תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

המדריך ליזמים: תישארו רזים, רעבים ומצליחים

שיטת ה-Lean Startup בפיתוח מיזמים מאפשרת ליזמים להסתגל לאתגרים וקשיים במהירות ולשפר את יכולת ההישרדות של העסק

זוג מבוגר שמח פורס ידייים לצדדים
Dreamstime

כשאנו מקימים עסק אנו מדמיינים את הצלחתו ורוצים לפעול בדרך שתגביר הסיכוי להגיע להצלחה שכזו אולם אין זה סוד שמיזמים רבים מסתיימים בכישלון. הכישלון הוא תוצאה של תכנון לקוי, של מוצרים או שירותים שפשוט אינם טובים מספיק או אינם נחוצים. לעתים מיזמים נכשלים בגלל היעדר כלים להתחרות בהצלחה מול מיזמים אחרים, וותיקים ומבוססים יותר. זהו המצב בתחום הסטארט-אפים עתירי הטכנולוגיה, אבל גם בכל הקשור למיזמים קטנים ופשוטים לכאורה:  חנות מכולת, שירות להשכרת שמלת כלות, מספרה, שירותי מורה לנגינה על גיטרה ועוד.

מעניין לגלות הוא שבחלק גדול מהמיזמים שכן מצליחים לאורך זמן היזמים מדווחים כי הם שינו את תכניותיהם לאורך הדרך. במילים אחרות, מיזמים מצליחים אינם כאלו אשר בהכרח התחילו עם תכנית עסקית טובה יותר - אלא מיזמים אשר ידעו לבצע את השינויים וההתאמות הדרושות, לפני שמשאביהם אזלו.

זה מה שחוותה חיותה בת ה-65 תושבת אחד המושבים ליד אשקלון. היא פנסיונרית נמרצת, אשר השלימה קורס של מדריכי טיולים. היא בעלת ידע רב על אתרי התיירות, הטבע וההיסטוריה של אזור השפלה והחלה לעבוד במסגרת "קריירה שנייה" כמדריכה אישית של תיירים באזור עוטף עזה. חיותה השקיעה זמן רב, וגם קצת כסף, במגוון עזרים שיסייעו להפוך כל סיור עם לקוחותיה לבלתי נשכח: היא קנתה וקראה ספרים אודות האזור, הכינה מצגות ועוד. מדי טיול סחבה חיותה תיק גדול וכבד ובו מתנות שונות: חולצות, פנסים וכובעים במידות שונות עם מפת דרום הארץ. כאשר בקיץ בשנת 2014 החל המבצע הצבאי "צוק איתן", היה בלתי אפשרי לטייל באזור כולו. זרם ההכנסות של חיותה פסק למשך שבועות ארוכים - בעוד ביתה התמלא בארגזים עם פנסים, חולצות, וכובעים שהזמינה מראש - כולם עם הדפסים של דרום הארץ.

על מנת לדעת מתי ואיך לבצע את השינויים הדרושים במיזם, נדרש להכיר את הסיכונים האפשריים, ונדרש להיות גמישים מספיק על מנת לבצע שינוי. שיטת ה-Lean, אשר התגבשה בעשרים השנים האחרונות בעולמות ההיי-טק והטכנולוגיה, מאפשרת ליזמים מכל הסוגים והגילאים להתנהל באופן מהיר, יעיל וחסכוני, תוך שיפור מתמיד של תכניות הפעולה שלהם. מתודולוגיות Lean נמצאות בשימוש בחברות וארגונים רבים - וניתן לקרוא עליהן בהרחבה במאות מאמרים, ספרים וכתבות.  

גמישות במסלולי התיירות

המונח Lean (ובעברית - "רזה", "דל שומן") אינו מצביע על התנהלות קמצנית, אלא על ויתור על משאבים שאינם נחוצים למיזם. התוצר הוא שימוש אך ורק במשאבים החיוניים ביותר, באופן שחוסך כסף וזמן רב, תוך השגת "קלילות" וגמישות רבה יותר - גמישות תפעולית וגמישות מחשבתית כאחד. באופן זה, המיזם יכול לקום במהירות רבה יותר, או להשתנות במהירות, לפי תנאי השוק.

חיותה הבינה שלא התנהלה בצורה גמישה מספיק: היה עליה להכשיר עצמה להדריך תיירים גם באזורים נוספים בארץ, ולא רק סביב קו היישובים עוטפי עזה. לו הייתה עושה זאת, אפילו באופן מזורז הייתה יכולה להמשיך ולהדריך תיירים בירושלים או בלטרון, למשל, גם במהלך המבצע הצבאי.

אישה מבוגרת נאה בחנות
Dreamstime

חיותה הבינה כי המתנות השונות למעשה מגבילות אותה: הן עלו כסף רב, והקשו מאד על ההתנהלות השוטפת בשל הצורך לאחסנם בבית ולהיסחב עמם במהלך הטיולים (מה גם שלא כל התיירים שמחו תמיד לקבל פנס או כובע).  חיותה החליטה לצ'פר את לקוחותיה באמצעי אחר - הרבה יותר גמיש ונוח: שוברי הנחה למסעדות באזור. באופן זה, יכלה להדפיס שוברים לפי ביקוש, ולתת לכל תייר את השובר המתאים לו ביותר. ההשקעה הכספית של חיותה לא השתנתה, אך כעת ההתנהלות הייתה הרבה יותר גמישה, קלה וספונטנית מבחינתה.

כיום, חיותה ממשיכה להדריך טיולים באזור אשקלון וישובי עוטף עזה - אך במקביל מסוגלת להדריך את התיירים במספר מסלולים נהדרים במרכז הארץ, והכי חשוב - היא עושה זאת מבלי להיסחב עם ארגזים או עם תיקים מעיקים.  דוגמה נקודתית זו משרתת מסר רחב יותר - התנהלות מצומצמת וחסכונית, מאפשרת גמישות רבה יותר, כזו שתסייע ליזמים לשנות את התכניות כשצריך, ולהתאימן למציאות המשתנה.

ה-Lean אינו רק תפיסה או הלך רוח, אלא גם שיטת עבודה של ממש - שיטת מוכחת עם שלבים מסודרים, אשר אותם מאמצים יותר ויותר מנהלים בכל העולם. אני מעודד יזמים מבוגרים לפתוח את הראש, לקרוא עוד על ה-Lean, ולאמץ התנהלות דומה גם במיזמים שלהם.

הכותב הוא יועץ לאחריות תאגידית ולמגזר המבוגרים בבנק הפועלים

במטרה לקדם ולעודד אנשים בגילאי פרישה להמשיך בחיים יצרניים כעצמאיים או כבעלי עסק קטן, האב ת"א בשיתוף חברת המתנסים, ביוזמה ובחסות של בנק הפועלים, פתחו תכנית יזמות ייחודית המותאמת לגילאי 60 פלוס. התוכנית מעניקה למועמדים שיבחרו בתהליך מיון 10 מפגשים קבוצתיים הדרכה וחשיפה לתפישה, כלים ושיטות לפיתוח עסק ולאחר מכן, ליזמים נבחרים מתוך הקבוצה חממה לליווי מעשי לפיתוח וקידום היוזמה העסקית.
ההרשמה לתכנית המחזור הנוכחי כבר נסתיימה. בהמשך נפתח מחזור נוסף.