 ושנה לאחר מכן, כשסיים ללוות את החברה, עזב עם סמורודינסקי ומוטי רדומסקי.

טכנולוג ראשי בתאטרון הסמטה

בקיץ 2006 הם פתחו יחד עם ישי אורן, הטכנולוג הראשי של החברה, את ידעת (YaData). אורן הוא טיפוס צבעוני ומעניין. הוא סיים בגיל 21 דוקטורט במתמטיקה באוניברסיטת סטנפורד היוקרתית. לאחר מכן התגייס לחיל המודיעין, ועד היום הוא משמש יועץ לענייני הצפנה לצה"ל. הוא נחשב לאחד האנשים המובילים בחיל המודיעין בתחום פיצוח הצפנים, וזכה על כך בפרס ביטחון ישראל. לפני חמש שנים פתח עם אשתו תהל את המסעדה הקרויה על שמה במדרחוב נחלת בנימין בת"א. בין לבין הוא הספיק להוציא ספר ("הדבר האחרון שאבא שלי הבין"), לשחק בתיאטרון הסמטה ולכתוב למקומות שונים. יום בשבוע הוא מקדיש למשרד הביטחון ולצה"ל בייעוץ לפיענוח צפנים.

ידעת מעסיקה בסך הכל 18 עובדים. חלקם דוקטורים, בוגרי יחידת 8200, תלפיונים ובוגרי חברות היי-טק אחרות. "מעבר לטכנולוגיה, זה היה אחד הדברים שהרשימו את מיקרוסופט. קבוצת העובדים האיכותית שלנו". ידעת פועלת בתפר שבין מערכות ניהול שירות לקוחות (CRM) שמסייעות לאנשי המכירות להתמודד טוב יותר מול הלקוחות ופתרונות בינה עסקית (BI) שמנסות לעשות סדר בבלאגן ולהעניק מידע חשוב ומשמעותי למנהלים בארגון.

המנוע שידעת פיתחה קורא את המידע הקיים במאגר המידע של הארגון - ה-Data Warehouse - ומבצע ניתוחים סטטיסטיים לטובת יצירת קבוצות וסגמנטים בעלי מאפיינים דומים. שמוליק ארן, מנכ"ל נקסטניין, ובעבר דירקטור מטעם עופר היי-טק, מסביר: "המנוע של ידעת מצליח לקחת את הנתונים שקיימים במאגרי המידע ולפלח קבוצות מסוימות. זה מאפשר למנהלי שיווק ליצור קמפיינים שיווקיים המתאימים לאותן קבוצות".

פרסום ממוקד

הנה דוגמא על קצה המזלג. נאמר שחיילים בני 18 עד 21 נוטים להתקשר בימי שבת בערב לקראת החזרה לבסיס. המנוע של ידעת יכול לאתר תופעה זו ולציין באילו שעות החיילים נוהגים להתקשר. מנהלי שיווק בחברות סלולר שמקבלים את המידע יכולים להציע להם מסלול מיוחד שמתאים להם, כמו למשל תעריף מוזל לשעות הערב במוצ"ש.

ירון ולר, שותף בגיזה ומי שהוביל את ההשקעה בחברה, מספר כי לידעת יש שני פתרונות עיקריים: האחד שמיועד לחברות סלולר ותקשורת, ושירותים פיננסיים: מדובר בתוכנה (Client) שמנתחת את מאגר המידע ובונה את הסגמנטים. מוצר אחר שייך לעולם הווב. "הרעיון שעומד מאחורי המוצר מאפשר לפלח את הלקוחות לקבוצות לפי התנהגות (Behavioral targeting)", מסביר ולר.

"מיקרוסופט מקווה באמצעות המנוע של ידעת לספק פרסומות המתאימות לגולשים לפי התנהגותם. כיום המפרסמות ברשת סובלות מכך שיש להן ידע מוגבל על התנהגות הגולשים. הן יודעות למשל להציע לגולש שבילה באתר תיירות, פרסומת של איטליה באתר הבא שהוא מבקר. זה לא מספיק טוב. ידעת יודעת להציע שכבה נוספת של מידע. היא מכירה את הגולש ובעזרת פרמטרים לגבי התנהגות העבר שלו, היא מתאימה את הפרסומת".

לא חסרים כיום כלי ניתוח שמתיימרים לאפיין ולפלח לקוחות לפי קבוצות ולהציע להם הצעות שיווקיות. בין החברות שמציעות שירותים דומים לאלו של ידעת ניתן למנות את טקודה (Tacoda) שנמכרה ל-AOL ובלו לית'יום שנמכרה ליאהו. חברת סטארט-אפ אחרת שפועלת בזירה הזו היא אקסלייט של כרמל ונצ'רס, שגייסה לאחרונה 4 מיליון דולר. היא מציעה פתרון טכנולוגי שמתאים פרסומות להתנהגות גולשים.

מה שייחודי במנוע של ידעת הוא שהוא מצליח לבצע אנליזה חכמה ולהתממשק לכל מאגר מידע, ולבצע ניתוחים על התנהגות הגולשים בזמן אמת. "זה משהו הוא מאוד קריטי למיקרוסופט", מסביר קירשנר. "אם תבחן את האסטרטגיה של מיקרוסופט ותיזכר ברכישת של אקווינטיב, תבין מדוע חשוב למיקרוסופט לדעת על הגולשים יותר ולהתאים להם את הפרסומות".

ומדוע למכור כעת ולא לחכות עד שהחברה תגדל?

"היה רצון של היזמים והיינו צריכים למצוא את שביל הזהב בעניין. אנחנו שמחים שמצאנו את האיזון בין הרצון למכור ותג המחיר. קיבלנו סכום נאה".

פלג מספר כי הקשר עם מיקרוסופט החל לפני מספר חודשים בזכות היחידה לשיתוף פעולה עם סטארט-אפים מקומיים בניהולו של ברק שיין ובעידודו של משה ליכטמן, מנהל מרכז הפיתוח של מיקרוסופט בהרצליה. "הם שמעו עלינו מכמה מקורות", מספר פלג. "וכך נוצר הקשר. הם הצליחו לחבר אותנו עם בכירים מאוד במיקרוסופט העולמית. בין היתר עם אלו שאחראים במיקרוסופט על תחום טכנולוגיות הפרסום המקוון. למה מכרנו דווקא כעת? קשה היה להגיד לא למיקרוסופט, אבל לא הרגשנו חלשים במו"מ. נוצרה כאן הזדמנות ענקית. סטיב באלמר ציין שהוא מעריך שרבע מהכנסות מיקרוסופט יגיעו בעוד מספר שנים מפרסום. הטכנולוגיה שלנו תטפל כעת בכמות המידע העצומה שיש במיקרוסופט. זה יהיה מנוע צמיחה אדיר עבורנו". בעקבות המכירה תהיה ידעת כפופה מעתה למרכז המחקר של מיקרוסופט בתחום הפרסום.

עוד בנושא - ידע שווה כסף: מיקרוסופט רוכשת את חברת YaData הישראלית



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם