הבאנר לא מת, הוא רק החליף מודל עסקי - זירת הדעות - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

הבאנר לא מת, הוא רק החליף מודל עסקי

על רקע הירידה בהקלקות על באנרים, מפתה להספיד אותם - אבל זו תהיה טעות

3תגובות

בשנים האחרונות אנו שומעים רבות על דעיכת האפקטיביות של הפרסום בבאנרים ועל "מותו הקרוב של ה-Display". הפרסום במנועי חיפוש ממשיך להצליח ולשלוט על כמחצית מעוגת הפרסום בדיגיטל, הפרסום בוידאו פורח, הפרסום במובייל צומח ודיסיפלינות חדשות כמו פרסום-מבוסס-תוכן ופרסום ברשתות החברתיות תופסות גם הן פלח משמעותי בעוגת השיווק הדיגיטלי. על רקע ההצלחות האלה ועל רקע הירידה הברורה בשיעורי ההקלקה על באנרים, אכן מפתה להספיד את הבאנרים. אבל זו תהיה טעות.

למעשה, הבאנר כפורמט פרסומי מצליח יותר מתמיד. מה שהתיישן ולא מצליח יותר הוא המודל העסקי שעל גביו צמחה תעשיית הבאנרים: תשלום מבוסס חשיפה או אפילו תשלום מבוסס הקלקה, שהפך ללא רלוונטי בעולם המקוון של היום. המודל הפרסומי הוותיק בבאנרים היה תולדה ישירה של הפרסום בעיתונות: יותר שטח עולה יותר כסף; עיתונים עם נתוני תפוצה וחשיפה גבוהים יותר הם יקרים יותר, מודעה בחלק הקדמי יקרה יותר מכזו בחלק האחורי וכדומה. באופן כללי, נקודת ההתייחסות - ובהתאם התשלום - הייתה החשיפה. המודל הזה לא מתאים יותר לדרישות של מפרסמים דיגיטליים שהבינו את פוטנציאל המדידה והנתונים שיכולה לספק הפלטפורמה המקוונת, ועל כן הוא הוחלף במהירות במודל חדש: פרסום מבוסס תוצאות.

במודל בו הפרסום מבוסס תוצאות המפרסם משלם על תוצאה בפועל (רכישה, ליד, שיחת טלפון וכן הלאה), ישנה רק חשיבות משנית למה היה גודל הבאנר ומה היה גודל האתר בו פורסמה. למעשה, מודל פרסומי מבוסס תוצאות מבטל את הקשר המסורתי בין הפרסום לבין המדיום בו פורסם הבאנר. האתר לא חשוב יותר, רק הגולש.

בורסות המדיה שעשו עלייה לישראל בשנה האחרונה הן כלי עבודה מרכזי כיום בשווקים מערביים מפותחים ומהווים את עתיד רכש הפרסום באינטרנט. כאשר מוצעת למפרסם, נניח מתחום התיירות, היכולת לרכוש באנרים המופיעים לאנשים שביקרו באתרי טיסות ומלונאות בשבוע האחרון, אין לו צורך יותר בתשלום פרמיה על פרסום בערוץ התיירות של אתר גדול. לכן, הבורסות צומחות במהירות בכל העולם ונותנות סט כלים אפקטיבי למשווקים. נחשו מהו הפורמט הפרסומי הפופולארי ביותר בבורסות (מעל 95%)? נכון, הבאנר!

הבאנר הוא הכלי דרכו עוברים המסרים הפרסומיים משחר ימי האינטרנט והוא לא צפוי להיעלם בקרוב. גם גוגל, שהרגילה את כולנו למודעות הטקסט שלה ולתשלום פר קליק, כבר מזמן שחקנית ענקית בעולם הבאנרים (Google Display Network). צמיחת הבורסות והכלים האוטומטים גם היא נועלת בעוצמה את הפוזיציה של הבאנרים ככלי המרכזי דרכו יעברו מסרים פרסומיים בעשור הקרוב לפחות. השינוי המתבקש שחל בעולם הבאנרים התרחש למעשה מאחורי הקלעים, בשינוי המודל העסקי. גם האתרים בישראל הבינו זאת וכעת עסוקים בלחלק את מלאי הבאנרים בין צוותי המכירות שלהם לבין הבורסות השונות. לכן, הבאנר לא מת והוא אפילו לא גוסס, להיפך: מצבו טוב מתמיד, עכשיו כאשר את האפקטיביות שלו מודדים בתוצאות אמיתיות.

הכותב הוא הוא מנכ"ל חברת המדיה הדיגיטאלית WEB3

אריק שמידט
אי–פי



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות שאולי פיספסתם