להקים סטארט אפ בזול ולרוץ מהר – ללא קרנות הון סיכון - חדשות - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

להקים סטארט אפ בזול ולרוץ מהר – ללא קרנות הון סיכון

במקום לחכות לשווא לגיוס ראשוני של מיליונים עדיף במקרים רבים לבנות חברות מנצחות בכוחות עצמיים

25תגובות

לצפייה בסמארטפונים ובטאבלטים - לחצו כאן

לפני שבוע פגשתי קבוצה מוכשרת של יזמים עם רעיון טוב בתחום האינטרנט. הם מנסים מזה זמן לגייס סכום של מיליון דולר וחצי על מנת לצאת לדרך. התכנית שלהם טיפוסית: לאחר גיוס הכסף הם ישכרו משרדים, יגייסו עובדים, יקנו ציוד (שרתים, מחשבים וכו'), ויפתחו את התוכנה במשך כשמונה חודשים, ולבסוף ייצאו לשוק עם השירות. לכך, כאמור, יידרשו כמיליון דולרים וחצי.

יזמים אלו מועסקים כרגע בחברות אחרות, ואינם משוכנעים שכדאי להסתכן בקפיצה לבריכה ללא מים, קרי לאבד את פרנסתם מבלי שגייסו מספיק כסף להקמת החברה.

לכן, בינתיים הכול מוקפא עד שיצליחו לגייס את הכסף. אמרתי להם שלדעתי, משלל סיבות, קרנות הון הסיכון (VC) לא ישקיעו בהם כרגע, והמשמעות היא שאם הם יחכו ל-VC, החברה שלהם לעולם לא תצא לאוויר העולם.

לחצו כאן להורדת הגרסה המלאה של הספר "אקזיט" מאת נפתלי בנט

בשלב זה זרקנו באוויר אתגר - להגיע עם מוצר לשוק בעלות של 150 אלף דולר, עשירית (!) ממה שתוכנן במקור. זהו סכום שניתן לגייס הרבה יותר בקלות בעזרת חברים ומשפחה, ללא עזרת VC.

בהתחלה הדבר היה נראה בלתי אפשרי, אבל אחרי שהחלפנו דיסקט מנטאלי וניתחנו את ההוצאות הקריטיות, ראינו שהדבר בר-ביצוע. כרגע היזמים צריכים להחליט אם הם מתכוונים להתפטר מעבודתם ולקפוץ למי הסטארט-אפ.

בשנים האחרונות יזמי ההיי-טק הישראליים (ובכללם אני!) התרגלו לדרוש השקעות ראשוניות גדולות של מעל מיליון דולר. בקיצור, הפכנו טיפה מפונקים. ישנן הרבה קבוצות טובות של יזמים שלעולם לא יהפכו לחברות אם לא יבצעו את השינוי המנטאלי הנדרש: לרוץ קדימה עם תקציב דל.

כך, למשל, חברי עופר שושן גייס 33 מיליון דולר לחברת קלסטרס שלא שרדה, ואחר-כך כיזם אמיתי, ניגש להקים את חברת OneHourTranslation ללא שגייס דולר אחד, והחברה ממריאה.

ישנו כשל שוק בהשקעות בתחום האינטרנט. קרנות הון הסיכון הגדולות אינן יכולות להרשות לעצמן השקעות קטנות למרות שלפעמים זה כל מה שנדרש. לשם המחשה נסו לחלק את 200 מיליון הדולרים של VC טיפוסי לפרוסות של 200 אלף דולר. מדובר על כאלף השקעות. ברור שארבעה שותפים ב VC-אינם מסוגלים לעקוב אחר 1,000 חברות (ואפילו לא 50). לכן ההשקעות שלהן חייבות להיות גדולות יחסית - מיליוני דולרים פר חברה. אך יחד עם גודל ההשקעה מגיעות הזהירות והאיטיות. וזה אינו מתאים לחברת אינטרנט שחייבת לטוס קדימה כי היא מאוימת על ידי תחרות זריזה. יתירה מזאת, האקזיטים האינטרנטיים הם לעתים בסכומים די נמוכים (סביב 20-30 מיליון דולר) דבר שאינו מעניין עבור אך מאוד משמעותי עבור יזמים שהשקיעו מאות אלפי דולרים וזיעה רבה במיזם.

בקיצור, במקרים רבים סטארט-אפים בתחום אינטרנט ותוכנה אינם מתאימים להשקעות VC. לכן צריך דרך פעולה אחרת.

אז איך רצים קדימה ללא עזרת הקרנות?

מתפטרים מהעבודה הנוכחית ועובדים 18 שעות ביממה – כן, צריך פשוט להתחיל לעבוד. לא צריך הרבה ניהול בשלב הזה, רק להתרכז בבניית מוצר שנותן ערך ללקוח. צריך לגרד מספיק כסף כדי להתחיל לכתוב קוד, כמה עשרות אלפי דולרים (ממשפחה, חברים ואיינג'לים) יספיקו על מנת להתחיל. כדאי לנצל כלי פיתוח ושירותים זולים או חינמיים– הדברים קיימים וזמינים.

נקודה קריטית - תכנון המוצר. מאוד חשוב לצמצם ככל האפשר את תכולת המוצר הראשוני כדי להגיע לשוק מהר ובזול. יש לכלול במוצר מרכיבים הכרחיים בלבד, כאלו שיספיקו על מנת שהמשתמשים יפיקו ערך מידי, גם אם מותירים עוד הרבה תוספות לגרסאות המשך. אך אסור להתפשר על איכות חווית המשתמש. כלומר, זה בסדר שהמוצר הראשוני לא יהיה עשיר מאוד באפשרויות ובפונקציות בתנאי שמה שהוא כן אמור לעשות עובד מצוין ומייצר ערך מידי ללקוח. כך למשל, הגרסה הראשונה של תוכנת וורד של מיקרוסופט אפשרה רק עיבוד תמלילים מאוד בסיסי, אך עשתה זאת היטב. רק אחר כך הגיעו כל הפונקציות שאנו מכירים כיום.

השיווק ללקוחות עולה גם הוא פחות מפעם. אם יש מוצר חדשני ומרתק, ניתן די בקלות להגיע לתודעת ציבור המשתמשים, ואז עומדים בפני המבחן האמיתי - האם המוצר טוב ונותן ערך.

אגב, לאחר שבונים מוצר ראשוני מצוין, וצוברים בסיס לקוחות טוב וצומח, תמיד אפשר לגשת לVC-, אם צריך. בשלב זה, סביר שהחברה תעניין אותם הרבה יותר.

ישנם תחומים בהם נדרשת השקעה גדולה יחסית על מנת להוכיח היתכנות ולהגיע להצלחה (ביוטק, חומרה וכו'), אולם בתחום האינטרנט והתוכנה כדאי ליזמים לשקול לוותר על בזבוז הזמן בחיפוש אחר ההשקעה הגדולה שלא תגיע, ופשוט לצאת לדרך לבד. כמו שפעם בנו חברות.





הירשמו עכשיו: עשרת הסיפורים החמים של היום ישירות למייל
נא להזין כתובת מייל חוקית
ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם