קסמבה נמכרה ל-LivePerson תמורת 40 מיליון דולר - כללי - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

קסמבה נמכרה ל-LivePerson תמורת 40 מיליון דולר

יזמי אינטרנט שחולמים על אקזיט מהיר צריכים להתאזר בסבלנות: לחבורת קסמבה לקח שבע שנים להגיע לאקזיט, אחרי שהתרסקו בבועה. בחברה, שעוסקת בייעוץ מומחים מקוון, הושקעו רק 3 מיליון דולר

תגובות

הסיפור של ינון אקסל (35) וארתור פורר (38) מגלה שלא כדאי להרים ידיים. השניים עזבו קריירות מבטיחות - פורר כרופא ואקסל כפיזיקאי - כדי להתחכך בבועת האינטרנט הנוצצת של סוף שנות התשעים, וכמעט כמו כולם - גם הם התרסקו. בניגוד לרבים, הם התעקשו להשאיר את הראש קצת מחוץ למים. דווקא עכשיו, כשבועת ווב 2.0 יוצאת לדרך ועשרות יזמים חולמים על אקזיט מהיר מסטארט-אפ ברשת, אקסל ופורר מוכיחים שהסבלנות משתלמת. קסמבה הישראלית, החברה שהקימו, יוצאת לאקזיט. Kasamba, העוסקת באספקת ייעוץ מקוון ממומחים המועבר ברשת דרך צ'ט בזמן אמת לצרכנים, נמכרה לחברת הצ'טים האמריקנית LivePerson תמורת 40 מיליון דולר. LivePerson נסחרת בנאסד"ק לפי שווי של 266 מיליון דולר.

קסמבה הוקמה על ידי ארתור פורר, ינון אקסל ואופיר וייסברג בינואר 2000, כשנלכדו באווירת הבועה הנוצצת הקודמת. הם נדלקו על תחום ייעוץ מומחים דרך רשת האינטרנט: בעיקר בארה"ב. האינטרנט היא פלטפורמה נוחה לקשר בין אדם הנמצא במישיגן, למשל, ורוצה לקבל עצה ממומחה הנמצא דווקא בלוס אנג'לס. האתר הוא פלטפורמה המאפשרת לגולש להתייעץ און ליין תמורת תשלום עם מומחה בכל תחום שהוא כמעט.

ההתחלה היתה מבטיחה. היזמים גייסו מיליון דולר מחברת ההימורים המקוונת 888, שבבעלות שני צמדי האחים אבי ואהרון שקד, ושי ורון בן יצחק. אבל לאחר זמן קצר החלו הקשיים. משבר הנאסד"ק פרץ, הבועה החלה להתפוצץ וקסמבה נתקעה. "בקופה לא היה כסף, וההכנסות הגיעו למאות דולרים לחודש בלבד", מסביר אקסל בראיון ל-TheMarker, ומוסיף: "האחים שקד לא רצו להמשיך להשקיע בחברה. בסופו של דבר הם החליטו לוותר על האחזקות שלהם בקסמבה ולהימנע מהשקעות נוספות". היזם וייסברג פרש מהחברה ובקסמבה נותרו שניים: פורר ואקסל.

25 עובדי החברה פוטרו, ושני המייסדים שנותרו ויתרו על המשרדים המרווחים בשדה ורבורג וחזרו לעבוד מהבית.

אחרי כמעט שנתיים בבית הם שוב שכרו משרדים, הפעם ברמת גן, והחלו בגיוס עובדים. ב-2004 ההכנסות של קסמבה נעשו משמעותיות יותר, ופורר ואקסל גייסו מיליון דולר (עם אופציה שמומשה לפני כמה חודשים למיליון דולר נוספים), משניים מחמשת המייסדים של גילת לוויינים: האחים עמירם ויהושע לוינברג.

השניים אפילו חשבו להנפיק בבורסה בת"א ב-2006, אך ירדו מהרעיון. "החברה היתה רשומה בדלוואר, לכן לא יכולנו להנפיק בתל אביב", מסביר פורר.

לקסמבה יש אלפי מומחים שמוכרים את הידע שלהם באמצעות צ'ט בזמן אמת ליותר ממיליון מבקרים בחודש באתר, כדי להתייעץ בנושאים כמו בריאות, מחשבים, עסקים, חינוך ופיננסים.

כיום, המודל העסקי של קסמבה מבוסס על קבלת חלק מהשכר הכולל של המומחים. בשנת 2006, יצרו המומחים הכנסה ברוטו כוללת של כ-20 מיליון דולר, אשר מתוכם קיבלה קסמבה כ-7 מיליון דולר. זאת לעומת הכנסה ברוטו כוללת של כ-8.4 מיליון דולר ב-2005, מתוכם קיבלה קסמבה 2.7 מיליון דולר.

לפני כשנה נוצר משבר מתוקשר עם האחים שקד מ-888. בזמנו, היזמים של קסמבה חתמו עימם על הסכם הקובע שיחזירו את כל המניות למייסדים בתנאי שיוכלו לרכוש אותם בחזרה במחיר של שקל אחד בלבד אם החברה תונפק תוך חמש שנים או יתקיימו תנאים אחרים. לפני כשנה החלו השמועות לגבי ההנפקה הצפויה, ו-888 שלחה מכתב לאנשי קסמבה בו הם נדרשו לאפשר למשקיעים לממש את האופציה שנותרה להם. בסופו של דבר, פורר ואקסל הגיעו לפשרה עם בעלי השליטה ב-888 במסגרתה הם קיבלו 3% ממניות החברה תמורת מחיר סמלי של דולר אחד. האקזיט הנוכחי יתרום להם 1.2 מיליון דולר במניות ומזומן.

הרכישה של קסמבה התבשלה לאחרונה, כשאקסל שמע שרוברט לוקשיו, מנכ"ל LivePerson, מבקר בישראל. קסמבה השתמשה במוצר של ניהול שירות לקוחות של LivePerson המאפשר לתמוך בלקוחות בדואר אלקטרוני, צ'ט וכדומה. "ביקשנו להתאים את המוצר לצרכים של קסמבה וכך נולד המפגש", מספר אקסל. השניים שוחחו והעניינים התבשלו די מהר. מי שסייע לנו הוא אלי קמפו, לשעבר מנכ"ל שופינג.קום (שנמכרה ל-eBay תמורת 634 מיליון דולר), שמונה למנכ"ל LivePerson בישראל. ב-LivePerson מכירים את השוק הישראלי, לאחר שבעבר כבר רכשו כאן חברה בשם Humanclick. בסופו של דבר תג המחיר נקבע על עסקה שברובה מניות, לפי שווי של 31 מיליון דולר, ועוד 9 מיליון דולר במזומן.

עשו את המכה

המרוויחים הגדולים מהעסקה הם בראש ובראשונה היזמים: ינון אקסל וארתור פורר, המחזיקים יחדיו בכ-50% מהחברה. שניהם יקבלו מזומן ומניות בשווי של 20 מיליון דולר. 3% מניות יגיעו כאמור לאחים שקד ואילו האחים לוינברג יזכו לנתח של 30% מהאקזיט - כ-12 מיליון דולר. משקיעים פרטיים נוספים לא נחשפו. חלק מהעובדים יזכו אף הם לנתח מהאקזיט, בזכות האופציות שצברו. גם אמיר ארליכמן, יו"ר החברה, יוכל לממש כמה אחוזים מהעסקה.

LivePerson מספקת כיום צ'טים און ליין ותוכנת שירות ללקוחות של חברות כמו וריזון, קווסט, מיקרוסופט, HP והום דיפו. היא תומכת ביותר מ-50 מיליון שיחות צ'ט של לקוחות בשנה על פני מאגר הלקוחות הקיים. אקסל מציין כי רכישת קסמבה תספק ל-LivePerson יתרונות רבים.

"קודם כל קסמבה היא עסק עצמאי שמייצר הכנסות. אבל מעבר לכך, עד עתה LivePerson פנתה בעיקר לארגונים וחברות שמכרו תמיכה ללקוחות עסקיים. באמצעות המומחים של קסמבה היא מעוניינת לפנות גם ללקוחות מהשוק הפרטי".

שבע שנים לאחר שהקמת את קסמבה, עם כל העליות והירידות שחוויתם, הופכות את האקזיט למתוק יותר?

"היו לנו קשיים גדולים. ב-2001 אף אחד לא היה מוכן לדבר איתנו. האינטרנט היה אז מלה גסה ולא היה לנו כסף בקופה. אחרי שהתאוששנו מהתקופה הקשה התחלנו ליהנות ממה שאנחנו עושים. כיף לראות שחברה מצליחה בלי קשר לתוצאה הסופית. במוצר שלנו משתמשים יותר אנשים ואנחנו גאים בצוות העובדים המדהים שלנו".

מה יקרה לכם כעת? תמשיכו לעבוד מישראל?

"נמשיך לעבוד מישראל. הפעילות תישאר באותו היקף".

למה לא חיכיתם לאקזיט גבוה יותר או להנפקה?



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#