בציר 2012 של תעשיית האינטרנט הישראלית נשען במידה לא מעטה על פיתוח אפליקציות לסמארטפונים. 6 מתוך 12 הסטארט אפים ברשימת החברות המבטיחות של מגזין TheMarker מפתחות אפליקציות סלולריות. כולן מנסות לבדל את עצמן מאינספור האפליקציות שמוצעות למשתמשי אפל ואנדרואיד, ומדובר במשימה לא פשוטה כלל וכלל.

צפו במפגש בין היזמים המבטיחים

לצפייה בסמארטפונים ובטאבלטים - לחצו כאן

באופן מסורתי, המשתמשים נוטים להוריד למכשיריהם את האפליקציות שמופיעות ראשונות בדירוגים של חנויות היישומים, לכן ברוב האפליקציות מושם דגש רב גם על יצירת ערך ממשי למשתמש, ולא רק על הטכנולוגיה והעיצוב. ברשימה השנה נמצאות גם חברות שמתמחות בפלטפורמות - כלומר, מערכות תוכנה המשמשות חברות אחרות כבסיס לבניית שירותים לצרכן הסופי.

מדוע בחרנו להציג בפניכם השנה דווקא את תריסר החברות האלה? לא מפני שהן החברות הרווחיות ביותר בסצנת האינטרנט הישראלי - רחוק מכך; גם לא משום שהן גייסו סכומי כסף יוצאי דופן, שכן רובן גייסו מעט מאוד, לעתים רק מאות אלפי דולרים. חלק מהן ימצאו את עצמן נקנות עבור פיצ'ר מסוים שישתלב במוצר הרבה יותר גדול, ורק מעטות מהן ינסו להפוך בעצמן לחברות אינטרנט גדולות. אם כך, למה דווקא חברות אלה ולא אחרות?

התשובה פשוטה: אלה החברות שלדעתנו טמון בהן הפוטנציאל הגדול ביותר כי הן אלה שמשנות לטובה את חייהם של הגולשים. רבות מהן, כדרכם של סטארט אפים, צפויות להיכשל בסופו של דבר. אבל אלה שיעברו בהצלחה את המהמורות של תחילת הדרך, ישפיעו על חיינו במגוון תחומים - בעבודה, בשעות הפנאי ובדרכים. רק אל תשכחו את הסמארטפון.

עשו לנו לייק לקבלת מיטב הכתבות והעדכונים ישירות לפייסבוק שלכם.

עדכונים שוטפים גם בטוויטר.

Any.DO

המייסדים: יוני לינדנפלד, איתי כהנא (בתמונה) ועומר פרצ'יק שנת הקמה: 2010 משקיעים: ג'נסיס פרטנרס, בלמברג קפיטל, Innovation Endeavors, ג'ו לונסדייל, Felicis Ventures, בריאן קו; הון שגויס: מיליון דולר מנכ"ל: עומר פרצ'יק עובדים: 10

המוצר: אפליקציה לניהול רשימת מטלות באמצעות פקודות קוליות והזזת המכשיר הסלולרי. למרות שיש עשרות דוגמאות נוספות לאפליקציות לניהול זמן ומשימות, זו של Any.DO נחשבת לאחת הטובות שבהן. היא דורגה בין האפליקציות המובילות ברשימות שפירסמו PC Magazine, "ניו יורק טיימס" ובלוג הטכנולוגיה טק קרנץ'.

מודל עסקי: החברה אינה חושפת בשלב הזה.

מוטיווציה: "את העסק הראשון שלי הקמתי כבר בגיל שמונה כך שאני מרגיש די טבעי בעולם היזמות", מספר המייסד והמנכ"ל עומר פרצ'יק. "הרעיון מאחורי Any.DO הגיע מקושי אישי שלי וכי הרגשתי שאני לא ממצה את עצמי בזמן הלימודים באוניברסיטה. הקדשתי את כל הזמן הפנוי שלי כדי לפתור את הבעיה הזו. אני רואה באפליקציה לניהול משימות את השלב הראשון בדרך לחזון הרבה יותר גדול".

למה הם יצליחו: Any.DO הצליחה לאסוף קבוצת יזמים איכותית בכדי להתמודד עם בעיה מורכבת ומרתקת: איך לייעל את הזמן של מיליוני אנשים. אמנם בשלב הזה החברה לא חושפת את כל החזון שלה, כך שקשה לדעת האם תסתפק רק בשיפור ניהול משימות או שבאמת יש לה תוכניות שאפתניות יותר, אבל מה שכבר נחשף לקהל הרחב מספיק מרשים כדי לזכות אותה במחמאות מכל עבר. בשוק צפוף ומול עשרות חברות מתחרות שמציעות אפליקציות דומות, Any.DO מציעה חוויית משתמש קלה ונוחה. אולי זה כל הסוד בתעשיית האינטרנט של היום.
 

Farmigo

מייסדים: בנצי רונן (בתמונה), יוסי פיק; שנת הקמה: 2009 משקיעים: אנג'לים ובנצ'מרק הון שגויס: 2 מיליון דולר
מנכ"ל: בנצי רונן עובדים: 15

המוצר: פלטפורמה טכנולוגית שמקשרת בין חוות ומגדלים של מזון אורגני ומזון טרי לבין הצרכנים שמעוניינים לרכוש מזון שכזה, ללא מעורבותם של גורמים מתווכים כמו רשתות המזון. באמצעות מנוי לשירות, החברה מאפשרת לצרכן לרכוש מזון טרי ואורגני ישר מהחווה או מהמגדל.

מודל עסקי: מנויים וכן גביית עמלה בגובה של 2% מהמגדלים.

מוטיווציה: "הקמתי את Farmigo כי רציתי ליצור מיזם שעושה טוב לעולם", אומר מייסד ומנכ"ל החברה, בנצי רונן. "האינטרנט מחולל מהפכה בתעשיות שונות, מכווץ את השחקנים ומאפשר חיבור ישיר של הצרכנים למקורות, וזה העיתוי הנכון לחולל מהפכה בתחום הזה. אנחנו עובדים כיום עם טוויטר, גוגל, Yelp ואחרים. הפצנו מזון של חוואים ביותר ממיליון נקודות הפצה. אנחנו מספקים מזון ב־20 מדינות, בהן ארצות הברית וקנדה, ואנחנו תומכים ביותר מ־150 חוואים ומגדלים. כעת אנחנו מפתחים מנוע תרגום שיאפשר לנו לעבוד גם בישראל".

למה הם יצליחו: Farmigo מקשרת בין החקלאי לצרכן ופוסחת על רשתות המזון. השירות שלה מאפשר לצרכן לרכוש מזון טרי הישר מחווה בקרבת ביתו במקום לקנות מרשת מזון. כמו כן, הוא נותן מענה לחקלאים המעוניינים לנהל בעצמם את מכירת המזון במקום להסתמך על מתווכים. לטעמנו העתיד טמון בעסקים באינטרנט שמקצרים את שרשרת המזון ומחסלים את המתווכים שמייקרים את המחיר לצרכנים.
 

WalkMe

מייסדים: דן עדיקא (בתמונה), רפי סוורי, אייל כהן, יובל שלום אוזנה, ניר נחום שנת הקמה: 2011 משקיעים: מנגרוב קפיטל הון שגויס: כמיליון דולר מנכ"לים: דן עדיקא, אייל כהן עובדים: 10

המוצר: פלטפורמה לבעלי אתרים שמאפשרת ליצור הדרכות על גבי האתר. לדוגמה, באתר דומינוס פיצה ישראל מוצעת לגולשים הדרכה של WalkMe לגבי תהליך החלפת הסיסמה. ההדרכה מלוות את המשתמש צעד אחר צעד ומראה לו בדיוק איך לבצע כל פעולה. יצירת ההדרכות על ידי בעלי האתרים, פשוטה ומהירה.

מודל עסקי: גביית תשלום על שירותי פרימיום. אתרים קטנים יכולים להטמיע את קוד התוכנה של WalkMe חינם. אתרים גדולים שהיקף השימוש שלהם במוצר עובר סף מסוים, נדרשים לשלם. בחברה אומרים שיתמחרו את השירות לפי חבילות, כאשר כל חבילה תאפשר לכל לקוח להכין מספר מסוים של סרטוני הדרכה. בנוסף ישלם הלקוח על כל הדרכה (שימוש) שגולש מבצע באתר.

מוטיווציה: "אני ממר"מניק. עסקתי במחשבים רוב החיים שלי. זה האופי שלי. ליצור", אומר המייסד והמנכ"ל דן עדיקא. "הייתי מהנדס תוכנה במרקורי וזה הסטארט אפ הראשון שלי. אני מקווה שנהפוך לסטנדרט בכל הקשור לאינטראקציות שמשרתות גולשים באתרים. לא נישאר רק בתחום ההדרכה, אלא נציע פתרון מלא לגולשים שיחפשו שירות לקוחות באתר".

למה הם יצליחו: WalkMe מסייעת לגולשים להבין איך לבצע פעולות באתרי אינטרנט. אולי זה נשמע טריוויאלי, בייחוד לדור ה־Y שחי חיים דיגיטליים, אבל יש גם גולשים שלא לגמרי ברור להם איך קונים מוצר ברשת, איך מחליפים סיסמה וכיצד יוצרים קשר עם האתר. WalkMe פוטרת את מפעילי האתרים מהצורך להעסיק נציגי שירות לקוחות שיענו לגולשים באמצעות אתר האינטרנט, ומחליפה אותם במנגנון אוטומטי להדרכת המשתמשים. בעידן שבו יותר ויותר גולשים עוברים לתקשר עם מותגים, רשויות וחברות באמצעות האינטרנט, יש בכך פתרון לכאב ראש לא קטן.
 

Eyeview

מייסדים: אורן הר־נבו, טל ריזנפלד, גל ברנע (בתמונה) וגבי פלס שנת הקמה: 2008 משקיעים: ג'מיני, לייטספיד, אינוביישן אינדוורס, נאוטה קפיטל וגיגי לוי הון שגויס: 11 מיליון דולר מנכ"ל: אורן הר־נבו עובדים: 30

המוצר: אספקת פרסומות מותאמות אישית למותגים ולסוכנויות פרסום. הטכנולוגיה של Eyeview משכללת פרסומת טלוויזיה של מוצר מסוים בכך שהיא מוסיפה לה מסר ומידע אישי או לוקאלי, וכך הופכת אותה ליותר רלוונטית ואפקטיבית. הטכנולוגיה מציעה לקהל הצופים מוצרים מומלצים מקמעונאים שונים, כתובת ומפה המפנים אותם לחנות הקרובה או מידע על שעת ההקרנה של סרט חדש המוצג בקולנוע המקומי.

מודל עסקי: Eyeview מוכרת את הטכנולוגיה שלה לסוכנויות פרסום ומותגים שונים, ומתמחרת אותה לפי מודל של חיוב ל־1,000 צפיות (CPM).

מוטיווציה: "ב־2008 סיימתי שלוש שנים בהובלת מוצר ב־888. לאחר הנפקת החברה עזבתי והחלטתי שאתחיל ליצור מוצר המשלב בין שתי האהבות שלי: קולנוע ואינטרנט", מספר אורן הר־נבו, ממייסדי החברה. "בדיוק אז התקשר אלי טל ריזנפלד, שהיה בפגרה מלימודיו בהרווארד ועבד ביוטיוב בקליפורניה. סיפרתי לו על הרעיון שלי לטכנולוגיה שיוצרת המון אלמנטים שונים בפרסומת וידאו אחת ומודדת אותם, והוא מאוד התחבר והאמין בחזון. בשנה השנייה של לימודיו טל עבד בעיקר על התוכנית העסקית של החברה. הוא הציג אותה בתחרות הסטארט אפים של הרווארד, זכה במקום הראשון וקיבל פרס בסך 20 אלף דולר. בכסף הזה יכולנו להתחיל בפיתוח".

למה הם יצליחו: הפלטפורמה שפיתחה Eyeview מסוגלת להתרחב לפלטפורמות הווידאו הרלוונטיות כיום: וידאו מקוון, מובייל וטלוויזיה המחוברת ישירות לאינטרנט. היא פועלת באחד המגזרים המתפתחים של שוק הנמצא בצמיחה אדירה, ויש לה יכולת לספק פרסומת מותאמת אישית בכל אחת מהפלטפורמות הללו. כאשר השוק יהיה מוכן לכך, Eyeview תהיה שם כדי לקטוף את הפירות.
 

iOnRoad

מייסדים: אלון עצמון (בתמונה), דני עצמון שנת הקמה: 2011 משקיעים: אנג'לים פרטיים הון שגויס: לא נמסר מנכ"ל: אלון עצמון עובדים: 6

המוצר: אפליקציית מציאות מועשרת שמשתמשת במצלמת הטלפון לצורך נהיגה בטוחה. הטלפון מוצב בצמוד לשמשת הרכב הקדמית (בדומה למכשיר ג'י.פי.אס), והאפליקציה שמזהה באיזה נתיב הרכב נוסע ומהם האובייקטים שנמצאים לפניו, מסמנת את נתיב הנסיעה ומציינת מהו המרחק מהרכב הקרוב. אם המרחק קטן מדי בהתחשב במהירות הנסיעה, מופיעה התרעה על גבי המסך. בתחילת מארס מנה בלוג הטכנולוגיה GigaOM את iOnRoad בין שלושת האפליקציות המרשימות שהוצגו בתערוכת הסלולר האחרונה שנערכה בברצלונה.

מודל עסקי: שירות בסיסי חינם, ובעתיד שירותי פרימיום בתשלום, אותם החברה עדיין אינה חושפת. כמו כן, בכוונת החברה לשלב את הטכנולוגיה שלה במוצרים אחרים בקטגוריות הנהיגה והניווט.

מוטיווציה: "אם לדבר בכנות, אני רוצה לבצע שינוי גדול בעולם", אומר מייסד ומנכ"ל החברה, אלון עצמון. "אחי ואני עוסקים בראייה ממוחשבת מזה זמן רב. אני יזם סדרתי. הקמתי כבר שתי חברות וזה מה שאני יודע לעשות".

למה הם יצליחו: עם כמיליארד סמארטפונים המחוברים לרשת ברחבי העולם, הפוטנציאל של iOnRoad כאפליקציה מצילת־חיים ברור. החברה פונה לשוק בתולי (מניעת תאונות דרכים) שבו אין כמעט אפליקציות מתחרות אמינות וזולות. המשוב שמגיע מהמשתמשים לגבי האפליקציה הוא טוב. אם הפופולריות של האפליקציה תימשך גם ב־2012 היא עשויה להצליח.
 

Taboola

מייסד ומנכ"ל: אדם סינגולדה שנת הקמה: 2007 משקיעים: אוורגרין, קרסנט פוניט וקבוצת משקיעים פרטיים הון שגויס: 15 מיליון דולר סמנכ"ל מחקר ופיתוח: אביב סיני (בתמונה) עובדים: 40

המוצר: מערכת המלצות שמציעה לגולשים הצופים בסרטוני וידאו סרטונים נוספים שעשויים לעניין אותם. ההמלצות שמגיעות בסוף הסרטון מוצגות כתמונות המלוות בטקסט קצר. השירות מבצע ניתוח של כל סרטון ומייצר ציון שנקרא EngageRank, המשפיע על ההמלצות שיוצגו למשתמש. השירות מגדיל את מספר הצפיות בסרטוני הווידאו המומלצים. המערכת נמצאת בשימוש בכמה מהאתרים המתקדמים בעולם, בהם האתר של "ניו יורק טיימס", סי.אן.אן, USA Today ובלומברג, ובישראל - ynet ונענע10.

מודל עסקי: השירות ניתן חינם. לא עולה דבר להתקין את Taboola על האתר. יתרה מכך, היות ש־Taboola מייצרת מספר רב של צפיות בתוכני וידאו באתר, הוא יכול למכור פרסומות שמוצגות לפני או בתוך הסרטונים ולשמור את הרווחים לעצמו. Taboola מרוויחה מהמלצות ממומנות לסרטונים מאתרים אחרים, המוצגות לצד ההמלצות לצפייה בתוכן מתוך האתר עצמו. לדוגמה, בכתבה ב"וושינגטון פוסט" יופיעו שלוש המלצות לווידאו מאתר העיתון, ואחת לתוכן רלוונטי מאתר אחר. אתרים אלה משלמים ל־Taboola עבור תנועת הגולשים לאתריהם.

מוטיווציה: "אני משוכנע שלבני אדם אין מושג מה הם רוצים לעשות, ואין להם זמן לנסות לגלות", מספר היזם שמאחורי Taboola, אדם סינגולדה. "כמה פעמים הלכת לסופר לקנות חלב וחזרת עם חמוצים? הרי לא רצית חמוצים, אבל 'גילית' שאתה רוצה כשהיית שם. Taboola זה אותו דבר, רק לתוכן".

למה הם יצליחו: הצוות הטכנולוגי האיכותי של Taboola הצליח לפצח בעיה מתמטית אמיתית: איך לנבא איזה תוכן ירצו גולשים לצרוך. מצירוף נתוני גולשים מכל האתרים שמשתמשים בשירותיה עולה כי Taboola מספקת כ־500 מיליון המלצות תוכן ביום. האתרים זקוקים לה כדי לעזור לגולשים שלהם לגלות תכנים שהם אוהבים, גם אם הם לא יודעים שהם אוהבים אותם, ומכיוון שלרשות החברה עומדים גם קטלוג תוכן אדיר ומספר רב של מפרסמים, נוצר משולש שמעניק לה יתרון לא מבוטל.
 

Pops

המייסדים: ירון אורנשטיין (בתמונה), ניר אופיר וכפיר גולדמן שנת הקמה: 2011 משקיעים: מנגרוב קפיטל הון שגויס: 1.5 מיליון דולר מנכ"לים: ירון אורנשטיין וניר אופיר עובדים: 7

המוצר: התאמה אישית של הודעות והתראות Push על גבי מכשיר הסלולר, כמו אלה המיידעות את המשתמש על הודעות שנשלחו אליו באימייל, פייסבוק, טוויטר או SMS.

מודל עסקי: גביית תשלום על שירותי פרימיום. החברה מתכוונת לגבות 99 סנט על התאמה של Pop (התראה) אחד, ולהציע ללקוחות מסלול חודשי.

מוטיווציה: "התחלתי כבר לפני 12 שנים ביזמות אינטרנט", מספר המייסד והמנכ"ל ירון אורנשטיין. "הקמתי שתי חברות שעדיין קיימות, אבל כנראה שאצלי להקים חברות זה משהו סדרתי. לפני שנה עלה הרעיון להקים את Pops וחשבתי שזה רעיון גדול. Pops הופך להיות עוד מדיה".

למה הם יצליחו: לכאורה מדובר ברעיון מטופש - למה שמישהו ישלם על עיצוב מחדש של התראה בסמארטפון? האם זה באמת משנה למשתמש אם הוא מקבל התראה "רגילה" או התראה בסגנון של שיר פופ קצבי? מצד שני, כך בדיוק צמחה תעשיית הרינגטונים ויש לזכור כי משתמש ממוצע מקבל לא פחות מ־3,000 הודעות לסמארטפון שלו בממוצע מדי חודש. Pops ידעה לזהות בהתראות מדיה חדשה, והתסריט האופטימי מבחינתה יהיה שכל חברות המדיה והסלולר יחלו לגבות תשלום על מכירת Pops כפי שהן גובות על תכני מדיה אחרים, כמו רינגטונים ושירים. כל הסימנים מראים שזה יכול לקרות.

Gygia

מייסדים: רולי אליעזרוב (בתמונה) ערן קוטנר ואייל מגן שנת הקמה: 2006 משקיעים:בנצ'מרק, מייפילד ואדובי הון שגויס: 30 מיליון דולר מנכ"ל: רולי אליעזרוב עובדים: 90

המוצר: שירות לאתרים מסחריים המאפשר לגולשים להתחבר אליהם באמצעות זהויות קיימות משירותי מדיה חברתית שונים.

מודל עסקי: גיגיה מציעה את השירות שלה במודל "תוכנה כשירות" (SaaS). עם לקוחותיה נמנות כמעט כל רשתות הטלוויזיה האמריקאיות הגדולות, בהן אי.בי.סי, סי.בי.אס, אן.בי.סי ואם.טי.וי, וכן אתרים גדולים נוספים כמו אלה של טיים וורנר, קומדי סנטרל, USA Today, רויטרס, ורייזון, ספרינט, דל, לנובו ועוד. כולם משלמים אלפי דולרים מדי חודש על חיבור אתרי האינטרנט שלהן לרשתות חברתיות.

מוטיווציה: "במקור הייתי ארכיטקט", מספר המייסד והמנכ"ל של גיגיה, רולי אליעזרוב. "תכננתי בתים ולאחר שלוש שנים הייתי רואה את פרי עמלי. באינטרנט אתה יכול לשנות את המוצר בזמן אמת. זיהיתי את הגדילה של הרשתות החברתיות ואת העובדה שכל האינטרנט מתחבר אליהן".

למה הם יצליחו: לאתרי האינטרנט המסחריים אין ברירה אלא להתחבר לעולם הרשתות החברתיות שכן משם מגיעים הגולשים כדי לצרוך את התכנים שהם מציעים. את הטרנד הזה מנצלת גיגיה היטב לטובתה.
 

Bizzabo

מייסדים: ערן בן שושן (בתמונה), אלון אלרואי, בועז כץ שנת הקמה: 2011 משקיעים: ג'ף פולבר ושני משקיעים נוספים הון שגויס: 375 אלף דולר מנכ"ל: ערן בן שושן עובדים: 6

המוצר: אפליקציה לסמארטפון המיועדת לשימוש בכנסים, בעזרתה יכולים המשתמשים לדעת מי מגיע לכנס שבו הם משתתפים ומהם התכנים שהוא מציע, וכן ליצור קשר עם מבקרים אחרים בכנס.

מודל עסקי: מודל פרימיום המבוסס על גביית תשלום ממארגני הכנסים ושירות בסיסי חינם למבקרים בהם. לדברי המייסד אלון אלרואי, בהמשך יוצעו למשתמשים גם יכולות מתקדמות בתשלום, "שיאפשרו לאנשים לייעל את זמנם". בנוסף תציע Bizzabo למארגנים מידע אנליטי על המבקרים בכנס, אף הוא בתשלום.

מוטיווציה: "הקמתי את החברה מתוך צורך אישי", אומר אלרואי. "שלושת המייסדים, אני, ערן ובועז, בוגרי תוכנית זל ליזמות, שלושתנו יזמים באופיינו וכבר במסגרת התוכנית חיפשנו מיזם שנרצה לפתח. חיפשנו וגילינו שלמרות שלכולנו יש סמארטפונים אנחנו מתקשים למצוא את האנשים הנכונים שאתם אנחנו רוצים להיפגש בעולם האמיתי. בכנסים שכולנו הולכים אליהם הבנו שהדבר הגדול הבא נמצא מתחת לאף שלנו".

למה הם יצליחו: בעיית הכנסים, בעיקר בעולם ההיי טק, מוכרת וידועה: המבקרים בכנסים זוכים לקבל מידע עשיר על הכנס והמשתתפים לפני קיומו, אבל בזמן הכנס עצמו אין להם מושג עם מי לדבר ולמי לגשת. במובן זה, Bizzabo מנסה לפתור צורך אמיתי, והפתרון שלה משתלב היטב בטרנד הבא של עולם האינטרנט: חיבור מוצלח בין העולם הווירטואלי לעולם הפיזי.
 

Support Space

מייסדים: דורון אלגרסי (בתמונה), יאיר גרינדלינגר שנת הקמה: 2006 משקיעים:ג'מיני, BRMואימרג'נס קפיטל  הון שגויס: 40 מיליון דולר  מנכ"ל: ג׳ו דייויס עובדים: 120

המוצר: רשת מומחים מקצועיים ופלטפורמה שמסייעת לחברות וארגונים לתת שירות מרחוק ללקוחותיהם.

מודל עסקי: "אנו גובים תשלום מכל לקוח שמשתמש בפלטפורמה של החברה שמאפשרת תמיכה מרחוק", אומר מנכ"ל SupportSpace, דורון אלגרסי. "בכל פעם שגולש משתמש בשירות שלנו כדי לקבל תמיכה טכנית, אנחנו מקבלים נתח מסוים".

מוטיווציה: "לפני SupportSpaceהקמתי כמה חברות ולאחר מכן עסקתי בהשקעות. החלטתי שאני רוצה להיות יזם. ראיתי שיש לארגונים גדולים לא מעט בעיות בכל הקשור לתמיכה טכנית והחלטתי שזה מה שאני רוצה לפתור. פיתחנו פלטפורמה שמאפשרת ללקוחות להציע תמיכה באמצעות תומכים טכניים. זה מודל עסקי שדומה מאוד לזה של איביי. עם השנים אתה מחפש הצלחה עסקית יותר מרעיון טכנולוגי מבריק, ובעיני המודל שפיתחנו הוא מודל עסקי מצליח. בחרתי ביזמות אינטרנט כי קשה מאוד למכור לארגונים גדולים מוצרי תוכנה. עשיתי את זה בחברה הקודמת שלי וזה לא היה קל. המודלים העסקיים כיום בזירת האינטרנט הרבה יותר מעניינים".

למה הם יצליחו: ליצרניות של מוצרים דיגיטליים - טאבלטים, סמארטפונים, מדפסות - קשה להקים מערכי תמיכה טכנית גדולים כדי לתמוך בכל לקוחותיהן. פלטפורמה כמו של SupportSpaceמאפשרת להן לתמוך במאסה גדולה של לקוחות, בלי לפתח מערך תמיכה משלהן.

Fooducate

המייסדים: חמי וינגרטן (בתמונה), אורן בושמיץ וחגי מרנדה שנת הקמה: 2011 משקיעים: אנג'לים פרטיים הון שגויס: כמיליון דולר מנכ"ל: חמי וינגרטן עובדים: 6

המוצר: שירות סלולרי המאפשר לאתר מוצרי מזון בריאים. האפליקציה סורקת את רשימת המרכיבים המופיעים על מוצרי המזון, מנתחת אותם ומנסה להעריך אם המזון בריא או לא.

מודל עסקי: השירות הבסיסי חינמי וכרוך בצפייה בפרסומות. הגרסה נטולת הפרסומות מוצעת בתשלום. הכנסות החברה מגיעות גם ממכירת פרסומות של חברות מזון המייצרות מוצרים בריאים, וכעת היא מפתחת גרסאות נוספות של האפליקציה, אף הן בתשלום, לחולים עם אלרגיות, סכרת ובעיות לב.

מוטיווציה: "יום אחד אשתי חזרה הביתה עם יוגורט זרחני לילדים. כשבחנתי את הרכיבים שלו גילית שאחד מהם הוא תוצר של תעשיית הנפט, וזה מה שגרם לי להתחיל את Fooducate", מספר מייסד ומנכ"ל החברה, חמי וינגרטן.

למה הם יצליחו: טרנד הבריאות הולך וצובר תאוצה, ועמו החשש מפני רכיבים עלומים במוצרי מזון פופולריים. עד היום בוצעו בעזרת Fooducate יותר מ־10 מיליון סריקות של רכיבי מזון במוצרים שונים, והיא נבחרה על ידי אפל לאפליקציית השנה בתחום הבריאות. האתגר הגדול של החברה הוא לגבור על האינטרסים של יצרניות המזון ולחשוף את הרכיבים במוצריהן.

Everything.me

מייסדים: עמיחי בן דוד, רמי קסטרשטיין, ‎‎ג'ואי שמחון (בתמונה) שנת הקמה: 2010 משקיעים:קרן BRM הישראלית, קרן DFJ האמריקאית, תמיר פישמן ומשקיע פרטי הון שגויס: 8 מיליון דולר מנכ"ל: רמי קסטרשטיין עובדים: 18

המוצר: מנוע החיפוש לסמארטפונים שפיתחה Everything.me (לשעבר DoAT) משלב בין הפשטות והזמינות של פונקציית החיפוש לבין חוויית משתמש ועומק של אפליקציה. המשתמש מבצע חיפוש סטנדרטי, אבל במקום אסופה של לינקים טקסטואליים לעמודי אינטרנט (שרבים מהם כלל אינם מותאמים לטלפון), הוא מקבל רשימה של אפליקציות שיודעות לתת מענה על החיפוש שלו - לא אפליקציות להורדה, אלא אפליקציות HTML5 שזמינות לשימוש מיידי.

מודל עסקי: "אנחנו בונים פלטפורמה פתוחה שבה משתמשים מגדירים את הכוונה שלהם, ובצד השני אפליקציות נותנות להם מענה", מספר ג'ואי שמחון, ממייסדי החברה. "בנוסף, המשתמשים שלנו גולשים מהנייד, מה שמוסיף הרבה קונטקסט (מיקום המשתמש, היבטים פרסונליים וכו'), וכל אלה מייצרים הזדמנויות מוניטיזציה רבות ומגוונות. המודל העסקי שלנו הוא למעשה מודל של חיפוש, שיצר את שוק האינטרנט הגדול ביותר. אנחנו מתאימים אותו למובייל".

מוטיווציה: "לאחר שנים שבהן הייתי ספק שירותים (מייסד ומנכ"ל נטקראפט, היום בבעלות קבוצת תפוז), ועבדתי עם לא מעט מיזמים ויזמים, בערה בי התשוקה לקחת חלק רציף ומתמשך בבנייה של מוצר מהשלבים הראשוניים עד להפיכתו למוצר מנצח. אני מאמין שאנחנו בונים משהו שיש לו השפעה גדולה על שימוש במוצר המוני, באחד השווקים הצומחים ביותר בהיסטוריה".

למה הם יצליחו: את מה שעשתה גוגל לפני עשור בתחום החיפוש בווב, מנסה לעשות כעת Everything.me בשוק החיפוש בסלולר, והיא עושה זאת עם מוצר פשוט לשימוש בתחום הולך וצומח.

איזו שנה עברה על החברות שבהן בחרנו ב־2011? מתברר שלא רעה בכלל

face.com
השנה ציין המגזין Wired את face.com, שמפתחת טכנולוגיה לזיהוי תווי פנים, כאחת מחברות הסטארט אפ הטובות בתל־אביב. בינואר 2011 נחשף ב־TheMarker כי פייסבוק ביקשה לקנות את החברה, אך היא דחתה את ההצעה. בעבר השיקה החברה אפליקציית פייסבוק שאיפשרה לכל משתמש לתייג את תמונותיהם של חבריו אוטומטית. בהמשך הציגה כלי ממשק API שמאפשר לגופי צד שלישי להשתמש בטכנולוגיה שלה באפליקציות שהם מפתחים. במהלך 2011 השתמשו מאות מפתחים בטכנולוגיה שפיתחה.

Innovid
ב־2011 גייסה אינוביד, שפיתחה טכנולוגיה להטמעת פרסומות בתוכני וידאו, 9.5 מיליון דולר מקרן ההון סיכון סקויה, מג'נסיס פרטנרס ומדויטשה טלקום. בין לקוחותיה: קראפט פודס, ביואיק, יונדאי, דיסני וסוני. בנוסף, החברה משתפת פעולה עם רשתות טלוויזיה כמו פוקס, אם.טי.וי ואן.בי.סי, והטכנולוגיה שלה מותקנת באלפי אתרי אינטרנט.

SohoOS
מפתחת התוכנות לניהול פיננסי וניהול לקוחות במודל ענן לעסקים קטנים ובינוניים, השלימה באוגוסט סבב גיוס הון בהיקף של 8 מיליון דולר, בין השאר מקרן ההון סיכון Morgenthaler Ventures, מהמשקיעות הראשונות באפל. כמו כן, השנה הגיעה SohoOS לאבן דרך משמעותית: כ־600 אלף עסקים משתמשים בפלטפורמה שלה.

BillGuard
המוצר של BillGuard מתריע בפני גולשים על חיובים בעייתים, טעויות בחיוב, הונאות וחיובים שהם אינם מודעים להם. החברה ביצעה השנה סבב גיוס הון שני בהיקף של 10 מיליון דולר, לפי שווי לא ידוע, ממשקיעים כמו וינוד קושלה ופיטר תיל. המשקיעה השלישית היתה Innovation Endeavors, קרן ההשקעות של אריק שמידט, שמנוהלת על ידי הישראלי דרור ברמן. ב־2011 זכתה החברה במקום השני בתחרות שערך הבלוג הטכנולוגי טק קרנץ'.

Soluto
זו היתה שנה של שינוי עבור סולוטו, שמסייעת למשתמשים לתמוך טכנית במשתמשים אחרים. היא גייסה כמיליון דולר מהקרן של אריק שמידט, מקרן CrunchFund של מייקל ארינגטון ומ־Initial Capital של קרתי ואלעד כהן. בדצמבר הודיעה על שינוי: במקום תוכנה המותקנת על מחשבי המשתמשים, סולוטו היא מעתה שירות וובי. בנוסף, עזב את החברה אחד ממייסדיה, ישי גרין, לטובת הסטארט אפ החדש 3pix.

United parents
החברה, שפיתחה טכנולוגיה להגנה על ילדים מפני סכנות ברשת, השלימה ב־2011 סבב גיוס הון ראשון של כ־900 אלף דולר מחברות ההשקעה סטארט אפ פקטורי ו־TheTime. בשנה החולפת היא צברה עשרות אלפי מנויים חדשים.

Taykey
הסטארט אפ שמפתח כלים לניתוח טרנדים בפייסבוק, גוגל וטוויטר השלים ביוני גיוס הון מוסדי ראשון בהיקף של 9 מיליון דולר ממשקיעים מובילים: קרן סקויה, SoftBank ו־Crescent Point. עד כה גייסה החברה כ־12 מיליון דולר, והיא עובדת עם עשרות מותגים, בהם ספרינט, ג'נרל אלקטריק, ויקטוריה סיקרט ופפסי. במהלך השנה הצטרף לחברה כיועץ קווין רוז, ממייסדי Digg ו־Milk.

The Gifts Project
2011 היתה שנה מרגשת עבור הסטארט אפ שפיתח פלטפורמה לקנייה חברתית של מתנות קבוצתיות. בספטמבר הודיעה איביי שתרכוש את החברה תמורת יותר מ־20 מיליון דולר, ותקים בישראל מרכז מו"פ שיעסוק בפיתוחים לתחום הקניות החברתיות. לצורך זה בכוונתה לגייס עשרות עובדים בישראל ב־2012.

Fiverr
במהלך השנה השקיעה קרן ההון סיכון האמריקאית בסמר סכום לא ידוע בחברה, שפיתחה זירה שבה כל גולש יכול להציע או לרכוש שירות מסוים תמורת 5 דולרים. מדד אלקסה (Alexa) מצא שאתר Fiverr מדורג במקום ה־202 בעולם וה־108 בארצות הברית.

Gizmox
החברה שפיתחה תשתית להעברת תוכנות ארגוניות לענן רכבה השנה על טרנד מחשוב הענן וזכתה להשקעה של כמה מיליוני דולרים מסיטריקס וממשקיעים נוספים. בנוסף, הודיעה מיקרוסופט שתציע את הפתרון שפיתחה Gizmox במסגרת פלטפורמת הענן שלה Windows Azure.

SupersonicAds
השנה חתמה החברה על שותפות עם פייסבוק והפכה, לצד דיל יונייטד הגרמנית, לספקית מורשה של פייסבוק קרדיט. המשמעות: כל גולש אירופי שרוצה לצבור כסף וירטואלי מבלי לשלם עליו בכרטיס האשראי, אלא בעקבות ביצוע פעולות ברשת, עושה זאת באמצעות סופרסוניק אדס. במקביל גייסה החברה 4.2 מיליון דולר מקרן גריילוק.

מה חשבנו עליהם בשנה שעברה

הכתבה מופיעה בגיליון הדיגיטל השנתי של מגזין TheMarker
לקבלת גיליון הכרות חינם חייגו 1-700-700-250