לאחרונה מתרבים החששות ממחנק אשראי שמתפתח במשק הישראלי. מי שמושפעים מכך יותר מכל הם דווקא העסקים הקטנים והבינוניים. עבור רובם, אפשרויות המימון האלטרנטיביות דרך שוק ההון אינן פתוחות והם תלויים לחלוטין בבנקים.

מה שצפוי לשפר את מצבם של העסקים הקטנים הוא הרחבת פעילות הממשלה במסגרת הקרן לעסקים קטנים ובינוניים, שתעניק בארבע השנים הקרובות יותר מ-4 מיליארד שקל של הלוואות בערבות מדינה - 70% מתוך כך מיועד לעסקים קטנים בעלי מחזור של עד 25 מיליון שקל בשנה, והשאר לעסקים בינוניים בעלי מחזור של עד 100 מיליון שקל בשנה. עסקים חדשים לגמרי יזכו במסגרת הקרן החדשה לערבות מוגדלת על 85% מסכום ההלוואה, לעומת 70% בלבד עבור שאר העסקים.

"העסקים הקטנים והבינוניים הם המפתח למניעת יבוא של משברים בינלאומיים למשק הישראלי. אנשי החשכ"ל הבינו את זה ולכן הגדילו את נפח ההלוואות שיינתנו בערבות מדינה", אומר ישראל טראו, מנכ"ל בנק אוצר החייל. הבנק זכה לאחרונה במכרז החשכ"ל להעמדת הלוואות במסגרת הקרן, יחד עם close פועלים נתוני המסחר המלצות אנליסטים הרשמה לנתונים בזמן אמת חדשות חברה הוסף לתיק אישי   לגרף ניתוח טכני בנק הפועלים , בנק close מרכנתיל הנ אגח א נתוני המסחר המלצות אנליסטים הרשמה לנתונים בזמן אמת חדשות חברה הוסף לתיק אישי   לגרף ניתוח טכני מרכנתיל דיסקונט close מזרחי טפחות נתוני המסחר המלצות אנליסטים הרשמה לנתונים בזמן אמת חדשות חברה הוסף לתיק אישי   לגרף ניתוח טכני ובנק מזרחי טפחות .

כאשר טראו אומר בעיית העסקים הקטנים הוא לא מתכוון רק לבעיה של מימון. העסקים הקטנים, הוא אומר, סובלים גם, ואולי בעיקר, מהיעדר ידע. "הרבה עסקים קטנים מוקמים על בסיס התלהבות ורעיון יצירתי, אבל יש מחסור בידע בנוגע לאיך מתכננים נכון ואיך מנהלים. לצערנו העולם בחוץ אכזר והרבה עסקים חדשים מתרסקים בגלל זה. וצריך להבין - מה שמסכן את העסק מסכן גם את הבנק ואת ערבות המדינה ולכן חלק מרכזי במודל של הקרן הוא הליווי המקצועי לו זוכים העסקים, במיוחד אלו שנמצאים בתחילת דרכם".

במסגרת המודל, אישור ההלוואות שיזכו לערבות מדינה נמצא בידי היועצים שמפעילות שתי החברות שזכו במכרז - תבור ו-BDI. מרגע שאלו מאשרים את ההיתכנות הכלכלית של התכנית העסקית של העסק, מבטיח טראו, הדרך לקבלת הכסף קצרה.

שמירה על קשר עם היועצים, סבור טראו, חשוב מאוד לשם המשך ההצלחה של שיתוף הפעולה בין הקרן ובין הבנק, הצלחה שהתבטאה בהלוואות חדשות בהיקף של 400 מיליון שקל בשנת 2011 וביתרת הלוואות של 1.2 מיליארד שקל. לכן, יקיים הבנק מחר (ד') כנס מיוחד עבור היועצים העסקיים תחת הכותרת של מגמות חמות לחציון השני של 2012.

"אנחנו והיועצים מדברים באותה שפה וזה חלק מאוד חשוב בעבודה מול עסקים קטנים ובינוניים. הרבה פעמים העסקים נתקלים בבעיות מול הבנקים המממנים פשוט כי הם לא מצליחים לבטא את הצרכים שלהם מול הבנק. כאשר אנחנו יושבים מול היועץ, שמכיר את העסק ואת צרכי המימון שלו מצד אחד ומכיר את המונחים המקצועיים ואת הדרישות של הבנק מצד שני, זה מגדיל את הסיכויים להלוואה מוצלחת".