כך עושים מיליונים מגומיות לילדים - Markerweek - TheMarker

גומימאניה // כך עושים מיליונים מגומיות לילדים

מיליוני ילדים בעולם נטשו בחודשיים האחרונים את מסכי הטלוויזיה והמחשב והתיישבו בסבלנות להכין צמידי יד מגומיות קטנטנות ■ מאחורי שיגעון הגומיות "גומילום" עומדים יזם מלזי אחד - והמוני חקיינים בכל העולם

כשנעה (שם בדוי) בת ה–11 אושפזה בבית החולים למשך חודש, אחד הדברים שסייעו לה לעבור את התקופה הקשה (והמאוד משעממת) היה גומי לום. "זה ממכר", מודה נעה, שהכינה צמידים ושרשראות לא רק להוריה ולחבריה, אלא גם לצוות עובדי בית החולים.

"גומי מה?" תוהים בוודאי קוראים רבים שאין להם קשר יומיומי עם ילדים. גומי לום (באנגלית Loom bands) אלה גומיות קטנות בשלל צבעים זוהרים, שבעזרת נול מפלסטיק נשזרות לצמידים, לשרשראות ואפילו לכובעים. כשמתבוננים בנעה מכינה את הצמיד, קשה שלא להתפעל מזריזות הידיים והמיומנות שבה היא עושה את זה. "צפיתי בסרטון הדרכה ביוטיוב ושם למדתי איך עושים את זה", היא מספרת. אחיה בן השבע של נעה קינא בה, ועכשיו נאלצו הוריהם לקנות גם לו ערכת גומי לום.

נעה ואחיה אינם היחידים. שיגעון צמידי הגומיות הצליח לסחוף אחריו בחודשיים האחרונים מיליוני ילדים בישראל ובעולם, שמעדיפים פתאום לשבת בסבלנות ולהתרכז בהכנת צמידים מאשר לבהות בטלוויזיה או במסך המחשב. מי שהצית את שיגעון הגומיות הזוהרות היה צ'ונג צ'ון נג, מלזי בן 45, שהיגר לפני 20 שנה לארה"ב ועד לפני שנה עבד ביצרנית הרכב ניסאן כמהנדס מבחני ריסוק. בהשראת בנותיו בנות ה–9 וה–12 שנהגו להכין לעצמן צמידים מגומיות קטנות, המציא נג לפני שלוש שנים מוצר בשם "ריינבו לום", שזכה להצלחה גדולה בארה"ב.

תהליך הכנת הצמידים הזכיר ללנג את ימיו כילד במלזיה, כשהכין בעצמו דלגיות מגומיות. הוא ניסה להכין בעצמו צמידים מהגומיות, אך הגומיות היו קטנות מדי בשביל אצבעותיו העבות. לכן הוא פישפש בין חפציו והרכיב מכונת אריגה מאולתרת – לוח שעליו שורות של נעצים. בעזרת הלוח הזה הוא החל להכין מהגומיות לולאות ולעשות מהן צמידים. הבנות התלהבו והחלו לשחק בצעצוע החדש עם חבריהם, עד שתרזה בת ה–12 קלטה את הפוטנציאל העסקי הטמון במשחק ושיכנעה את אביה לייצר את המוצר באופן המוני ולמכור אותו.

צמידי הגומילום
צמידי הגומילום
צילום: אי–פי

נג הקשיב לבתו. מלא ברגשות אשם הוא לקח 10,000 דולר שחסך ללימודיהן של הבנות באוניברסיטה והחליט להשקיע אותן במוצר. עם הרקע שלו כמהנדס הוא השקיע שישה חודשים בגיבוש ועיצוב המוצר, הגיש בקשה לרישום פטנט בארה"ב על ההמצאה, וניסה למצוא ספקים בארה"ב, אך עד מהרה הבין כי התקציב שלו נמוך מדי בשביל ארה"ב. "פניתי לסין, לאזור הדרומי הקרוב להונג קונג", סיפר נג לאתר פלסטיק ניוז. "הם גם ככה מייצרים את רוב הצעצועים בעולם, וכמו בהרבה מקרים, הכרתי מישהו שהכיר מישהו, שידע עם מי צריך לדבר".

בקיץ 2011 הגיע המשלוח הראשון של הגומיות לביתו של נג בפרברי דטרויט. הוא ישב מדי ערב לאחר שעות העבודה והרכיב את הערכות אחת אחת, ואשתו, טינג פן צ'ן, הרכיבה אותן במהלך שעות היום. את הערכות שהכינו השניים ניסה נג למכור בתחילה באינטרנט, אך הן לא זכו לפופולריות רבה. אחת הבעיות היתה שאנשים לא ידעו מה לעשות עם כל המרכיבים של הצעצוע החדש, ולכן שוב נעזר נג בשתי בנותיו ופירסם ביוטיוב סרטונים שבהם הן מדגימות כיצד להכין את הצמידים. הוא גם קנה שטחי פרסום בגוגל כדי לפרסם את המוצר החדש.

על אף המכירות האטיות, נג לא התייאש. הוא נסע לתערוכות, הסתובב במחנות קיץ של ילדים, שבהם נאסר בדרך כלל שימוש בגאדג'טים, כדי להציג בפניהם את הגומיות, וניסה לשכנע חנויות צעצועים למכור את המוצר.

בקיץ 2012 חלה נקודת המפנה, כשרשת החנויות The Learning Express Toys ממדינת ג'ורג'יה, שלה 130 סניפים, החליטה להמר על ריינבו לום, והחלה להציע שיעורים בהכנת צמידים כדי להמחיש מה אפשר לעשות בעזרת הנול והגומיות. "פתאום הם התקשרו אלינו וסיפרו לנו שמכרו 24 מוצרים בשבוע אחד", סיפר נג ל–CNN. "הם מכרו 96 ערכות בשבוע אחד".

המוצר החל אט אט לצבור תאוצה. ילדים שקיבלו מהוריהם את הערכות לקחו אותן לבית הספר, והשמועה על ריינבו לום עברה מפה לאוזן. בחג המולד האחרון הערכות, שמחירן בארה"ב נע בין 14.99 ל–16.99 דולר, כבר עפו ממדפי החנויות של Learning Express ושל חנות היצירה מייקלס, שהחלה למכור את המוצר ב–1,125 חנויותיה בארה"ב באוגוסט האחרון. עד כה נמכרו כבר 3.5 מיליון ערכות של ריינבו לום בכל העולם. במייקלס מרוצים מאוד משיתוף הפעולה. "ריינבו לום נמכר פי עשרה טוב יותר מרב המכר הגדול האחרון לילדים שהיה לנו", סיפר פילו פאפאס, בכיר במייקלס, לאתר פלסטיק ניוז.

צמידי הגומילום
צמידי הגומילום
צילום: אי–פי

ריינבו לום פופולרי במיוחד בקרב ילדים בני 6–13, ובניגוד להרבה צעצועים שהורים לא תמיד ששים לקנות לילדיהם אך נכנעים בלית ברירה, השיגעון הזה דווקא מוצא חן בעיניהם – הוא מזיז את הילדים מהמחשב והטלוויזיה, הוא מצריך סבלנות ומשפר את כישורי המוטוריקה העדינה שלהם, והילדים צריכים להפעיל את הדמיון והיצירתיות כדי לחשוב על הדגמים ושילובי הצבעים.

שלוש שנים לאחר שהכין נול מאולתר בביתו, נג כבר אינו עובד מהבית עם אשתו. הוא התפטר בנובמבר 2012 מעבודתו בניסאן, וכיום הוא מנהל צוות של 12 עובדים במחסן בשטח של 700 מ"ר ליד ביתו, שממנו הוא מנהל את ההפצה. ואת השיווק לא רק הוא עושה – משתמשים רבים מעלים ליוטיוב סרטוני הדרכה וממשיכים לפרסם כך את הגומיות. משתמשת בשם אשלי סטף, למשל, העלתה כמה סרטונים, שהפופולרי שבהם זכה כבר ליותר מ–10 מיליון צפיות. לריינבו לום, אגב, יש כבר ערוץ רשמי ובו כמעט מאה סרטונים, שרבים מהם נצפו יותר ממיליון פעם.

הגומיות נתקעו במכס

טרנד הגומילום שואב כיום את ילדי ישראל, ואין כמעט הורה לילדים שלא שומע את המשפט "תקנה לי גומיות" לפחות עשר פעמים ביום. דנה, אמא לשלושה ילדים בני 3, 8 ו–10.5 מצפון תל אביב, מספרת שבימים האחרונים היא היתה צריכה לפתח מיומנות של חוקר פרטי כדי לגלות היכן תוכל למצוא לפחות שתי חבילות גומיות לילדיה, רק כדי לא לחזור הביתה בידיים ריקות לאחר שהבטיחה לתגבר את מלאי הגומיות שנגמר.

"יש משבר בשגעת הגומיות, ואני יודעת שאני לא לבד", היא אומרת. לדבריה, טרנד הגומילום חוצה גילאים ומינים, והוא הגיע לביתה לאחר שבניה השתעשעו בתחביב של שזירת הצמידים עם חבריהם לכיתה - והתמכרו אליו בעצמם. "אצלנו בבית כבר שבועיים מדברים רק על זה. הבנים קיבלו את ההשראה מהחברות שלהם, וכשהם ביקשו שאקנה להם את נול האריגה, לא הצלחתי למצוא אותו בכל החנויות בשכונה, אז המשכתי הלאה והרחקתי לשכונה אחרת בתל אביב. עכשיו, בשביל לחדש את מלאי הגומיות, הייתי צריכה כבר לנסוע עד לדרום תל אביב – 'ממלכת הצעצועים'".

דנה מספרת שבאזור שוק לוינסקי בתל אביב, אפשר למצוא ריכוז של 15–20 חנויות המשווקות את מוצרי הילדים, אך גם שם הורגש המחסור בגומיות. "בכל חנות שנכנסתי וביקשתי את הגומילום, מייד ראיתי את מבטו של המוכר מתכווץ ומתאכזב, לאחר שהוא נאלץ לבשר לי שהגומיות נגמרו ויחד אתן גם פוטנציאל המכירה שלו לאותו יום. באחת החנויות סיפרו לי שאין מה למכור כי הסחורה תקועה במכס, ובאחרת הפנו אותי לחנות שלישית, שבה הרגשתי את הבאזז האמיתי". דנה מספרת שמוכר בשם חיים היה האחרון שהצליח להניח את ידיו על מלאי של גומיות, ובמהרה התקבצו בחנותו הורים רבים כמוה, שהבינו שהוא יכול לספק את הסחורה. "ראיתי שם אשה שקודם כל לקחה כמה אריזות לידיה ואחר כך סיפרה לי שהיא רוצה להבטיח את הקנייה. 'העיקר שזה יהיה בידיים שלי', היא אמרה, וכמוה כמובן גם אני עשיתי".

למרות הבאזז הגדול, דנה סבורה כי בעוד 20 צמידים, ילדיה יזנחו את התחביב החדש. "אם הגומיות באמת תקועות במכס, אני מניחה שכל הטירוף הזה ייעלם בקרוב - וחבל, כי מצד אחד אני שמחה שסוף סוף יש להם פעילות שלא כוללת מכשיר אלקטרוני, ובנויה כך שהיא מחברת בין ילדים, אבל מצד שני, עדיף שמחסור הגומי העולמי לא יגדל עוד יותר - והגומילום בהחלט לא תורם לכך".

בועז דקל, מנכ"ל חברת PMI המייבאת את הגומילום לישראל, יודע לדקלם את חוויותיה של דנה מהיומיים האחרונים - והוא לא מופתע מכך. הסיטואציה של שיגעון בשוק וחיפוש מתמיד אחר מוצרים שהוא משווק מוכרים לו מאוד, כמנהל חברה שלטענתו מתמחה בטרנדים שסוחפים אחריהם אלפי ילדים. PMI, שהוקמה לפני 20 שנה, חתומה על הטרנדים החמים ביותר שכבשו את ישראל, החל מה"זבלונים" וה"סופרגול" שמוכרים גם כיום, והרבה קודם לכן, עם מותגים כמו אנגרי בירדס, הארי פוטר, פאואר ריינג'רס, וגם עם הטמגוצ'י, שכנראה מוכר לרוב ההורים כיום מילדותם. לדברי דקל, החברה עוסקת בשיווק לצרכנים וגם בשיווק לחברות מסחריות. "בצד הצרכני אנחנו משווקים ל–3,000 נקודות מכירה, הכוללות חנויות צעצועים, רשתות, קיוסקים וסופרמרקטים. לצד זה, אנחנו עוסקים גם בקידום מכירות לחברות מסחריות, כך שהמוצרים עולים מדרגה ומשווקים במוצרים של חברות גדולות". דקל מתכוון לטרנדים מוכרים, כמו גלידות "הזבלונים" שמשווקות בשיתוף פעולה עם פלדמן, או קורנפלקס של תלמה עם "סופרגול".

את הגומילום, הטרנד התורן של דקל, הוא זיהה כבר לפני כמה חודשים והספיק להקדים מתחרים ישראלים פוטנציאליים. לדבריו, צ'ונג צ'ון נג, ממציא טרנד הגומיות שהקים את ריינבו לום, לא רשם את פטנט על המוצר מחוץ לארה"ב - ולכן הוא קפץ על ההזדמנות ו"גייר" את המוצר. "כל תהליך השיווק של הגומילום היה מאורגן מראש. התחלנו לייצר בסין ולייבא לישראל, נתנו למוצר שם ישראלי, ולקחנו את כוכבת הילדים שיר מורנו כפרזנטורית", מספר דקל. סוללת שיווק משומנת גם עבדה היטב מאחורי הקלעים, כשכבר לפני כמה חודשים אנשיו של דקל החלו לחלק כ–100 אלף גומיות בחינם, במקומות שבהם יש ריכוז גדול של ילדים, כדי להכיר להם את האופנה החדשה. לצד זה, פעלו אנשיו של דקל גם ברשתות החברתיות כדי להבטיח שהשם גומילום ייזכר ותמונות של המוצר והפרזנטורית יופצו ברחבי הרשת.

אז איך בכל זאת נוצר כעת המחסור? דקל טוען כי בניגוד לסברה שהוא יוצר את המחסור כדי לייצר עוד ועוד ביקושים, הוא דווקא היה מעוניין לספק כמה שיותר גומיות בכל רגע נתון. "הטירוף הזה התחיל בישראל לפני כמה שבועות, וכל כמה ימים אנחנו מנחיתים עוד מכולה - אבל לא מספיקים לענות על הביקושים. אני יודע שכל הזמן יש חוסרים, אבל הסיבה לכך היא כי הייצור בסין לא עומד בקצב. זה נכון שכשאני מזהה טרנד, אני מחליט לסכן סכום מוגבל - ורק לאחר מכן, אם אני רואה שזה עובד, אני מחליט מה תהיה האסטרטגיה בהמשך".

לדבריו, בכל השנים שבהם הוא מחפש טרנדים, היו לו גם לא מעט נפילות. "בגומילום זיהיתי מייד שמדובר בהצלחה ברורה, וזה נמשך כך כבר כמה שבועות, אבל כרגע יש בעיה אובייקטיבית עם ראש השנה הסיני שמתקרב, שבו מקומות העבודה בסין יהיו סגורים למשך שבועיים, ואני לא היחיד שנמצא בבעיה הזו", הוא אומר. "בינתיים, היום מגיעה עוד מכולה עם גומיות, ואחריה עוד אחת, ואני מקווה שנעמוד בביקושים".

לדברי דקל, קהל היעד שמחפש את הגומילום הוא כנראה הסיבה למחסור הגדול. "אני הייתי בטוח שזה יהיה טרנד שמיועד לבנות", הוא אומר. "מטבע הדברים, מדובר בגומיות ויצירה, אבל מהר מאוד התברר לי שזה נהפך לטרנד כיתתי, כשהבנות עושות צמידים לבנים לפי קבוצת הכדורגל, והם בהמשך מחפשים כבר איך לעשות את זה בעצמם - ובסופו של דבר, כיתה שלמה מכינה את עבודות היצירה יחד. זו באמת תופעה מיוחדת, כי היא צמחה באופן טבעי ולא באופן ויראלי, מהטלוויזיה או מאיזו אפליקציה. זה לא כדורגל וזו לא ציפור מאפליקציה או איזושהי דמות של דיסני, ולמרות זאת, כל הילדים רוצים את זה ומדברים על זה. לשמחתי, זה צמח מהרחוב ולא היה דבר כזה כאן כבר שנים, כשהיופי בכך שזה משחק יצירה עם אופי רטרו. זה מאוד מזכיר לי את 'סבתא סורגת' ומשחקי היצירה של פעם, כשפתאום ילדים מוכנים לזנוח את הסלולרי, לשתף פעולה בהפסקות בבית הספר ולשחק זה עם זה. יש כאן אינטראקציה אדירה בין ילדים, שלא דומה לטרנדים אחרים שהבאתי".

שיגעון הגומילום
שיגעון הגומילום
צילום: אי–פי

דקל לא מנסה לטשטש את העובדה שמדובר בעסק לכל דבר, ויש לו שאיפה ברורה להצליח ולמכור כמה שיותר, אך בתור אבא, הוא שמח שאחת לכמה שנים הוא גם מצליח לשווק מוצר שההורים באמת מעריכים.

הטרנד ידעך בעוד כמה חודשים

כמה זמן יימשך טרנד הגומילום? למרות ההצלחה המסחררת, דקל לא צופה לו עתיד מזהיר. "זה המאפיין המרכזי של טרנד - הוא בא והולך, ואני מוכן לכך מראש, כי זו כל המהות שלו. טרנדים ארוכים מחזיקים שנה, והנה למשל, 'הזבלונים' הושקו בחנוכה לפני שנה, וכעת הם בסוף חייהם. להערכתי, הגומילום יישאר כאן גם כן רק עוד כמה חודשים".

בינתיים דקל לא נוקב במספרים מדויקים, אך מאשר שעד כה נמכרו כבר עשרות אלפי ערכות ומאות אלפי אריזות של גומיות. לדבריו, השלב הבא הוא כנראה שיתוף פעולה עם חברה מסחרית, לאחר שכמה חברות כבר פנו אליו כדי לשלב את הגומילום במוצרים שלהן.

גומילום אינו החיקוי היחיד של ריינבו לום. כצפוי, הטירוף של ריינבו לום גרר המוני חיקויים זולים, ונג החליט לצאת נגדם בכל הכוח. באוגוסט הוא הגיש בארה"ב תביעה נגד חברת זנקון בטענה שהעתיקה ממנו את הצורה המיוחדת של ריינבו לום במוצר שלה, FunLoom. "זה עובד בדיוק באותה צורה כמו ריינבו לום", הסביר נג את הכעס שלו בראיון ל"וול סטריט ג'ורנל", והוסיף כי הוא זה שאחראי ליצירת שוק שלם של ערכות יצירת צמידים מגומיות. "אני פירסמתי את זה, עבדתי על המוצר הזה שלוש שנים, ועכשיו כולם רוצים להיכנס לעסק הזה", אמר.

בינתיים, הורים שקנו לילדיהם ערכות גומי לום וריינבו לום, מתחילים כבר להספיד את המוצר, וטוענים כי כמו הרבה צעצועים, מדובר בסך הכל בשיגעון חולף, במיוחד בהתחשב בעובדה שמדובר בילדים, שמחזור החיים של מוצרים אצלם נמוך במיוחד. גם המגירה בשולחן הכתיבה של נעה כבר מלאה בצמידים שלהם אין דורש.

נג לא מתכוון לתת לשיגעון הזה לחלוף מהר. "אני עובד על כלים חדשים שבאמצעותם אפשר יהיה להכין צמידים יותר מגניבים, עם יותר דוגמאות", אמר ל"ניו יורק טיימס". "אני גם מתכוון להתרחב לתחום של עיצוב אביזרי אופנה".

עשו לנו לייק לקבלת מיטב הכתבות והעדכונים ישירות לפייסבוק שלכם

עקבו אחרינו בטוויטר
עשו לנו לייק וקבלו את מיטב הכתבות ישירות לפייסבוק
הוספת תגובה
תודה על פנייתך, היא תיבדק על ידי המערכת

הקלד את הנושא

הקלד את התגובה

שלח להוספת תגובה בלתי מזוהה לחץ כאן להוספת תגובה מזוהה לחץ כאן
תודה על פנייתך, היא תיבדק על ידי המערכת

הקלד את הנושא

הקלד את התגובה

שלח סגור להוספת תגובה בלתי מזוהה לחץ כאן להוספת תגובה מזוהה לחץ כאן
תודה על פנייתך, היא תיבדק על ידי המערכת
הצג את כל התגובות פתוחות
26
מהממתחייימוש
  • 18:57
  • 23.02.14

מישהו יודע להכין צב?!

25
מקור לא ידוע
  • 16:54
  • 14.02.14

איך מכינים כוכב מתפוצץ

24
טוהר האניס
  • 21:45
  • 07.02.14

להיט היסטרי!♥ משגע!! ממליצה לכולםם

23
ניר חזנוב
  • 16:30
  • 05.02.14

22
שגיא
  • 17:03
  • 29.01.14

למה צריך גומיות בישיבת לעשות צמידים זה היה השיעור שלי

21
טליה
  • 21:44
  • 26.01.14

אני נגד גומיות זה סתם מתופש ואני סובלת גומיות

20
ליה וינשטוק
  • 20:09
  • 26.01.14

אני וחברות שלי מוכרות בואו יום שישי הזה גינת רבין בטוחה ביוש ליה וינשטוק

19
רומי רישנשטיין
  • 20:07
  • 26.01.14

איך עושים חיות !!!

17
רוחל
  • 06:46
  • 20.01.14

החיקוי נקרע ואי אפשר להכין איתו דברים קצת יותר מסובכים בשל כך

16
תופרת חלומות
  • 16:30
  • 19.01.14

אנחנו מזמינים הכל באינטרנט. כתבתי שני פוסטים על הריינבו לום. אני חושבת שהגומילום זה ממש פגיעה בהמצאתו של ממציא הרינבו לום. אם כבר- אז לקנות רינבו לום ולתמוך במוח היצירתי.
1. http://www.tapuz.co.il/blog/net/ViewEntry.aspx?EntryId=2764790
2. למתקדמים http://www.tapuz.co.il/blog/net/ViewEntry.aspx?EntryId=2769174

14
הדיקטטור
  • 08:19
  • 19.01.14

כל השאר מוכרים בשלושים

13
לואיזה
  • 18:54
  • 18.01.14

כמו שגוקה אומר אין יום רע בלי סוף טוב או ההפך

12
הברון מינכאוזן
  • 01:20
  • 18.01.14

כל הקטע היה לתפוס את הממותה ואז כל הכפר היה עושה צמידים.
קראנו לזה "ממותה לום בראש", גנב הצ'יץ' וצ'ונג הזה.
אח"כ היה את הטרנד של להמציא את הגלגל אבל רק ילדים שיחקו בזה כי אף אחד לא האמין שזה יתפוס.

10
מה הסיפור הגדול
  • 18:14
  • 17.01.14

היום מה שלא ביוטיוב לא קיים הא

09
כל אחד עם סיפורי החסמבה שלו
  • 17:19
  • 17.01.14

07
CDN
  • 16:59
  • 17.01.14

הגומי לום (RAINBOW LOOM) נמכר כמו לחמניות חמות בצפון אמריקה. כבר מספר חודשים. בהתחשב בגודל השוק - בוודאות נמכרו יותר מ 3 מיליון יחידות...

04
מנחם
  • 13:35
  • 17.01.14


עדיף שהילדים יבקשו גומיות כאלו ולא גומיות שקונים בבתי מרקחת ( קונדומים..)

03
החור בגומי
  • 12:32
  • 17.01.14

ויש מחסור בחנויות. בסופו (או בתחילתו) של דבר גם לזה היה צריך שיווק נרחב ושכנוע רשתות גדולות כדי שיהפוך ללהיט

הכתבות הנקראות ביותר היום
הפופולריות בMarkerweek
הצעות מיוחדות