סוף לחגיגת הטיסות והפינוקים של סוכני הביטוח

הרפורמה הנוכחית חשובה, אך בעיות מבניות מנטרלות תחרות אמיתית

>> אתמול בשעות הערב החלו בבתי ההשקעות ובחברות הביטוח לאמוד נזקים; במשך שבועות הם נושאים עיניים לכיוון התחרות במשיכת החבל בין ח"כ חיים כץ לממונה על שוק ההון, ביטוח וחיסכון, עודד שריג. השניים התעמתו בנוגע לתקרת דמי הניהול שתיקבע - כץ רצה 0.7%, שריג רצה 1.2%. אתמול הגיעה הפשרה: תקרת דמי הניהול תתייצב על 1.05% עד 2014.

מדובר בחדשות טובות לחוסכים. בהוראה זו מטרפד שריג את הסיבסוד הצולב בדמי הניהול שממנו נהנו מדמי ניהול נמוכים הלקוחות המודעים, המתווכחים. אלה שאינם מעורים בתנאי החיסכון הפנסיוני שלהם, אלה שמעולם לא הרימו טלפון להתמקח ומאופיינים בדרך כלל ברמת הכנסה נמוכה - הם אלה ששילמו את דמי הניהול הגבוהים וסיבסדו את דמי הניהול של החוסכים האחרים.

מחיקת הזנב הימני בהתפלגות דמי הניהול גוזרת הקטנת שולי הרווח באופן מהותי לבתי ההשקעות ולחברות הביטוח. אבל אין זו המכה הגדולה שקיבלו אתמול בתי ההשקעות. אתמול הודיע שריג כי תיקבע גם תקרת דמי הניהול לגמלאים (מחיסכון קצבתי) שנלחצה ל-0.6%. מדובר בכסף גדול שבעוד עשרה חודשים דמי הניהול בגינו יגיעו לעד מחצית מדמי הניהול כיום. עם זאת, הרפורמה אינה כוללת את קרנות השתלמות ופנסיה - נתון שמוציא ממנה שיניים.

למרות השינוי המרענן שמביא עמו שריג, מדובר בצעד ראשוני. כדי להבטיח תנאי תחרות בחיסכון הפנסיוני יש לטפל בשתי בעיות מבניות - חסמי המעבר שמובילים לחוסר ניידות בקרנות הפנסיה ובביטוחי מנהלים. בהיעדר אפשרות מעבר קלה ומהירה בין המוצרים - תחרות אמיתית לא תגיע.

בעיה נוספת המונחת על שולחנו של שריג היא סוכני הביטוח שאחראים במידה רבה על התייקרות דמי הניהול. עמלות הסוכנים מגיעות ל-30%-50% מדמי הניהול שמשלם החוסך. סוכניות הביטוח שנמצאות בבעלותן של חברות הביטוח, מנתבות את החוסכים למוצרים יקרים רק כדי להבטיח את העמלות השמנות.

הרפורמה הנוכחית היא צעד חשוב בתחום החסכונות הפנסיוניים של הציבור. ואולם שריג צריך להבטיח שיכלול של השוק שאמנם נהנה משחקנים רבים, אבל סובל מבעיות מבניות קשות שמנטרלות תחרות אמיתית על החוסך בדמי ניהול ותשואות.

הוספת תגובה
תודה על פנייתך, היא תיבדק על ידי המערכת

הקלד את הנושא

הקלד את התגובה

שלח להוספת תגובה בלתי מזוהה לחץ כאן להוספת תגובה מזוהה לחץ כאן
תודה על פנייתך, היא תיבדק על ידי המערכת

הקלד את הנושא

הקלד את התגובה

שלח סגור להוספת תגובה בלתי מזוהה לחץ כאן להוספת תגובה מזוהה לחץ כאן
תודה על פנייתך, היא תיבדק על ידי המערכת
הצג את כל התגובות פתוחות
19
יצחק
  • 22:15
  • 23.02.12

מאז שההגדרה של הממונה היא : הממונה על שוק ההון והביטוח המצב הוא ״שוק״ ולא ״ענף״ כפי שהיה לפני שנים.כשהיה מפקח על הביטוח.

  •  
    יורם
    • 21:09
    • 24.02.12

    הגיע מצב שלא משתלם ליועץ הפנסיוני לטפל בחוסך, כלומר, אחד שדורש שרות, מפנים לו את הגב כיוון שלא משתלם לעבוד בעמלות כל כך נמוכות. מי מפסיד מזה - הלקוח החוסך ! חוכמה קטנה של האוצר! מנגד, קיימות מגה סוכנויות, בשליטת חברות הביטוח ובתי ההשקעות שלא מספקות שרות בשיט. לך תבין.

18
רון
  • 05:59
  • 22.02.12

הכותרת וגם התמונה של הכתבת ילדונת שנתנו לה מקלדת רק ששכחו לספר לך שיש גם אחריות עם זה . כמה עובדות ילדה . 10% מקופות הגמל מטופלות על ידי סוכנים והן הקופות הטובות יותר . אני מומחה לטיפול בכספי הלקוחות שלי מעל 30 שנה . מבטיח לך שהיית מוכנה לשלם גם 3% דמי ניהול ויותר אם היית מקבלת תוצאות כפי שלקוחותיי קיבלו . הם לא הפסידו בנפילות של 2008 וגם באלו של 2011 , אני מגובה במכתבים והוכחות . נראה את האומץ העיתונאי שלך עונה לי לתגובה וכותבת לי חזרה מוכנה לבדוק לעומק מה הערך המוסף האמיתי ומה השווי הכלכלי של טיפול אישי ואמיתי . הפופוליזם שלך ושלכם יוצא לי מכל החורים בגוף . אני עובד 15 שעות ביום ונותן שירות ותוצאות ברמה אחרת , למה אני צריך להצטדק על קיומי .נראה אותך מרימה את הכפפה .

17
תוהה
  • 00:00
  • 22.02.12

כשלוקחים חינמון לפחות יודעים מה המגמה ומי עומד מאחורי. גיא רולניק מפרס כתבות מדהימות וראויות אבל מתחת לשולחן מחזיק ערימת כתבונים שמייצרים כותרות תת רמה כדי למכור פרסומות. אז לא לי , אתם במסע לפגוע בי אז אני אחזיר בקטנה שלי.

  •  
    דני
    • 20:45
    • 29.02.12

    יש לי מספר קופות, בסכום מצרפי של מעל מיליון וחצי. סוכני הביטוח השונים לא השקיעו בי בעשרים השנה האחרונות יותר משלש-ארבע שעות מצטברות, רובן בניסיון לשכנע אותי להחליף סוכן. על זה מגיע לכם במצטבר על התקופה כרבע מיליון ש"ח? על מה? מטורפים

16
תוהה
  • 23:55
  • 21.02.12

נורא קל ליצר עליהום על כל דבר בעזרת כותרות עם אמת חלקית במקרה הטוב.מה השכר שלך ומה את משקיעה עבורו ואיזה ערך את מיצרת.אפילו העובדים הסוציאלים עשו כנסים באילת,מה השטויות האלו שכותבים. דברו על פתרונות וקחו אחריות על ההצעות שלכם ואז נראה את כל המתלהמים עושים קולות של שטיח. הספורט הלאומי של מציאת אשמים והטלת רפש.

15
מאיר
  • 23:41
  • 21.02.12

אני מנסה להבין את התיסכול שלכם שלקחו ממכם כסף לא שלכם. במדינה נורמלית קיימת גם האופציה לנהל את התיק ניירות ערך לבד. ולא פחות טוב ממכם.

14
משווק פנסיוני
  • 22:06
  • 21.02.12

רדודה כמו כל הכתבות שלך ללא בדיקה מעמיקה וללא מספרים נדבר עוד כמה שנים

  •  
    ek
    • 06:33
    • 22.02.12

    כל מי שאי פעם היה בענף מבין את השחיתות וחוסר המקצועיות בטיפול בכספי הלקוחות והעמיתים. רוב הסוכנים עוד תקועים בלהבין מה זה ביטוח מעורב ואיזה יופי של עמלה מקבלים על זה.

12
איתן
  • 21:02
  • 21.02.12

הרי בפוליסות פנסיוניות חדשות ובקרנות פנסיה שיעור דמי הניהול לגמלאים הוא חצי אחוז, אז איפה כאן ההפחתה ? בקרן י? אם אכן כך, הרי שהדבר מקטין את סיכויי הפנסיונרים לקצבה נשחקת (סכנה מוחשית ביותר בשנת 2030, כשלקרן יהיו אפס תקבולים והרבה פנסיונרים).

11
אבי
  • 20:54
  • 21.02.12

ההתערבות הגסה במחירים של השוק לא תיגמר בקופות הגמל פעם המדינה הכריחה למכור את הקופות מהבנקים למשקיעים ועכשיו אין להם איך להחזיר את ההשקעה נתניהו שינה את האסטרטגיה שלו מכלכלה חופשית לקומוניזם והתערבות ממשלתית

10
אזרח
  • 18:36
  • 21.02.12

גם עם יורידו עוד לא צריך לפחד עם הזמן הם התיעלו לא יסעו במכוניות פאר. לא יעשו כנסים בבתי מלונות באילת על חשבון החוסכים שלא יכולים להרשות לעצמם את כול הדברים האלה גוף שלא ישיג תשואה ינטשו אותו. הגופים ראו בכסף של החוסכים כסף קל.

08
גבי
  • 17:09
  • 21.02.12

אני סוכן ביטוח 8 שנים (נחשב למצטיין במכירות) ואני מזמין את הכותבת להתחלף איתי בהכנסות.. על העברת קופה של 50,000 ש"ח שזה הממוצע אני מקבל 14ש"ח לחודש לפני מס !! וכדי להגיע ללקוח הזה הוצאתי 100 ש"ח דלק, 5 שיחות טלפון ושכנוע, הדפסות טפסים וכ'.. הוצאתי 200 ש"ח נטו לפחות. ז"א שארויח מהעסקה רק לאחר שנה וחצי... אבל לפני שאספיק להרויח .. הלקוח יתקשר וירצה הלוואה או פדיון או ייעוץ ומידע (שוב נסיעה לבית הלקוח ו/או להדפיס על חשבוני) ובקיצור.. שוב לא ארויח ממנו .. אז תביני שאתם עושים לנו עוול... אני בטוח שאת מרויחה יותר ממני ועוד על מה ? על כתבות של "סיבו".. כמו שהיינו אומרים לכלבים בשכונה

07
חיים
  • 16:04
  • 21.02.12

האם קיים ייעוץ פנסיוני אוביקטיבי והגון ?
האם מישהוא יכול להמליץ על גוף ראוי
הסוכנים הם רמאים מיקצועיים ויחד איתם חברות הביטוח, שעושקות את כולנו רק שאנחנו לא מבינים והכל בחסות הממשלה. פשוט גנבים
תודה
חיים

06
דני הצדיק
  • 15:55
  • 21.02.12

כל לקוח זכותו לבחור בעלי מקצוע, בשביל איכות משלמים,אם לא תצטייני בעבודתך לא תקבלי בונוסים מדה מרקר.

05
עמית
  • 14:04
  • 21.02.12

העמלות לסוכנים הן למעשה הוצאות השיווק של בתי ההשקעות. אילו הם לא היו משלמים עמלה לסוכן הביטוח הם היו צריכים לשלם עמלה לסוכן שהיה מועסק על ידם כשכיר. למעשה העמלה לסוכן היא ההוצאה של בית ההשקעות על שיווק ומכירה. סדר גודל של 50% - 30% מההכנסות זה לא משהו לא סביר גם לא אצל חברות מתחום אחר

03
סוכן
  • 09:43
  • 21.02.12

הסוכנים אכן מקבלים 30-50% והם עושים עבודה נאמנה.
אבל תבדקי את הנתונים ותגלי שהסוכנים אחראים ל10% משוק הגמל ודמי הניהול הממוצעים אצל הסוכנים הם נמוכים מקופות ללא סוכן שהן 90% מהשוק.
אז בואי ותהיי עיתונאית מקצועית את והעיתון שלך ונראה אותך יוצאת מול בתי ההשקעות שמפרסמים אצלכם...
מה פתאום קשה... יכול להיות שגם לעיתון יש אינטרסים !...
הרי אינטרסים זו נחלתם של סוכני הביטוח בלבד

02
בלה
  • 09:06
  • 21.02.12

רצוי לוודא שמדובר במערכת מומחים יועצים פנסיוניים שעורכת לכם חוות דעת הכוללת המלצות מפי אנשי מקצוע גם יועצים בעלי רישיון יועץ פנסיוני מנוסים וותיקים –לא רק בתחום הביטוח אלא בתחומים החשובים הנושקים לביטוח ומשלימים אותו דהיינו מיסוי, ייעוץ השקעות, דיני עבודה, חוזים ונזיקין שללא כל אלה, כל חוות דעת תהא חלקית! במידה ואתם בעלי שכר גבוה יאפשרו לכם פגישה עם יועץ ללא תשלום לשם הערכת תועלות מוקדמת לפני שאתם משלמים!

01
ben
  • 08:50
  • 21.02.12

זה לא מספיק! צריך לפעול לקבלת ייעוץ אובייקטיבי ובדיקת תשלומים לביטוחים אישיים ובריאות באמצעות חברות ייעוץ פנסיוני ברישיון משרד המציגות אישור מטעם משרד האוצר כי אינן מקבלות שום עמלות מגופים פנסיוניים – אפילו לא אלה המותרות בחוק! ובמקרה כזה לדאוג שמימון הייעוץ יבוא מכיסי חברות הביטוח משום שנחסכה להם ההוצאה של עמלות לבנקים ולסוכנים, כך הציבור יקבל החזר דמי הייעוץ .

תגיות נבחרות
הצעות מיוחדות