אין זה סוד שסין נמצאת במסלול הנכון להפוך למעצמת על ולמובילה עולמית. פרשנים חוזים שבתוך כעשור, תהפוך כלכלת סין כלכלה הגדולה בעולם. התחזקותה של סין בולטת במיוחד על רקע היחלשותה של ארה"ב, הנאנקת תחת תקרת אשראי גבוהה, וחובות בהיקף של טריליוני דולרים – מחיר שתי המלחמות שניהלה בעיראק ואפגניסטן.

צמיחתה של סין וההזדמנויות העסקיות העומדות בפני יזמים ישראלים, עמדו במרכזה של הרצאתו של אילן מאור, מנהל (ישראל) חברת SHENG-BDO, וסגן נשיא לשכת המסחר ישראל – אסיה בכנס המנהלים ה-9 של המגזר הציבורי של BDO זיו האפט, שנערך השבוע.

לדברי מאור, "הענק הסיני" כולל כיום כ-1.34 מיליארד איש (רובם בני האן), החיים על פני 9.9 מיליון מ"ר, הכוללים 23 פרובינציות, 5 אזורים אוטונומיים ו-4 ערים. התמ"ג הסיני עמד אשתקד על 7.26 טריליון דולר (+9.2%) ואילו היקף הסחר הבין לאומי שלה מוערך ב-2011 על 43.6 טריליון דולר (+.522%).

הסינים ממוקמים במקום הראשון בעולם ביצוא ובמקום השלישי בעולם ביבוא. היקף ההשקעות הזרות בסין נכון ל-11 החודשים הראשונים של 2011 עמד על 103.8 מיליארד דולר (הגידול של 13%), בזמן שהיקף המכירות הקמעונאיות עמד על 2.35 טריליון דולר (גידול של 18.4%). רזרבות המט"ח של סין עומדות על 3.12 טריליון דולר (פי 3 משיעורן בשנת 2006 אז עמדו על 1 טריליון דולר).

התעשייה הסינית חזקה, מתפתחת ומגוונת: היא מקיפה תעשייה מסורתית לצד ייצור מוצרים מתקדמים, כמו גם יצור לייצוא בשילוב ייצור לטובת השוק המקומי. בשנת 2010 הפכה סין ליצרנית הגדולה בעולם (19.8% ממערך הייצור העולמי). בסוף שנת 2011 הגדיר הממשל סדרת ענפי יעד אסטרטגיים: חסכון באנרגיה, אנרגיה חלופית, חומרים חדשים, רכבים מונעי אנרגיה חדשה, תעשיות המידע, מערכי ייצור מתקדמים, ביוטק ומיחזור.

לדברי מאור, אחד מעמודי התווך של ההצלחה העתידית הסינית טמון בהשקעה במחקר ופיתוח ובמאמץ לאומי לפתח את היכולת הטכנולוגית. ההשקעה הלאומית במו"פ ההינה השנייה בהיקפה בעולם (אחרי ארה"ב) וגדלה בשיעור של 15%-20% בשנה. כאשר היעד, אותו הציבה ממשלת סין הוא: עלייה מ-1.5% מהתמ"ג כיום ל-2.5% בשנת 2020.

גם בגזרת כוח האדם הטכנולוגי, ידה של סין על העליונה. כל שנה מסיימים 352 אלף מהנדסים (ארה"ב: 137 אלף) + יוצאי מוסדות השכלה וחברות זרות בחו"ל. עם זאת עדיין קיימים חסמים לצמיחת היזמות: החל במבנה ההשכלה האקדמית, דרך מגבלות שוק ההון וכלה בתחום הגנת IP.

דו"ח EU/JRC לשנת 2011 חושף נתון מדהים, המוכיח את עוצמתה של סין: בעוד שהיקף ההשקעה במו"פ של תאגידים בעולם צמח בשיעור צנוע של 4% בשנת 2010, הרי שהיקף ההשקעה במו"פ של תאגידים סיניים גדל אשתקד בשיעור של 29.5%!

גם מצבו של המעמד הבינוני הסיני מתחזק ומתרחב בהתמדה ומקיף כיום 400-300 מיליון איש. דו"ח פורבס 2011 זיהה 115 מיליארדרים בסין (בהשוואה ל-64 אשתקד), דו"ח הורון 2011 כולל כבר 400 מיליארדרים בסין... דו"ח חברת הייעוץ מקינזי 2009 הראה כי 80% מהעשירים בסין הם מתחת לגיל 45 ( לעומת 30% בארה"ב / 19% ביפן).

התחזקותה של המעצמה הסינית, הגדיר מחדש את המגמות בשוק הצריכה הסינית, ובראשן עלייה ברמת החיים ובהכנסה הפנויה, חשיפה ואימוץ מרכיבי התנהגות צרכניים מערביים וכמובן המעבר מאידיאליזציה של "הצנע לכת", זכר לעידן הקומוניסטי, אל עידן הצריכה.

מאור הציג את התעצמות תחום רשתות המזון המהיר בסין כדוגמה לצמיחת הצריכה הפרטית במדינה. כך מהווה סין את מנוע הצמיחה העיקרי של Yum Brands ואחראית לכשליש מרווחי הקבוצה, עם נתח שוק של 40% בסין, הכוללים בין היתר 3,300 סניפים של KFC ו-750 סניפים של פיצה האט. סניף חדש כל יום...! סין הינה מנוע הצמיחה העיקרי גם של מקדונלדס עם נתח שוק של 16% בסין, הכוללים בין היתר 1,300 סניפים. סניף חדש כל יומיים...!

סין מתחזקת גם בתחום האינטרנט. נכון להיום, יש בסין 505 מיליון מנויי אינטרנט (משתמשי קצה), 3.82 מיליון אתרים רשומים ו-142 מיליון לקוחות סחר מקוון. ואם לא די בכך. על פי נתוני הרשתות הסלולאריות יש כיום בסין 952 מיליון מנויי סלולר, 102.5 מיליון משתמשי 3G ו-129 מיליון מנויים קוויים.

בשנת2011 עלו על כבישי סין 940,000 מכוניות יוקרה (גידול של 39% ביחס לשנת 2010).

באווירת הצמיחה בתעשייה ובפיתוח הטכנולוגי, לצד התפתחות תרבות הצריכה והשפע יש כמובן פוטנציאל משמעותי להזדמנויות עסקיות. הרשויות והסקטור העסקי בסין מגלות עניין רב בטכנולוגיה וביכולות הישראליות ופתיחות רבה לשת"פ עם חברות ישראליות.

מאור ציין כי אחת הדוגמאות הבולטות לפוטנציאל ולרצון הסיני בשת"פ עם ישראל, היא ההסכם שנחתם לפני כחודש בין ממשלת העירWuxi ובין חברת Sheng Ent., במסגרתו מקימה העיר קרן שתתמוך ותממן שיתופי-פעולה בין חברות טכנולוגיה ישראליות לחברות מקומיות. לכל פרויקט שיאושר יוענקו מענקים ו/או הלוואות בריבית נמוכה בהיקף של בין 0.8 מיליון ל-1.6 מיליון דולר (שיעור התמיכה לא יעלה על 50% מהיקף הפרויקט.

הפעילות בסין מייצגת פוטנציאל רב, לצד אתגר משמעותי בהתמודדות עם המרחק הגאוגרפי, ההבדלים בתרבות העסקית, מורכבות הרגולציה וכו' מאור הדגיש הצורך בהיערכות לכניסה לפעילות לסין – החל בקבלת החלטה אסטרטגית, לימוד מקדים של השוק והתאמת החברה הישראלית לפעילות בסין, הקצאת משאבים מתאימים וכו'.

הסקירה נכתבה על ידי אילן מאור, מנהל בכיר ב-SHENG-BDO , וסגן נשיא לשכת המסחר ישראל – אסיה.