תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
עסקי נדל"ן

המכרז ההולנדי מגדיל את הסיכוי למכירת הבית

כמו בבורסת הפרחים בהולנד: מתחילים גבוה, ויורדים בהדרגה ■ האפקט של מחיר פוחת והולך הוא משמעותי ביותר עבור המציעים, וכך ההסתברות לכניסת מציעים רבים יותר גוברת

2תגובות

אתם בעלי נכס מקרקעין וברצונכם למוכרו? ודאי תפנו למתווך, תפרסמו את הנכס באחד מלוחות המכירה האינטרנטיים או תפרסמו מודעה שתציע את הנכס למכירה במכרז רגיל. ואולם, ייתכן כי הדרך הנכונה עבורכם למכור את הנכס היא דרך שהשימוש בה אינו רווח בישראל - המכרז היורד (להבדיל ממכרז רגיל, שבו מנוהלת התמחרות), המכונה "מכרז הולנדי".

מהו מכרז הולנדי? זהו מכרז שבו המציע דורש מחיר התחלתי גבוה מאוד עבור הנכס, כשבפרקי זמן ידועים מראש, המחיר מופחת באופן הדרגתי, עד שאחד ממשתתפי המכרז מגיש הצעת רכישה למחיר הנוכחי (המופחת) של הנכס - וזוכה במכרז, או עד שמחיר הנכס מגיע למחיר מינימום שנקבע מראש על ידי בעל הנכס. המציע מתחייב במסירת ההצעה לשלם את סכום הצעתו, ועם החתימה על הסכם המכר תושלם העסקה. השיטה מכונה כך, מכיוון שהיא מקובלת מאוד בבורסת הפרחים בהולנד.

נדל"ן למכירה בארה"ב - בית מוצע למכירה
רויטרס

הנה דוגמה: במכרז הולנדי למכירת נכס מקרקעין, המחיר ההתחלתי המבוקש בעד הנכס הוא גבוה מאוד - בדרך כלל, אף מעבר לסכום שהמוכר מצפה בכלל לקבל עבור הנכס, והוא מופחת על פני ציר הזמן במרווחים קבועים מראש, עד שאחד המשתתפים במכרז מקבל את ההצעה.

הדינמיקה שמניעה את המציעים במכרז ההולנדי שונה מבמכרז הקלאסי, שבו המציעים מעלים את הצעתם עד שההצעה הגבוהה ביותר זוכה בנכס. בהתמחרות, הדינמיקה השלטת היא שנאת ההפסד וקללת המנצח. לעומת זאת, במכרז ההולנדי, מכיוון שמחיר הנכס יורד בקצב קבוע, על המציעים לפעול בהחלטיות במסירת ההצעות, שמא יאבדו את הזכות לרכוש נכס במחיר נמוך במיוחד למציע אחר.

ככל שבעל נכס יוריד את המחיר, כך הוא ירוויח פחות - אך מנגד הוא יגדיל את סיכוייו למצוא רוכש. הקו המנחה כאן הוא להוריד את המחיר במרווחי זמן אטיים ככל שניתן, עד שיימצא רוכש מתאים. המחיר ההתחלתי ומרווחי הזמן שבהם יופחת המחיר, מושפעים מהסיכוי שבעל הנכס מעריך שיש לו למצוא רוכש במחיר שפירסם. מאידך, ככל שרוכש פוטנציאלי ימתין יותר זמן, כך יירד המחיר מצד אחד, והוא יזכה לנכס זול יותר, אך מצד שני הוא עלול להפסיד את הנכס שבו הוא חושק, למציע אחר, נחרץ יותר.

קיימת טענה שלפיה התמורה למוכר במסגרת מכרז הולנדי פחותה מהתמורה המושגת על ידי המוכר בשיטה של התמחרות, שבה המחיר הגבוה מנצח. ייתכן כי הטענה מדויקת, אך במקום שבו נדרשת ודאות בעסקה, המכרז ההולנדי הוא אופציה חיה ובועטת. בשיטת ההתמחרות, ייתכן שהמחיר הגבוה ירתיע מציעים רבים, שיעדיפו שלא להיכנס למכרז, וייתכן שלא יוגשו כלל הצעות, אם מחיר המינימום גבוה מאוד.

לעומת זאת, במכרז הולנדי, האפקט של מחיר פוחת והולך הוא משמעותי ביותר עבור המציעים, וההסתברות לכניסת מציעים רבים יותר במכרז גבוהה למדי - במיוחד ככל שמתקרבים למחיר המינימום של הנכס. נכס שמתומחר נכון יזכה להשתתפות מירבית של מציעים, ובסופו של דבר יימכר במידה רבה יותר של ודאות, לעומת נכס המוצע בהתמחרות.

הכותב הוא שותף במשרד עורכי הדין שיפמן, ספיר, שטורם, המתמחה בדיני מקרקעין, תכנון ובנייה והתחדשות עירונית

בית למכירה
הירשמו עכשיו: עשרת הסיפורים החמים של היום ישירות למייל
נא להזין כתובת מייל חוקית
ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם