להפוך הוצאות שיווק מבזבוז להשקעה - עושים עסק - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

להפוך הוצאות שיווק מבזבוז להשקעה

האינטרנט הוא מקום פרסום נפלא רק אם הם פועלים לפי החוקים של הרשת: אפיון קהל יעד, מדידה וחושבים הן לטווח הקצר והן הארוך ■ מבט על בניית קמפיין פרסומי בצורה נכונה

5תגובות

האינטרנט הוא מנוע מוביל בתהליך שיווק של עסקים והכלי שמאפשר לבעליהם לפרסם את שירותיהם ומוצריהם בפני יותר מ-5 מיליון ישראלים, שמבלים לפחות שעתיים ביום בגלישה באינטרנט וברשתות החברתיות.

בשונה משאר אפיקי השיווק "המסורתיים" - טלוויזיה, רדיו, שלטי חוצות, פלאיירים - רשת האינטרנט מאפשרת לנו לעקוב אחר התוצאות של הפרסום וכתוצאה מכך לייעל את אפיקי הפרסום ולשנות את התקציב המופנה לכל אחד מהם. בנוסף, האפשרות למקד בצורה מקצועית את קהלי היעד שיחשפו לפרסומות מוזילה את עלויות הפרסום ומשפרת את אחוזי ההמרה.

אפיון קהל היעד

לפני ששולפים את הארנק וקונים פרסום ברשת, ובדומה לשאר הליכי פרסום והתנהלות עסקית, עלינו לזהות את קהל היעד הרלוונטי, בפניו נציג את השירותים והמוצרים השונים. המטרה היא לאתר את קהלי היעד עבורם המודעה תהיה רלוונטית ואטרקטיבית - קרי קהל לקוחות פוטנציאלי. תהליך האפיון של הלקוחות עשוי לחסוך כסף רב בהוצאות הפרסום ולהביא פניות רבות של גולשים.

קניות באינטרנט
דרימסטיים

באמצעות מענה על שאלות בסיסיות כמו גיל הגולשים, מין, אזור גיאוגרפי, תחומי עניין, מקומות עבודה, משכורות ממוצעות, השכלה וכדומה תוכלו לפלח את קהל היעד ולאתר את קבוצת האוכלוסייה הרלוונטית ביותר עבורכם. לאחר מכן, יש לאתר את דפוסי הגלישה שלהם ברשת על מנת שהפרסום יהיה ממוקד ואפקטיבי: מהו סגנון הדיבור והכתיבה של אותו הקהל? אילו תחומים מעניינים אותם? באילו אתרים הם נוהגים לגלוש, מהן הרשתות החברתיות הפופולריות בקרב אותו הקהל ומהן שעות הפעילות המועדפות עליהן.

זהו את הביקושים

באמצעות כלים חינמיים תוכלו לאמוד את הביקוש למוצר שלכם, כך למשל, "הכלי לתכנון מילות המפתח" שבמערכת Google AdWords יאפשר לכם לקבל אינדיקציה לגבי כמות החיפושים החודשיים של מילות מפתח שתבחרו, הכלי Google Trends יאפשר לכם לזהות את הטרנדים העכשוויים. לקראת תחילת הפרסום, מומלץ לעקוב אחר העמודים העסקיים והאתרים של המתחרים המובילים בתחום, על מנת ללמוד את סגנון הכתיבה שלהם ולזהות הפרסומים שזוכים למעורבות רבה בקרב הגולשים.

הצטיידו בחומרי הפרסום

כעת, ניתן לגשת לתהליך הפרסום בצורה נכונה יותר וחכמה יותר. למעשה, על מנת לפרסם עלינו להצטייד בתכנים פרסומיים שיוצגו בפני הגולש: מודעות מעוצבות (באנרים), תכנים שיווקיים (לפרסום ברשתות החברתיות ובאתר) ועמוד "מטרה" אליו יופנה הגולש (אתר אינטרנט או עמוד נחיתה).

פרסום לטווח קצר

יש להפריד בין שתי שיטות פרסום: פרסום לטווח הארוך ופרסום לטווח הקצר. רשת האינטרנט מציעה למעשה שתי אלטרנטיבות בפני בעלי העסקים אשר מעוניינים לפרסם אשר במרבית המקרים מומלץ לשלב ביניהן: פרסום אורגני (לטווח הארוך) לצד פרסום ממומן (בטווח הקצר).

פרסום ממומן מאפשר לכם להציג את הפרסומים שלכם בעדיפות על פני הפרסומים האורגניים של הלקוחות בתמורה לתשלום עבור החשיפה/הקלקה של גולשים על מודעתכם. כך, במידה והנכם עסק חדש שמעוניין לקבל תוך זמן קצר פניות של גולשים רלוונטיים, תוכלו לשלם (במערכת Google AdWords) על מנת להופיע ראשונים במילות חיפוש רלוונטיות בתחומכם. כך גם ברשתות החברתיות אשר מציעות עמודים עסקיים ומאפשרות לפרסם את המודעה בפני קהל מפולח וממוקד בתמורה לתשלום בעבור החשיפה.

בתחומים מקצועיים יותר, מומלץ להתנסות בפלטפורמות לקידום תוכן המציעות חשיפה של המודעות בפורטלים ואתרים רלוונטיים (OutBrain ו-Taboola). החיסרון בפרסום הממומן מתבטא בכך שברגע שתפסיקו לשלם, מודעתכם לא תוצג בפני הגולשים ובמידה ואינכם עובדים על הפעילות האורגנית של האתר/העמוד העסקי שלכם תהיו תלויים בפרסום הממומן לעד.

פרסום לטווח הארוך

בחשיבה לטווח הארוך, תוכלו לפתח את הפעילות האורגנית שלכם ברשת האינטרנט. כך למשל, ניהול בלוג ועדכון תכנים על בסיס קבוע, קידום אורגני של אתר אינטרנט וניהול שוטף של עמוד הפייסבוק שלכם, עשוי ליצור קהל עוקבים אחר העמודים העסקיים ואתרי האינטרנט שלכם עשויים להופיע בתוצאות הראשונות במילות מפתח רלוונטיות אליכם, מבלי שתצטרכו לשלם עבור כל הקלקה. תהליכים אורגניים לרוב עורכים מספר חודשים עד לרגע בו ניתן לצפות בתוצאות.

עקבו, מדדו ושפרו

היתרון הגדול ברשת האינטרנט שמתבטא ביכולת לעקוב אחר הנתונים ולשפר אותם בכל רגע נתון פועל רק אם תעקבו אחרי הנתונים. באמצעות כלים כמו Google Analytics תוכלו לעקוב אחר הפעילויות של הגולשים באתר האינטרנט/הבלוג שלכם. כמו כן, מומלץ לערוך הקבלה של "הוצאות אל מול הכנסות" בכל פלטפורמה בה אתם פועלים על מנת לבחון את הכדאיות והאפקטיביות של הפרסומים שלכם ברשת.

הכותב הוא מנכ"ל חברת SEOMAN המתמחה בשיווק דיגיטלי ושיפור יחסי המרה.
סמנכ"ל שיווק ב"פיפלביז" - פלטפורמה להשקעות המונים המתווכת בין יזמים למשקיעים.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם